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2017/06/02 
搜狗推广系统培训教程 授课老师：卢永国
时长: 420分钟
讲师: 卢永国
移动互联网电商行业竞争激烈，或许你还在忙着研究电商如何推广头条信息流广告？如何加快步伐抢占无线流量市场？
移动电商用户洞察
1、网购用户行为及偏好
剁手女：网购更频繁；常网购服饰、母婴、化妆个护；更看重商品质量、商品品类丰富度；
品质男：月均网购额更高；常网购3C产品、彩票游戏；更看重商品价格、网站质量；
高收入有钱任性：常网购大宗家电、珠宝配饰、家装；月均网购金额、网购频率更高；更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购；
低收入使用主义：常网购服装鞋帽；网购通讯产品；使用的APP更少；使用的更集中。
2、用户性别属性
男性用户占比：55%，女性用户占比：45%；
24-40岁用户居多，具备成熟消费能力。
3、网购用户地域分布
广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户最为活跃。
电商行业头条平台投放效果
1、头条电商行业平均投放数据
CTR:1.74%
ACP:0.51元
2、推广目的效果情况
小图>组图>大图，消耗占比分别为:80%、16%、3% ，其中落地页包含直接使用落地页推广，使用 H5页面转应用下载投放的广告主。
最优推广目的：落地页 ，效果CTR：2.04%
3、投放样式效果情况
小图>组图>大图，消耗占比分别为：45%、38%、14%
最优推广样式：组图，效果CTR:2.21%
4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。
电商行业投放优化与策略
1、账户结构重要性
账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的，清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意，也利于后续的数据监控与效果优化。
搭建账户结构维度方向参考：
清晰的账户结构示意图
2、创意策略
明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标
避免重复：广告素材避免使用相同素材，会使用户视觉疲劳，降低点击率。
场景化、原生化：内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。
优秀创意示例：
动态创意
产品特点：结合用户内在属性与外在场景，基于丰富的用户数据，精准推送广告内容
营销价值：创意深度个性化，更懂用户需求，更高相关性；提升创意点击率、促进转化；千人前面小能手，像对的人说对的话。
电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意：
有明显的地域属性的电商类广告主，比如：爱鲜蜂、本来生活等；
3、定向策略
定向说明：
案例分享：
账户投放情况：
定向方法：
推广之前需要做足目标用户分析的工作，广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ；总方针，初期通投，后期根据受众分析数据做定向决策。
4、详情页助力推广
详情页产品回顾
广告位置：文章页底部
购买方式：CPM/CPC
素材类型：图片，应用下载
特点：展示量大，价格洼地
案例分享：
电商客户A投放位置为详情页，投放目的为应用下载，日均消耗2w+，CPA ≤5元；
投放数据情况：
详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播，为广告主带来了更具价值的营销方式，更低的推广成本，获取了更多的移动推广流量。
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