百亿信息流市场玩不转?这有外行人不知道的信息流广告投放秘诀!
静静
2017/10/30
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前两天艾瑞的2017年中国信息流广告用户洞察报告出来了,说信息流广告在未来的两年内仍会以超过50%的增速发展,并在2017年整体市场规模达到557亿元。

百度的Q3报告也出来了,广告营收为235亿元,其中移动营收占比73%,高于去年同期64%,这其中信息流广告是大功臣。

现在,估计所有混广告圈的都已经认可,信息流广告的火爆已经毋庸置疑,热度之下也有好多相关文章突然涌出,其中也不乏不懂装懂的人凑热闹写的文章,前两天就看到一个关于信息流广告的好笑事情。

这是在某公号看到一篇文章,笔者说看到一条二类电商的信息流广告,广告语是“仅限南宁,高清望远镜……”,笔者还在疑惑为什么说仅限南宁?一番脑内之后将之解释为货到付款模式下同城快递能控制快递成本。

没有接触过信息流广告的可能会觉得“哎呦、不错哦”,而实操过信息流广告的小伙伴可能会跟小编一样,忍不住笑出声来,并且由此可以确定两点:

1.笔者没有实操过任何信息流广告

2.笔者也没有实操过二类电商项目

首先:广告语中的“仅限南宁”,是信息流广告的动态创意功能。有些人可能不了解,那换个词“通配符”,做过竞价广告的是不是顿悟了?下面就详细说明一下何为信息流动态创意广告。

动态创意广告是一种根据用户场景和属性来动态展现广告创意的广告。广告引擎根据浏览广告的用户的特征(内在属性和外在场景),动态生成与用户相关的创意,吸引用户注意,提高转化。以今日头条为例,为大家展示一下动态创意的实现原理,看下图:

是不是很妙!一个动态词包就能与浏览客户建立超高相关度!

动态创意创建也是比较简单的,可以根据广告主的实际需求进行操作,如下图:

图示创意引用了城市词包,广告投放出去之后,在郑州的小编看到的就是下面这样的广告:

如此一来,广告的针对性是不是强化很多!

现在的各大信息流广告平台的算法都很成熟了,动态词包也是比较完善的。这里展示的只是动态创意中的地域词包。就腾讯系广告而言,还有时间、星期、月份词包,今日头条就更多了,还有家电、节日、考试、天气等众多词包,并且广告主可以自行创建动态词包,如下图展示的:

通过动态创意与客户建立超高相关度,能有效提升广告的点击率,对于效果转化也是很明显的,当然,这只是信息流广告的一个小手段,等你真正投放时,还会发现更多惊喜。

话说回来,聊一下第二点,为什么说笔者也没有实操过二类电商项目。

跟快递公司合作的商家基本都了解,快递起步价都是差不多的,同城和临城成本基本没有差别,跨省市也不过是一两块的区别,但其所覆盖的目标客户带来的价值确是令广告主难以放弃的,因此二类电商基本都是全国投放。

对于二类电商而言,大家的营销套路基本都是广泛撒网,重点捞鱼。仅仅投放一个地域,完全撑不起二类电商的对ROI的高要求。二类电商也是基于中国成熟的货运物流体系而兴起,如果哪天货运物流能将中国周边国家甚至全世界高效低成本覆盖,二类电商就能立马卖到全世界!

好了,篇幅有限今天就聊到这里,还想更多了解二类电商,可以查看我们的历史文章《4亿用户市场的二类电商,年赚千万的暴利,你知多少?》,对信息流广告等新媒体付费广告感兴趣,可以关注米矿学院查看历史文章。

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