微思敦移动营销 
2017/11/16 
马蜂窝旅游网目的地营销手册 讲师：张凯
时长: 72分钟
讲师: 张凯
随着人群行为习惯逐步迈向“场景+”、“社交+”，用户在移动端保持着高活跃度和粘性，由此在内容展现上不断突破的原生信息流官方公告成为首选形式，社交广告凸显了高价值和发展推动力。
（图片来源：艾瑞咨询）
2017Q2，中国网络广告季度市场规模为861.6亿元，环比增长率为23.3%，与去年同期相比增长28.5%。其中社交广告规模为89.3亿元，同比增速达到57.5%。
一、旅游行业
原生信息流的核心是以内容的相关性和趣味性传递品牌信息和价值，能够受到用户好评和广泛关注的广告都是能够在信息流里直击人心，秒杀用户记忆碎片的内容。
所以本文从服务过的客户案例素材出发，为原生广告的创意和优化提供一篇通关秘笈。
产品类别：旅游
数据效果：曝光量133万+ 互动量1965 点击率0.1-0.2 %
优化技巧：
1、将优惠和折扣放在了大图card最显眼的标题和描述，但不告诉具体的价钱和折扣时间，可以变相促进用户点击，提高“开口率”，
2、素材图片比较恐怖，贴合万圣节活动，但是比较极端，喜爱刺激的用户会点，可能胆小的用户会流失。
产品类别：旅游
数据效果：曝光量28万+ 互动量6.7万 互动率1.8-2.5 %
优化技巧：
1、针对地域性进行投放，对于当地被投放到的人群，会更加有代入感，提高转化。
2、图片以大图Crad的形式，并且右下角带有“攻略”字样的角标，提升点击率。
二、游戏行业
产品类别：游戏
数据效果：曝光量113万+ 互动量6.4万+ 点击率5.2-6.1%
优化技巧：
1、将男孩们童年最喜欢的两个动漫角色用视频的形式展现出来了，
2、文案暗示微博用户不用做出选择，下载游戏就用同时拥有两个童年女神。
产品类别：游戏
数据效果：曝光量52万 互动量4.5万 互动率8.5-9.2%
优化技巧：
1、目前看来二次元类型的游戏在微博上本身就会比较大的吸引用户，该款游戏用二次元搭配网易大作，凸显这两点在一定程度上是比较讨巧的
2、文案根据原动漫内容进行引申，强调原本动漫中出现的少年技能吸引用户
3、在漫画粉增加了互动的基础上，进一步放量，从而使得整体互动情况都较好。
三、电商行业
产品类别：购物APP
数据效果：曝光量17.5万+ 互动量1.1万 互动率 0.6-0.75%
优化技巧：
1、文案以优惠为切入点，吸引用户下单转化；
2、配图风格一致，看起来比较显眼，能够抓人眼球。
产品类别：购物APP
数据效果：曝光量45万+ 互动量3.7万 互动率0.8-0.85 %
优化技巧：
1、文案以活动大促的形式，更具有说服力，给用户真实感。并且在文案中突出品牌，以品牌的影响力更进一步提高可信度；
2、图片罗列出低价并且受众较广的单品，刺激用户的激活购买欲望。
产品类别：购物APP
数据效果：曝光量37万+ 互动量1.1万 互动率0.3-0.35 %
优化技巧：
1、素材以购物攻略的形式展现，模仿用户评价，增强真实感；
2、罗列单品和价格均为站内的真实素材，用户下载激活后，能够带来真实的转化。
素材与文案是促成高质量转化的“杀手锏”，以上案例的优化根据不同的行业类别分别在产品功能、用户利益、感性诉求、场景调性四个维度进行组合玩法与排序，充分利用创意罗盘优化法。
绝大多数用户对广告都是保持中立态度的，不排斥但是能免则免，可实际上生活的环境里到处充斥着广告，却并没有受到用户的反感，作为连接品牌和用户的桥梁，原生广告是重视用户体验和创造品牌价值最可行的营销形式。
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