佚名 
2017/11/09 
信息流广告投放实战70课（试学5节课） 授课老师：走走
时长: 600分钟
讲师: 走走
我们都知道，信息流广告的最终目标是 以最小的代价获取更多的优质流量，从而实现精准转化，也就是传说中的“让投放的每一分钱都能花到刀刃上“。
所以对于信息流优化这一环节，我们会义不容辞地绞尽脑汁，不断推演，不断试错，以期优化转化之路越来越完美，然而，然而…..通往完美优化的路总不会那么顺畅，途中总会磕磕绊绊…… 下面所要讲述的，就是你迫切渴望的！通过找出客户账户转化路径、落地页问题，有的放矢地逐一击破各种疑难杂症，从而提高转化、降低成本的故事，希望借此经历，与各位艾豆儿交流经验，共同学习提高。 首先我们先从故事起源说起： 主人公优化账户：某信息科技有限公司 账户背景：在2013年初正式上线了人人微拍艺术品抢购网站，目前网站拥有注册用户近180万，合作商户4500多家，随着人人微拍近几年进一步发展壮大，对于寻找更优质、更有价值的艺术商品线索而大幅广告投入。 账户推广记录： 广告主于2017年8月与百度合作。 合作初期，客户重点预算放在搜索端，信息流投入比较薄弱，客户每日预算200，但留资转化不足5条，成本远高于搜索转化，结果测试不到两周客户感觉信息流流量差，开始缩减预算，暂停投放。 账户窘境挽救： 首先对投放行业及人群进行全面了解，并对账户数据进行全面分析与故障排查，找到了问题所在，同时作出了一套有效的解决方案，账户进行二次投放。 起源告一段落，究竟是什么样的挽救计划，重新燃起了对信息流的希望呢？ 接下来，将进入整个故事的核心部分--账户挽救与优化套路！ 在通过账户结构、人群定向、创意物料排查，我们发现现有创意吸睛度很低，主要表现在 创意与落地页内容不符，落地页过于简单，产品优势不突出，导致跳失率高达98%。 营救第一式：账户结构优化 优化动作：分析客户行业，精准人群定向
通过百度指数，了解广告主行业词，并从中提炼拓展优质关键词，多维度细化关键词
通过大数据了解客户 行业热度地区分布，做好重点监测。
通过数据对比客户 行业搜索热度男女及年龄占比，进行分类投放测试。 营救第二式：创意优化 优化动作：采用关键词+兴趣综合定向投放，A/B test 测试创意质量
优化前：CTR：0.34% 访问时长 6s 优化后： CTR：4.2% 访问时长 23s 1、文案与配图没有亮点吸引用户，所针对用户群体不清晰 2、文案以通告形式告知客户拍卖无风险，打消目标人群顾虑 营救第三式：落地页优化 优化动作：落地页不断优化，挑选最好的那个 针对落地页测试，可根据优化数据结合建立2—3套落地页，相同题材创意物料，分落地页ABC细分进行投放数据对比。
落地页A
落地页B
落地页C 上图从上到下为A、B、C，通过上述落地页不断测试直至效果稳定。 优化后效果： 整体风格：视觉效果上整体干净分明，模块框架精炼，色彩有主次色调之分，字体选择及大小合适；素材信息模块化，每一模块信息为一个主题，有效突出关键信息并弱化次要信息。 数据提升： 为了更好的优化效果以及监测数据，做了两个移动营销页，分计划投放对比监测数据情况，从后台整体数据可以看出优化后的落地页转化效果非常明显，留资量成递增趋势，用户跳转率逐渐递减，页面平均停留时间越来越长。 从9月21日上线截止10月16日为止，共有933条线索数据。
从8月初0转化到现在每天预约145左右，每天70左右个表单提交；CTR提高12%；转化量增加20倍，转化成本从100下降至10，顺利达到了客户转化预期。 再次总结下我的信息流优化经验，请见下图！
综上，在给信息流广告设定投放方向时，一定要把控好每个细节，确保衔接天衣无缝！若上图6个点都能完美契合，信息流效果也会一直666，到那时自然也不愁BOSS不满意啦!
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