艾奇菌 
2017/12/15 
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时长: 60分钟
讲师: 艾奇陈sir
今早一条信息流广告把我吓了一跳：
标题：一大早朋友圈炸了！！！竟然是…！
连用三个惊叹号，还不告诉你原因，被吊到的用户是不是抓心挠肝得想知道出了啥情况？
配图：还配了一张特别原生的朋友圈热评截图。
哇！这么多人围观，作为一个走在热点和时尚前端的社会主义潮流青年，我怎么能错过？但是图片字太小，我还是点击去看看啥情况，以满足自己的八卦之心，结果进来一看……
迷迷糊糊眼睛都没睁开：
“我凑，这什么鬼？”
“又被套路了？”
“去你妈的标题党！”
大多数用户看到这图文不符的情况，应该和我差不多的反应吧！带着熊熊燃烧得未满足的八卦之心，或郁闷或气愤得离开了页面。
所以，这条信息流广告，是在欺骗用户的点击，给点击过的用户造成“自己是傻子”这样的心里暗示，于是，好感度急降。
接下来我们再从广告人的角度分析一下，首先倒回去再仔细看下广告图文，广告语是典型的震惊部标题党毫无疑问；
广告配图非常原生是一张朋友圈消息截图，内容是当下热门的苹果新款，貌似还很便宜的样子。震惊部标题党+原生图+热门元素+小便宜，这点击率，绝对跟标题一样炸了！
虽然广告图上几次提及唯品会，不过因标题实在太抓人，根本来不及多看两眼，手就会点击，因此多数人是注意不到的。
而落地页又直接是商城图片和下载链接，根本没提“朋友圈是如何炸的”，这样的承接效果转化能跟上吗？
这条广告没炸，倒是我的朋友圈炸了~
很多信息流优化师一眼就能看出这条广告的问题，它犯了信息流广告两大忌：
一、震惊部标题党广告图文，不可取
信息流广告标题和素材是最精准的定向，广告语和广告图是人群筛选的第一大关，信息流广告需要放量，但不是所有的用户都是我们的目标客户，无差别的大范围放量增加的只是大量非目标用户。
CPC我们不用讲了，这种纯粹追求点击率的广告，只能说唯品会，有钱！
如果是CPA，我们知道追求点击率是CPA的第一步，然而这种盲目追求高CTR真的对CPA有好处吗？
这个时候会有人说：我们就是想广撒网！
好吧，那我们来聊聊此广告犯的第二忌。
（注：目前今日头条的app下载类推广还不支持CPA计价，如有问题可留言）
二、落地页与广告图文严重不符，不可取
用户被广告图文吸引点击进入，是需要获取相关信息或者解答，落地页获取不到相应信息，将直接导致页面跳出率陡升，广告主为用户的点击行为买了单，用户却又对广告主的推广内容不感兴趣，so，点击上去了，转化量却不尽人意。
那对于这种需要大范围覆盖用户的下载类广告究竟该怎么做呢？
1、细分用户群体
眉毛胡子一把抓，这操作在信息流广告基本难进行，进行人群细分，点对点逐个击破才是硬道理。
2、寻找产品卖点
卖点是什么？并不是所有的产品特点都是卖点，只有与用户痛点结合，产品特点才可作为卖点测试。
3、落地页与广告图文紧密结合
广告图文抛出了什么引线，落地页就要给出什么内容或解答。尤其是落地页首屏，必须与广告图文高度关联。
具体如何执行，这里以一个案例做个说明，看下面这个广告：
这是苏宁易购的广告截图，很简单，只放了一个单品：烤箱，对电器和家居类产品关注的用户直接被吸引。
那卖点是什么？
【9.9元】原价三百多在苏宁易购只要9.9，大力度的优惠和折扣直接点燃客户需求。价格无疑是用户痛点，免费或者折扣等都是用户难以抗拒的诱惑。
再看落地页：
首屏跟广告图文完全一致，还是那个烤箱，想要的话点击下载苏宁易购，图片右下角和落地页第二屏也都说明了怎么找到这个特价烤箱。
在哪抢？怎么抢？方法都交给你了。
如果你是用户，
如果你觉得便宜，
如果你曾经有过自学烘焙的闪念，
如果你的新家装修正好缺一款烤箱，
如果你除了烤箱，还需要别的厨房小家电，
你会下载吗？
反正本人是为了这个烤箱专门下载了苏宁易购，不为别的，只为便宜。
我们再回看唯品会的那个广告，震惊党标题搭配信息不相关的落地页，小编只想吐槽，做信息流除了创意，更多的是用心，细节真的能决定成败！
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