走走 
2017/06/14 
企业网络营销自救对策 授课老师：曾阳
时长: 60分钟
讲师: 曾阳
今天跟大家分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例。
金主背景：某新晋一线城市，政府指定外迁的建材城，紧邻地铁；
投放需求：卖商铺（即商铺投资），核心需求是针对某市地产投资人群，尤其是商业地产投资；
KPI考核方式：报名表单填写、拨打电话统计
注意：以下LP案例分析，均建立在广告语及素材相同且在表达卖商铺的概念下→
【原LP首屏】
误区分析：
1、脱离金主核心需求
在本文的开端有简单介绍金主的核心需求，即商铺投资。
而在原LP首屏我们看到这样的核心宣传语“市场外迁，我们更专注建材家居”。
如果你是有装修或者家居建材购买需求的用户，可能会很耐心的看下去，但假设你是商铺投资者，这样大而鲜明的信息，对与你的大脑建立投资想法真的会有促进作用吗？
2、内容空洞豪无卖点
要知道，做信息流，能否在LP加载的黄金时间吸引住意向客户，首屏是至关重要的。
而这个LP，没有任何内容。
假设LP是一位销售人员，以这样一句空洞的广告语作为开场白，用户的耐心能坚持到哪一刻？
3、未能激起用户兴趣
没有内容，也就意味着没有核心卖点；
没有卖点，对用户来说就是无有价值信息；
在这个快节奏的移动互联网时代，没有价值的信息很快会被淹没，了无踪影；
用户没有兴趣，就必然不会有后续行为；
这样就造成“原生广告——没有价值——跳出”这样的无效点击链条。
【优化后LP首屏】
优化分析：
1、抓住用户痛点，简单粗暴
意向用户投资商铺的核心痛点就是：回报、赚钱；
“投资买铺，赚钱靠谱”言简意赅，抓住痛点（这是个技术大神想的核心文案，有想认识的留言，保媒拉纤义不容辞）。
2、罗列核心卖点，提供有价值信息
商圈、位置、行业、产权等核心卖点简单罗列；
“轻轻松松做房东”，先入为主灌输概念。
3、表单填写噱头，刺激用户后续行为
对于考核表单报名的金主，除了页面底部表单以外，首屏一定要有表单的设计，且尽量简单醒目；
另外，需要简短的噱头来刺激用户表单填写，例如“在线报名立享独家优惠”、“在线报名领取精美礼品一份”等等；
据统计，上下表单报名提交量比例大概为2:1；
所以，首屏表单至关重要，建议页面上下各设表单一个，分别对应不同的噱头；
最后，就是底部悬浮的导航栏，固定在页面底部，时刻提醒用户“点我报名”“点我拨号”等行为。
总结来说，关于LP首屏优化技巧，24字真言记住了：
简单粗暴，戳中痛点
卖点罗列，价值分享
表单噱头，刺激行为
优化后的页面虽然简单粗俗俗不可耐，但，真的管用，信不信你可以try一try~
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