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如何成为一名优秀的信息流广告优化师?


近期在和艾豆的交流中发现,大家其实都看了很多信息流广告的干货,但是依然缺乏系统的方法论,难以直接优化自己的实际工作。

今天跟大家分享一下,如何成为一个优秀的信息流广告优化师。内容主要包括产品分析和文案创意。

一、了解产品

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时,除了了解产品本身,也要了解竞品在平台投放的情况,也就是我们说的竞品分析,以微博平台为例,至少包括以下几点:

1)他们是谁

2)现有粉丝数量

3)推广的内容、发博频率

4)用户常见的问题或关注点

知己知彼,才能百战不殆,以某护肤品牌A为例,对比竞争对手B,如何做一个简单的竞品分析。

1)微博运营:B品牌拥有完整的微博矩阵。

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2)粉丝数量:189万粉丝数,上万转评赞

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3)推广内容:以新产品推广、明星代言为主

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4)知名度高:1966年进入中国市场,全球知名,根基稳固。

5)微博声量:拥有一批忠实用户,每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品,产品自身有哪些优劣势呢?接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一,每个字母对应不同的含义:

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S-优势:如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势:如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会:如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战:如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文,以护肤品牌A为例,做一个简单的SWOT分析示例:

优势:

1)众多新一代当红明星代言人

2)明星效应强大产品定位时尚,符合当下年轻人的口味

劣势:

1)后起之秀,知名度与品牌依赖度有待提高

2)粉丝活跃度高,但质量较低,导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外,信息流广告属于效果类营销,在后台会对用户精准定向,定向的前提是对目标用户的了解,包括 性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等。

以某减肥APP为例:

用户角色1:冲动减肥的小白,占比10%-20%

用户角色2:随便减减的学生党,占比60%-70%

用户角色3:认真减肥的新妈妈 ,占比10%

用户角色4:爱自拍的健身小白 ,比较在意别人的看法,占比10%

综合起来,这个减肥APP的 目标用户:年轻城市女性,标签:1976-1998年出生(18-40岁),生活在一、二线城市,大专以上学历,有体重管理需求。

二、素材优化

了解产品之后,进入到素材创意部分,如何做好创意优化,从这几个方面出发:

1、图片部分

图片要求形象直观,具有场景感,能体现具体的功能,以某工具类APP为例,我们来分析下,它的图片素材有什么问题?

素材一:主题模糊

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素材二:太过官方

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素材三:硬广模式

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素材四:没有亮点

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素材五:主题不明

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素材六:太过正式

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优质素材:原生广告

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在信息流广告投放中,好的素材图片满足这些标准:

1)图文:图片的趣味性与美观度并列第一位,保持图文一致

2)高清:注意图片精度,高清原图

3)真实:以客样片、实景(物)图、细节图、流程图为主

4)视频:封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文,引导用户点击,切忌硬广形式,那么如何用文案里戳中用户?

1)用文案选定群体,点出重要信息,减少用户的判断成本。

比如通过地域:

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比如通过年龄:

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比如通过特性:

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针对的目标人群具有某种特性,或者对某个产品要素特别关注,可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

2)巧用数字和时间来表达效果。

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总结来说,在文案创意上,做到这些点很重要:

1)寻找切入点,保证专注性;

2)重点表达对粉丝有用的信息;

3)提出的每个观点要与客户诉求保持一致;

4)把握敏感度、时节性、热门话题;

5)站在用户(粉丝)的角度传达广告内容。

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意,信息流推广的创意,通常绕不开下面五种形式:

1)讲故事:用故事来树立品牌,真实动人。

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2)说产品:通过软性的推广,以病毒营销的方式快速传播。

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3)树知识:通俗易懂,科普知识。

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4)搞活动:优惠、打折要直接,触发行动是关键。

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5)玩游戏:巧妙设计游戏内容,通过调研进行加粉。

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关于信息流产品分析及文案素材的内容,我们就先说到这里,如果有推广方面的疑问,关注公众号:艾奇SEM,给艾奇菌留言互动哦~~

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