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2017/05/09 
Excel自动化报表实操课（试学3节课） 授课老师：涂俊杰
时长: 275分钟
讲师: 涂俊杰
竞价员每天必须进行关键词的报表分析，为什么？早上一来就查排名，根据是什么？昨天被点的那些关键词有没有分析分析？是不是存在了一些问题？只有分析昨天的，今天才能有效的工作！
先看一张导出来的原图：
你的关键词报告导出来的模样是如上一般，接下来我们就要分析了。
第一：分析展现
*如上图所示
方法：展现量一栏倒叙排列。
问题分析方向：
1、高展现低点击
2、高展现0点击
第二：分析点击
*如上图所示
方法：按照点击量倒叙排列。
问题分析方向：
1、高点击是不是有高对话？
2、高点击是不是花的钱多？
3、高点击是不是到诊的也多？
4、高点击为什么会高点击？
5、低点击的词出了什么问题？
第三：消费分析
*如上图所示
方法：按照消费倒叙排列。
问题分析方向：
1、哪个词消费最高？值吗？
2、哪些词消费最高？值吗？
3、消费高的前10个词占总消费的百分比是多少？合理吗？
4、区分病种消费比例是否是预期。
5、拿着消费高的词，到商务通里检索一遍，看看昨天带来了几条对话，本周预约了几个，本月到了多少患者。针对这个词分析价值所趋。
第四：单价分析
*如上图所示
方法：按照平均点击价格倒叙排列。
问题分析方向：
1、点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗？是你认为，是你觉着值的那个词吗？
2、按照账户的平均点击价格，根据关键词词性制定关键词最高点击单价。（比如：账户平均点击单价是15元。账户关键词分为ABC三类，那么A类词不超过80元点击单价，B类词不超过40元，C类词不超过10元。注：合理控制消费比例。）
3、看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少，如果只有一次点击，那么要思考一次点击产生对话的几率有多大。
第五：搜索词报告分析
*如上图所示，上图是一个地域账户
方法：按照点击倒叙排列。
问题分析方向：1.地域账户的关键词都带着地域，那么搜索词都带着地域吗？2.投放的治疗的关键词匹配出来了症状的词汇，是否有价值。3.搜索词中非地域词汇占比是百分多少？4.需要考虑一下这个账户里的所有带地域的关键词，有多少是为匹配，有多少是真正患者搜索的词汇，又有多少在商务通产生了预约，在预约系统产生到诊。
综上，从5个点分析了往日的关键词。检索了里面存在的问题。
每个账户都像一个超市，每个关键词都相当于一个商品，有的商品摆在好的位子上，曝光很大。有的商品进价很高，有的商品销量很大。关键词的展现关乎你的商品能否被更多的购买者发现。关键词的排名就是为了点击，没有点击要排名干什么。关键词的消费就是你的命根子，它花你那么多钱你能不管吗。关键词的最高单价的那个就是你进货价最高的那个，非常值得你去关心。
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