写在前面 | 正如大家经历的——

iphone改变了我们的行为；微博微信改变了我们的社交；移动互联网改变了整个世界；所谓的移动互联网时代，我们完全可称之为“流量时代”；就连发展了10几年的SEM竞价，也不得不向移动端靠拢；爆发式增长的信息流广告更是人人争抢不言而喻……

然而今天，小编想跟大家聊聊那些被信息流抢去风头的“微营销”，即依托于微博和微信两大流量平台的“内容营销”，很荣幸今天我们邀请到了网络营销老兵Max狗“狗哥”，欢迎他跟我们一起来探讨下“当流量红利褪去后，微营销平台如何平衡才能让营销最大化”？

1、狗哥好，作为一名网络营销老兵，谈谈您对网络营销这个行业未来发展趋势的看法。作为从业者，应该如何紧跟步伐，保持持久的竞争力？ 

Max狗：这么说吧，「老兵」这种形容词可能稍微过了点，我虽然年纪不大，但从业的时间还是比较久。现在网络营销，我目前认为，在微信诞生以后，基本上走到了互联网科技的终点。移动端的微信基本上是流量黑洞，但是大家要知道的一件事就是——中国的人口和教育水平分布极其不均衡，也就是说其他平台依旧具备机会。 

在这里我很不愿意提，也是不得不说的事实是： 

我认为未来中国互联网想要经营好，纯粹的依赖「流量思维」，是很难做好一件事了。艾奇学院（www.27sem.com）在这块的内容，其实已经偏高端了，偏向「广告思维」。

其实做广告、写策划、规划落地页等这些动作的背后都是什么，这些的背后都是我们所谓的「内容输出」。大家换位思考一个问题——仅仅只是投放广告，就要做这么强势的内容输出，那么真正做业务的时候应该怎么做，其实大家心里也很清楚。 

我在自己的文章里也讲过，未来的时代是「文科生时代」，有创意、能创作的伙伴们，能够在未来的互联网营销中保持很强的竞争力。 

2、经历了几次各媒体平台的「红利」，您对所谓的流量「红利」是怎么看的？如何才能抓住红利呢？ 

Max狗：我觉得，在微信以前，其实在PC端上一直是红利。我之前是做站长的，做站长主要的变现模式就是依靠流量，或者靠自己设置的付费系统。在微信以前，百度作为流量入口基本上盘踞了所有的流量。而做网站的门槛比较高，所以可以这么说，「红利」这个词比较适用于移动端时代，因为以前也没人竞争得过真正做得好的站长。 

再退一步来说，那时候做站长，就是半人半神的存在。而且无论是当时，还是现在来看，网赚都是属于比较小众的。之所以移动端存在红利，是因为微信这个产品，大大降低了从业者的准入门槛。你甚至只要会写文章，你就可以依靠公众号变现。所以我认为「门槛」是决定红利最大的因素。 

至于如何能抓住红利，这个比较难说，我自己在众多移动端的红利中，一个都没抓住，除了一些鸡零狗碎的现象级变现项目，赚了点小钱。

我觉得想要抓住红利，其核心是不要「自设鄙视链」。说句实话，微信刚开始有点生意苗头的时候，朋友就叫我做，那个时候刚开始流行的是微商传销盘嘛。我觉得很LOW，不想撸；后面，又有朋友做公众号广点通疯狂买粉，我也觉得LOW，我心想我需要雇小编，或者自己创作吗？再后来…就没有然后了。 

所以，不管是个人还是企业，想要抓住「红利」，一定不要「自设鄙视链」，虚心学习、勇敢尝试永远是最重要的。 

3、与SEM和信息流广告相比，微信营销和微博营销有什么优劣势，如何配合让营销效果最大化？ 

Max狗：微信营销，其实更多的是一个「成交场景」。大家可以换位思考一下，为什么现在的人都喜欢引流到微信上，而不喜欢引流到支付宝呢？ 

答案很简单，微信朋友圈的展现是非常「密集」的。也就是说你的客户每天打开微信朋友圈，都有机会看到你所铺设的广告。所以微信营销是目前主流的成交方式。它是战场，而不是引流的工具。 

微信哪有什么流量给你薅....那讲完优势，我就聊聊劣势。 

微信营销的劣势就在于政策非常的不透明，不稳定。因为其实靠微信营销（个人号），大部分是做产品的。现在个人号限流很厉害，别人搜索你微信号加你，你不一定能看到消息。然后就是稍微涉及一点「黑五类」的产品账号很容易成为异常状态。虽然不是完全的灰黑产，但是每天还是要与封号做斗争，我想这是很多人的心声。 

