引爆存量用户增长实战分享 嘉宾:胡先务
时长: 60分钟
讲师: 胡先务
曾经有一个真挚的Share Button摆在我面前
我没有珍惜
等到失去的时候才后悔莫及
做信息流最痛苦的事情莫过于此
如果上天能够给我一个再来一次的机会
我会对那个Share Button说:
“对不起,你不是SB我才是!!!”
事情的经过是这样的:
最初智汇推信息流广告是自带分享功能的
天蓝蓝水清清,一切都是那么的和谐美好
好的创意我们分享学习一下
“哟哟哟,这个好,快抄快抄”
不好的创意我们分享嘲笑一下
“我天,这sei做的,有效果我吃翔,啊哈哈哈”
就像这样(一些老的/京东/淘宝创意目前还是有分享功能的):
模仿分析写案例很好用对不对!
然鹅,美好的时光说没就没了
突然有一天,智汇推产品组的同仁发来慰问:
“这个分享功能是不是很多余
你看你们还得设计分享配图
后台还得填写分享标题
这样吧,我们做个调研
如果觉得没必要我们就取消这个功能!”
就从得到慰问的那一刻开始
突然觉得
设计分享配图,超烦
写个分享标题,超烦
真烦、真的,以前怎么不觉得?
终于调研开始了
毫不犹豫的投出了“取消分享功能”这宝贵的一票
历史总是惊人的相似
内什么,就像英国脱欧
“我以为我这一票不会有什么影响”
“我有点后悔可不可以重新投一次”
于是就变成了现在这样:
WhatF*ck!
Where is my 小点点?
好吧,说这么多,其实今天我是想聊聊:
“利用信息流广告打造你的社交货币”
(不要嫌我啰嗦,即将步入中年我也不想的)
虽说现在信息流很火爆,但是由于竞争太大、用户抵抗力辨别力洞察力也在不断提高,效果讲真是越来越难做。在这个高度网络社交化的背书下,我们需要考虑转换营销思路:
“利用信息流广告打造你的社交货币”
分享的渠道,当然了,可以口口相传,但有时间空间的限制,总要等天时地利人和。不可否认,现在更多的是通过社交媒体来进行传播,微博微信友圈等等。
而信息流广告源自媒体,在分享大潮中可想而知起着举足轻重的作用,所以,利用信息流广告打造社交货币,是一种趋势;
根据简单社交行为分析,在信息流广告投放中需要注意:
1、你的产品适不适合打造社交货币
如果你是淘宝C店,直接一点,摆出你的产品,说出你的优势,除非实力雄厚,否则打造社交货币成本会略高,比如百雀羚;
而如果你是地产大亨,什么恒大建业碧桂园,显然不能通过广告达到直接销售的目的,那么,就需要二次三次甚至无限次营销,这种情况下打造社交货币是个不错的选择;
例如,恒大前段时间推出的“兼职销售员”活动,虽然有弊端,但是概念相当不错,少不了部分人呼朋引伴搞起来;
2、你的创意能否提供有价值信息
信息爆炸,如何在浪潮中脱颖而出,主要看你提供的信息对于潜在意向用户有无价值;
例如:
对于大部分有需求的家长来说,这条信息都是有价值的;
所谓物以类聚,家长身边最不缺的就是其他家长,分享的愿望强烈程度可想而知;
而此时,稍微刺激一下,就能触发信息传递帮助别人的行为;
例如:
“快点通知你的朋友圈,本周有1场中考临考指导,免费!”
(只是举个简单的打造社交货币的例子,如有不妥欢迎留言探讨)
3、你的营销方式是否具有传播性
1)新颖:比如百雀羚长长长长长长长长长长长图;
2)神经病:比如薛老湿肯德基冰咖啡、薛老湿金立四摄手机以及薛老湿本人;
3)时效性:要第一时间借势营销,比如杜蕾斯(望尘莫及,还是算了);
以上只是简单的介绍了利用信息流打造社交货币的思路,而具体产品还要具体分析。
重点来了,在高高兴兴地利用信息流打造社交货币之前,先去看看谁家广告能分享评论点赞,我保证绝对没有抹黑哪个平台的意思,我只是在为自己投的那一票后悔哀悼。