艾奇菌 
2017/12/08 
广告投放入门必学基础知识（启航计划） 讲师：张凯
时长: 超500分钟
讲师: 张凯
问1：请教一下您，我现在受过竞价培训，但找竞价工作时，人家说要工作经验的，不考虑实习生，我要说我做过感觉也不妥，请问怎么能成功进入竞价行业呢？
艾奇菌答：
将这个问题拆分一下，可以分成两个部分：
1、我接受过竞价培训，但是没有实际操作账户的经验，是否算竞价小白？
2、竞价小白如何成功进入竞价行业？
第一个问题，答案是肯定的。没有实际操作账户的经验，即使参加过竞价培训，也算是高阶的竞价小白。因为竞价的核心技能并非对账户后台的熟悉程度，而是 对数据的洞悉、行业产品的熟悉以及竞价策略的把握。这几点，都来源于实操经验，而非课堂理论。
你相比普通小白的优势就在于，你对于竞价的操作和环境已经有了一个概念，上手起来会非常快。普通小白可能需要三个月才能上手，而你可能只需要2-3周。这是你的优势，在面试中也可以充分利用起来，看能否打动面试官。
第二个问题，竞价小白如何成功进入竞价行业。其实这是个伪命题，因为任何一个SEM大神，都是从小白开始慢慢积累的，没有谁是直接从神坛走入SEM行业的。
身为曾经的HR，在此给你的建议是：
1、你的选择是对的，不要在简历和面试中伪造工作经历，面试官都不是傻子，且用工制度中有“试用期”制度，躲得过初一，躲不过十五；
2、每家企业的招聘需求是不同的，有的企业需要熟手来支撑项目，而有的企业需要一线执行人员，前者对经验要求较高，而后者则是完全开放的。如果自身积累暂时不够，则建议你从基础工作做起，逐步积累。罗马不是一天建成的，但你用心去建就一定能建成。
加油，共勉！
问2：同一个网站有不同科室的内容，要是把不同的科室对话都接入同一个快商通里面，不看对话怎么才能分清是哪个科室的回话。比如说在第三方寻医问药有合作男科和妇科，然后把他们都接入同一个快商通，如何分别是男科或妇科的对话？
专家团雷公子答：
我本人用的是商务通软件，相信快商通与商务通在功能上是类似的，就用商务通来作例子。
可以从下图中的差别入手：
构建网站链接的时候应该要有明显区别，例如有的公司使用首字母，主域/fk/xx等是妇科的页面，nk/xx是男科的页面，这样就可以明显区分科室了。
问3：百度后台的排名倾向自动出价一般都出价比例调整多少会排到前三，还有客户总是让我把价格出到前三，但是有没有什么值可以借鉴，只要这个关键词出这个价就可以排到前三呢？
艾奇先生答：
一般而言，关键词出价不太低，又不是敏感词汇限制词汇的话，都有机会展现前三。如果客户要求让你盯着排名，而你又在乙方（代理商），建议你参考同事维护的同行客户，看他们的出价多少，参考还是可以的。另外，这种比较麻烦的客户，也可以建议他买个调价软件，设置好规则，让它刷去就好了。
不过，话说回来，抢前三名的排名这种是很耗“内力”的，抢前三名点击多，浪费的多，需要较大的成本。引导客户增加“有效点击”，扩大流量为主，这才是提高效果的正确方式！对乙方客服而言，个人推荐大家以“营销漏斗”作为优化的工具。
问4：律师行业，投放的搜狗移动端，每天200-300消费，带来200-220点击，8-12个咨询，但是成案率非常低。我选的大部分是咨询词，包括免费咨询律师等，需要把免费屏蔽吗？提升转化在选词方面有什么策略？
专家团潘秋晨答：
对于询盘质量差这个问题，我的建议是：
第一，你要检查你投放的关键词是覆盖的什么类型的人群，如果都是一些兴趣人群的话，可能就会出现这种有咨询无成交的问题，你的问题里面提到你用了“免费律师咨询”这类的人群词，就可以印证这个结果。
第二，需要调整你的账户有消费比例，把主要点击移动到其他人群上面去，应该就可以解决。
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