我今天跟大家分享一个问题，也是我之前一直在问自己的问题——

作为一名SEMer，我的职业生涯顶端是什么？

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小众的SEM，如何走上大众的成功？

不知你们有没有过这样的经历：逢年过节亲戚朋友问我现在做什么工作，我如果回答做互联网广告优化的，别人会说你程序员代码写得很好吧……我如果说做广告的，别人会说你做广告的美工PS应该玩得很6吧……我后来就说我做SEM竞价广告的，别人笑我一脸，不就做百度上的牛皮癣小广告吗，还SEM……

有时候还要给别人普及什么是SEM。看着对方似懂非懂的眼神，我就觉得我的职业，让我成为了那种挺小众，挺不为人知的一个群体。这样一来，我对职业生涯的疑问就更浓了。

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我的三级跳

我2012年进入SEM的行业，在百度的代理商开始了我的职业生涯；2015下半年我跳槽去了甲方，在一家教育机构任职网络营销总监，虽然Title是总监，其实就是竞价专员，带领我的美工、网站、文案小伙伴，把公司业务推广出去；2017年开年我自己的教育机构开业了。

这一段经历看起来挺扯的：我一介普通竞价猿，就算做的渠道比较多，对网络营销有比较深入的研究，但是一年半的时间就从打工的转变成老板，还是教育机构的老板，听起来特别不靠谱……

这其中，有偶然也有必然。偶然的话，是运气成分，可遇而不可求；而必然，则是每个人都有的机会，就看自己的努力程度了。

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先说说偶然吧

之前公司是一个以网络招生为主的单位，而网络营销推广的大权又在我的手里，肩负着公司85%的业绩。压力大到什么程度呢，如果我请假三天，公司能少赚好几万（容我吹一下~）。

在前公司一年半的时间中，我跨过了两个元旦，这家机构2016年的广告费年比2015年增长了将近30万，而我也不负众望地用了8个月的时间就达到了去年一年营业额。这是一件让人有成就感的事情，然而我之前的疑问依然没找到答案，我的职业生涯终点究竟是哪里？

公司对我很好，我也这么兢兢业业地做着，相爱不相杀。直到有一天老板找我，说觉得我可以成为公司的合伙人，大概的意思就是公司的广告承包给我，广告费我出，所有赚来的钱我拿分成。这是一件大事，我必须得深思熟虑才能给出答复。

转念一想，我能给公司带来这么多的利益，那为什么我还要跟他分钱呢?为什么我不自己开个公司呢？（这是建立在他的课程和教学体系我都已经继承的情况下，其实做这个举动冒很大风险，这件事是个契机，但是在平时我就有意的在学习公司的运营）。然后我准备好了。我也拉到了投资。

所以，偶然的因素在于，我进入了一家好的公司，遇到了一位好老板，并且这位老板用一句话触动了我，于是我萌生了创业的想法。

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再来聊聊必然因素

我一直都是一个不安分守己的人。在代理商那会我就和别的同事不一样，喝酒、抽烟、染发、纹身，有时候背心、人字拖就去上班了。一看就不像是做互联网的……所以这种不羁的灵魂，大约是我之后一切行动的基础吧~

后来的工作过程中，我渐渐有了一些领悟……我发现SEM是一碗青春饭，需要敏捷灵活的思维和超强的执行力，随着年纪的增长，我的工作应该有新的高度和突破，而不是一直做优化，一来不甘心，二来跟不上。

再者，我们看到身边做SEM出身的牛人，他们一个共同特别就是现在没有碰账户了，至少没有去调价否词了。他们站得更高，看得更远，而我也需要寻找到一个这样的突破点。

此时，创业这件事情，显得特别理所当然。而且SEMer创业，也具备天然的优势。

我一直认为一名优秀的SEMer也是一名非常优秀的销售，我们做SEM的过程中，实际上就在把销售的过程简单化、透明化。我们所追求的是用户在网页上就直接买单，并为了这一目标持续地付出时间、精力和无限延长的思考。这一过程中，我们潜移默化地，就掌握了一般的创业者不具备的网络营销意识和互联网营销理念。这是我们的优势。

至于行业，其实选择什么行业不是重点，而是我觉得我现在的推广手段和知识，我能做的比同行更好。

我确实只在教育行业待了一年半。一年半的时间，18个月，一瓶矿泉水的保质期，真的不算长。但是，在这一年半中我从只熟悉百度平台到精通各大渠道，我的专业知识有了长足的进步；相应的，因为我一直想不好我的职业方向，所以我来者不拒地一直在学习，只要能让我成长的我都在吸收，于是我对这个行业也有了非常深入的了解。

我的性格，加上在行业中的不断积累，让我最终能站在属于自己的教室里，落地窗前俯瞰钱塘江。这是必然因素，当你把这些都准备好了，随时都可以出发。

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最后来一碗浓浓的鸡汤

我现在离成功还太遥远。目前公司正在稳定的运营当中，我现在的目标就是把公司运营好。我有了我自己的小目标，因为我是我自己的老板。未来已经在我的手中。

人生会有很多迷茫的时候，在深夜那种孤独感和不安全感会越发浓烈，你在自己的房间里，你睁着眼但是眼前还是一片黑的，你脑子里想的不是每天要看多少数据，明天会有多少咨询，而是我应该要想些什么？脑子一片空白，前途一片迷茫。

当自己迷茫的时候，在迷茫中找不到答案的时候，多看看书，多跟人聊聊天，听听别人的故事，往往别人的生活中有启发自己的点。越沉沦，越堕落，不断地学习才能让自己强大，才能让自己来成为未来的主宰者。

做什么不是重点，而是明白你要什么。

我选择了创业，但不是每一个人都要选择创业。这个世界，也需要优秀的优化师，优秀的咨询，优秀的职业经理人，优秀的讲师。优秀两个字，不是说说而已，它的背后是不断地成长和累积，所以，能做到优秀的，常常是少数人。

其实到写下这篇文章的时候，我也不是太明确我的职业生涯顶端会是什么，我只知道，要往上走，用过往的经验和知识把自己垫高，用目标和毅力让自己坚持迈出每一步。

这是发生在我身上的一个小故事，我希望看过这个故事的同学都能想到自己的小目标，给自己定个小目标，不断完成自己的小目标，走向自己的人生巅峰。