艾奇陈Sir在北京沙龙现场分享的《SEMer职业成长路径》，精彩演讲文字实录如下：

陈Sir伟岸的背影镇楼▲

正文：

大家好，我是艾奇陈sir，非常高兴能和大家相聚在艾奇学院北京线下沙龙。

前面两位艾奇学院的专家分享了很多干货，我想和大家聊一个关于我们自身职业成长的话题。

我们都是职场人，都有自身职业成长与发展的需求。在SEM领域的职业发展是怎么样的？如何快速学习与成长？

主要从下面四个部分：

1、什么是SEM？ 2、SEM相关职业岗位  3、SEMer职业成长路径  4、SEMer学习方式

一、什么是SEM？

我们对SEM这个词并不陌生，包括艾奇SEM里也直接使用了SEM。到底什么是SEM？

刚刚有小伙伴讲到了狭义和广义的理解的，非常准确。

狭义可以理解为搜索竞价推广，广义来看，可以拓展为互联网搜索营销，凡是应用「用户搜索返回结果」这个工作原理的营销都是SEM，比如：SEO、付费排名、精准广告及付费收录，另外，像现在的微博、微信等新媒体平台也有搜索，也有很大的作为。

二、SEM相关职业岗位

对SEM有了全面的了解后，我们再来了解一下与SEM相关的职业岗位有哪些。

刚刚有同学讲到自己的岗位名称，有：推广优化师、网络营销专员、竞价推广、市场、运营等等，我们会发现，不管岗位名称叫什么，但是工作内容都大同小异。

从广义的定义拓展，SEM可理解为「互联网营销从业者」，相关的职业岗位就包含了，我们的竞价、SEO、DSP、电商、新媒体、市场、运营等职业。

有这么多的职业岗位，大家还会怕失业吗？

其实害怕失业可能有几个原因：

1、手上的工作暂时还没出效果，感觉自己的能力还不足以做好本职工作；

2、手上的工作能做得很好，比如精通竞价，如果竞价挂了，其他的又不会，怎么办？

3、其他原因

无论是哪种原因，有可能是还没了解SEMer职业发展路径及掌握相关的学习方法。

三、SEMer职业成长路径

先看下面这张图：

从图中，我们就能明白，不管我们是从哪个职业岗位开始的，职业发展的路径是一样的。

从一线-主管/经理-总监-CMO，哪怕是中途转职转行的，只要是在从业中，其职业发展也是向管理层发展的。

这个发展路径有一个特点：越往上，职业岗位越少，竞争也越激烈。同时，也引伸出另一个问题：越往高层，需要的能力要求越高，刚好呈现一个倒金字塔形状。（如下图：）

从下图我们可以看出，如果我只是一线，我可能只需要会单一技能就能胜任工作了，比如，我是从事竞价的，只要会竞价推广相关的知识和技能就要可以了。

经过半年、一年的发展，提升我做主管了，单凭之前超强的单兵作战技能可能不太hold住主管这个岗位了。

需要我们开始有相关的管理能力了，带小团队更重要的是如何把自己的工作经验，流程标准化，形成可复制的手册，方便团队成员标准、高效完成工作任务。当然了，这个标准化的过程是最难的，除了我们要有足够多的网络营销相关知识储备和丰富的实践经验外，还需要懂得把这些经验总结、优化并表达出来，这是最难的一步，但也是最有价值的。

再往上到总监、CMO层级就除了硬技能外，还需要更多的软技能，比如，团队管理、沟通、协作等，还需要有战略思维能力。

关于如何分析岗位能力，请看艾奇菌之前写的《透视SEMer岗位》。

四、SEMer学习方式

了解了我们职业发展和岗位需要的能力后，我们如何高效快速学习？

主要从人、事、网、书四个方面进行学习，艾奇学院也会根据这四个方面帮助更多人成长，坚持「帮助他人成长是最好的学习方式」的理念。

这个理论也是我从古典老师那边学习到的，从学习效率来看，人>事>网>书。

首先：跟人学是最快的。

回想一下，我们当初入门时是如何学习的？如果是在乙方，会有更系统的学习机会，公司专门会配培训师进行集中全面系统的培训；如果是在甲方，一般是由师父（你的领导或老同事）带教，实战经验丰富，可能会由于工作的特殊性，要系统全面地学会，可能需要更长的时间。

艾奇学院会搭建一个方便快捷、靠谱的学习师父的选择平台，包含现在艾奇学院专家团、云课堂讲师、线下同城分会等都是在帮助节省时间精力，不用去网上对比、海淘。直接根据需求找到适合自己的学习师傅。

第二：在事中学习

大家都了解，我们即使系统全面学习了理论知识，如果没有看过或操作过账户，也没办法开始上手。现在在艾奇学院学习系统基础培训班的艾豆，第一周的任务除了学习理论知识外，我们要求每个人去推广后台注册一个账户，开始实际操作，只有真正操作过账户，才能熟悉后台，深入理解知识点。

再如，艾奇SEM经常会发很多账户优化、数据分析技巧等干货方法，但如果只是看看，只停留在知道了这个层级，从来不实践，学习得越多，会越乱。

在实践中学习，是验证自己知识理论最好的方式。

有一个非常关键的环节是：总结优化。后面会详细介绍。

第三：从网上学习

现在网上学习是非常方便的形式，很多都是免费的，只是在海量的知识点里，如何辨别质量的优劣，可能得耗费一定的时间和精力。

在上网选择之前要先了解一下自己的需求，比如，我刚入门需要的是全面系统的基础培训；我是进阶的，需要的是数据分析、账户优化等技能，按需求去找寻会更高效。

也可能选择那些付费的课程，有时候会发现「免费才是最贵的」。

第四：从书本中学习

书本的学习方式可能会比较慢，但是会更加系统。

一本书就是一个或是某几个概念定义的系统解释。我们这领域的书本也有不少专业书籍，之前艾奇学院专门整理过一份书单：《SEMer学习书单》，可能最新会的比较少了，这几年关于新媒体方面的书本会更多一些。

讲了这么多学习的方法，还只是我们学习成长的开始：输入。

我们要学习掌握竞价的知识、数据分析、优化技能等，不论是跟人学习，实践中学，从网上学还是在书本里学习，学习输入都只是第一步，学完之后还要理解消化-实践-总结优化-输出-帮助他人成长。

我们坚信帮助他人成长是最好的学习方式，最难的部分在于总结优化和输出这两个环节，其实也不难，就从我们日常的工作开始，记录每天的操作日志、分析每天的数据变化、思考总结并做一些优化调整，刚开始并不要多，哪怕就100字，慢慢地发现不一样的变化。

艾奇学院也有专家团，很期待大家的加入。