微博其实是一个很全面的平台，既有搜索引擎的特征，又有信息流广告的根据兴趣推送内容的特点。微博营销要分两个角度来看，一个是微博内的，一个是微博外的。 

微博本身就是一个流量巨大的媒体平台，加上微博舍得给流量扶持，政策开明。如果你是一个擅长做内容的高手，就在微博体系内也可以获得非常不错的收入。

尤其是今年，短视频的火爆，微博体系内的变现，广告，直接导流进淘宝店等方式都是很丰富的。我已经听说之前做短视频的朋友，不少收入都7位数了，很可观。 

微博体系外，如微博的粉丝通，也支持各种H5的页面，其实讲白了就是和审核人员配合一起帮忙上产品广告。微博这款产品，相对来说比较耗内存，所以跑得动新浪微博的手机，一般都是比较昂贵的手机，也就是换位来说，一般都是收入比较好的人。所以微博的用户的质量还是蛮高的，无论是引流，还是在上面投放广告，效果都非常不错。 

4、最近微信也开放了搜索和竞价，谈谈您的看法？对于企业的营销策略，有什么建议？ 

Max狗：微信开放了搜索，竞价这块目前的消息，我不太确定。我觉得微信开放搜索，这个其实是从「社交产品」转型为「工具产品」的重要里程碑。

不知道大家有不有发现一个问题——虽然微信独占中国移动互联网鳌头，但是依旧存在探探、陌陌等社交产品。所以我跟很多人也说过，社交关系其实是一种很粗浅的关系。 

人与人之间，除了利益关系，就是性关系。比方说今天我不做互联网这行了，那么可能艾奇，其他的大V，我就不是很想理了。又或者说我还在这行，但是他们不玩微信了，那么微信对于我来说其实也就没什么作用了。所以社交关系，是非常浅的一种关系。微信从微信支付以后，其实一直在开放各种工具来对接线下。 

我目前非常看好小程序的红利以及和线下企业的对接。大家知道微信从来都不给什么流量的，但是现在「附近的小程序」，对于实体商家来说，真的算是一大福音。

如果微信能够对接「附近三公里」，并且可以把用户从线上带到线下的话，那么它的工具属性就会更强。所以我认为对于企业营销来看的话，微信确实很不错。

至于线上企业，其实落地页都差不多，就要看看具体的投放后台，关键词的设置方法，才能说具体的，对不对。 

5、记得您之前说过，新浪微博是后微信时代最好操作流量的平台，能否简单聊聊？ 

Max狗：我认为，后微信时代，微信依旧独占鳌头。但自己的网站，新浪微博，仍旧是兵家必争之地。 

当然，除了微信以外，目前确实也就微博独领风骚了。

第一，微博的渠道下沉做的非常厉害，微博这几年，发挥了他们的强势的媒体属性，扶持了非常多的原创视频大V，所以微博目前的用户活跃度是非常高的；

第二，微博本身就有很强的工具能力，这个是目前微信不具备的。微博对接本地的生活服务，看大V晒生活然后引导去电商平台购物等等，都有很多的玩法。

第三，微博其实对目前引流进微信睁一只眼闭一只眼。和微信公众号不同的是，微博它非常的「快」，也就是说基本上30秒，60秒就可以发布一条信息。所以即使流量进了公众号，内容上留着微博的水印，最终还是在给微博输血流量，所以微博在后期，会和微信成为齐头并进的两款产品。 

至于其他产品，我觉得用「时代下的产物」来形容比较合适。大家翻看历史，有五胡十六国，对吧，你也可以把其他产品理解为各种小国，或者各系军阀。

过去布局是正确的，同时薅流量也是正确的。但最终都难以避免消亡的路线。毕竟手机屏幕就那么大，人的时间就那么多。

6、最后一个问题，传言狗哥曾经用新媒体平台成功引流，在一个月内赚了100万？能谈一谈这其中的奥秘么？

Max狗：哈哈，有的，其实没那么多，利润几十万！这部分内容我想在直播的时候给大家做分享。我就说这些！

好的，感谢狗哥！艾奇学院（http://xue.27sem.com）本周四（7月6日）晚上20:30分，将邀请狗哥在线为我们分享实战经验《微博粉丝通&自媒体运营推广技巧》，欢迎大家收看。

进入Max狗哥直播专属交流微信群加微信：710554356，加群请注明“直播”两个字。

直播分享大纲：

1.信息流广告的本质是什么？同其他的信息流平台相比，微博有什么异同点？

2.为什么新浪微博是后微信时代，最好操作流量的平台？

3.如何通过微博的展现，阅读，以及其他指标，判断自己的微博的曝光程度？

4.如何通过曝光程度，来选择，适合自己账号合适的话题，进行运作？

5.微博内的变现模式有什么，目前新浪微博对于什么领域的流量扶持最大？

6.如何有效又安全的留痕，既能满足新浪微博的需求，又能切合自己的实际需要？

周四20:30，不见不散~