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原来医疗竞价水这么深……没有知名度的品牌如何做品牌推广?你问我答058期


2017.04.18 |  你问我答

问一:请教两个问题:

1、县级市医院做百度推广 除了在创意上注明xx县,还有哪些好办法防止非潜在客户误点? 

2、投放前期初进入市场“预算尽量不设大限,跑数据”这种说法感觉仅限财大气粗的,预算有限的怎么办?热词要争吗?打游击分时段争?好的时段不好抢啊?

专家团吴勇(微信:nullwu)答:

第一个问题:县级市在创意上可以体现,这个说法不错,如今百度竞价后台可以分距离投放,可以设定半径距离。或者用门店推广即可!

第二个问题:我们平时所说的跑数据,跑的不是关键词数据,跑的是「着陆页+通创意+关键词」的转化。初期到一个市场,老竞价都知道要让市场乱一下,这个大家都知道要乱,但真正的目的可能只知道其一不知其二:初入一个市场一定是各种狂点竞价,然后我们自己的账户还是按照关键词阶段去出价投放,但是价格一定要压的低。然后整个市场就进入一种相互点击的局面.……放心!虽然有对手来点你们,但你的价格低啊,一定也有对手,被其他家医院点击,这样一来你们就有了在真实访客面前展示乃至点击咨询的机会。 好处有一下几点:

1)获得展现机会

2)瓜分市场份额

3)消耗竞争对手成本

4)获得竞争对手的点击,从而短期能提升关键词的质量度。

预算有限怎么办 ?

这时候你要看,领导是要对话还是要到诊。

要到诊就多做“地域+医院”  “地域+治疗”  “地域+费用”“那家好” “哪里好”这类词,结合前一段时间的数据,去做到诊词。

要对话的:“”症状词、原因、怎么办、形成、造成 、影响”,做这类词,竞价都懂,嘿嘿。

热词要争抢吗?

热词要争吗?这个问题要从你自身出发,如到诊成本男科控制在2200,那么你就要核算一下,这个「热词+你的创意+着落页」的转化率X点击均价,是否合理。

账户预算不够的情况下关键词的匹配模式就不要那么广,且做好账户内否。账户内否就是账户内计划同计划类相互否词。如费用类的搜索词匹配到了账户内医院类的词,这不就拉高了费用,且关键词匹配的精准度也不一致,这样一来也会浪费一部分成本。

需分时间段投放吗?

分时间段投放是非常有必要的,我们做医疗的都知道医疗行业有淡旺季之分,对话时间段也有淡旺季之分。所以建议分时间段投放,其实不是热门时间段,对手也在投放!

(艾奇菌表示,看了这个回答以后,才知道医疗竞价的水原来这么深……)

问二:品牌华表是什么?对企业有什么好处?

艾奇小染答:

品牌华表是目前百度品牌推广产品中,少数不需要购买品牌词,而是购买通用词的品牌推广产品。

官方说法是:

通过关键词精准匹配展现在网页右侧的图文品牌展示类推广。产品主要针对客户的品牌推广营销策略,将 通用词(如智能手机,三国杀,欧洲自由行,英语培训等),节日词(如国庆节,圣诞节)等关键词占为己有,在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置,树立和强化企业的品牌影响力。

几个关键点:

购买词类是通用词、节日词,我记得还有明星词,就是某明星如果有代言这款产品,就可以购买他的明星词;

匹配类型是精准匹配;

展示位置在PC端网页右侧首屏位置,通常是大图或者视频吸睛。

品牌华表的购买方式是按周竞价,因为购买词是通用词,如果出现几家厂商都要购买同一个词的情况下,就会通过竞价的形式,价高者得。最短购买时间为1周,最长为13周。

品牌华表对于企业的好处,在于就算消费者没听过、不熟悉你的品牌,在他搜索你业务相关的词时,你的品牌名字也会强行曝光在他面前,起到品牌推广的作用。

大家都知道,大多数品牌产品,都需要购买品牌词,而这些品牌产品展现的前提是,消费者知道你的品牌,且主动搜索了你的品牌,而品牌华表的优势就在于,就算消费者不知道你的品牌,你也可以在他们面前打广告,混脸熟。

具体的购买方式和价格范围,建议你询问分公司或代理商哦~

问三:做企业活动礼品选购的,类似于商城的网站推广,发现普遍竞争对手和我们用的都是一样的网站模板且排名还比我们靠前,我们该怎么做出效果呢?

艾奇先生(微信:710554356)答:

网站模板与非模板,并不会影响你广告的排名前后。商务礼品定制行业,最大的挑战是目标用户人群得定位。因为这行业非目标人群流量占比目标人群得流量大得多,导致搜索词很多都是不相关得。要注意从关键词/创意 两方面去做功夫。关键词要加足商务礼品定制词,礼品产品定制词;创意要突出礼品定制;否词要做充足;着陆有建设方面,也很重要。这些又是一项重要工程了。

PS:需要账户托管可以加我微信710554356咨询。

另外,针对前天的两个问题,艾奇菌和热心网友在此进行一些补充:

1、实际点击价格高于关键词出价,全套排查因素如下:

点击价格高于出价的原因

2、对于乙方客服人员如何高效地优化客户账户,热心艾豆-6000-同学分享了她的经验:

我以前的操作方式是以周为单位,同行业客户划分到一起。每天固定做一个量的客户们(否词,数据排查,账户调整等日常性维护,并做好操作记录),同时每天三到四个时间节点(如果可以每小时更好),看所有客户中出现消费突增突降的,排查账户,如果是账户问题,再调整,如果不是,观察期在3天。新接手的客户比已经维护了一段时间的客户关注频次要高一些。理清工作重点和顺序,效率就高起来了。

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