耿冰洋 
2018/03/19 
7670 
2000万条创意总结出来的SEM创意优化方法论 授课老师：岳鹏飞
时长: 60分钟
讲师: 岳鹏飞
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前两天有朋友问我，是否有竞价新手的培训课件什么的，因为考虑到公司项目结构不同和时间周期不同，对于大公司适合进行N天培训周期之类的，而对于很多小项目来说，只需要几个课件培训即可，直接上手。
我的项目里也有新人竞价到项目组，由于项目结构的原因，我的方法是给了几个大概方向，然后让竞价主管去跟踪。
第一步：2-3天看百度营销中心知识，然后考查；
第二步：1天查看医院（公司业务）基础信息知识，然后考查；
第三步：使用搜索词表格进行表格内否词操作，2天时间训练。
第四步：跟着做数据报告；
第五步：上手调整账户（先搭建一个完整的计划）。
那么，除此之外，根据新人的情况，写了一份简短的竞价内容，有的内容是他在看完百度营销知识和账户之后才知道的，有的则需要自己去统计。我给大家参考下我的考试问题：
一、基础知识
1、一个账户可以搭建多少计划、多少单元、多少关键词？
2、关键词有几种匹配方式？
3、竞价点击扣费计算方式是什么？
4、移动出价比例系数是什么？
5、什么是广泛否词和精确否词？
6、搜索词报告、消费报告、地域报告在哪里查看？
7、账户资质和余额在哪里查看？
8、点击率如何计算？提高点击率的方法有哪些？
9、一个计划都有什么组成？
10、解释一下百度营销漏斗是什么。
二、账户操作
1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些？
2、早泄这个病种大体可以划分多少类单元？划分依据是什么？
3、什么类型的关键词转化高？
4、关键词、创意、着陆页三者的关系是什么？
5、消费、点击、对话三这个的关系是什么？
6、如何计算对话率、预约率、对话成本、到诊成本？
7、推广实况在哪里查看？
8、为什么要给着陆页URL添加标记？
9、第三方渠道都有哪些？
10、消费比较多但是对话很少怎么办?
11、对话很多但是预约很少怎么办？
12、到诊很多但是医院还是不盈利怎么办？
13、有对话但是无效特别多怎么办？
三、相关产品
1、省市地域2.0是什么？在哪设置？
2、分匹配出价是什么？在哪设置？
3、时段设置2.0是什么？在哪设置？
4、百度商桥是什么？在哪设置？
5、百度离线宝是什么？在哪设置？
四、医院信息（可根据行业及公司情况定制问题）
1、医院地理位置、电话、专家分别是什么？
2、医院突出定位是什么？
3、男科都看什么病种，哪些是主要病种？
4、XX医院是什么性质、级别的医院？
5、不孕都看什么病种，哪些是主要病种？
6、男科疾病都有什么疗法？
7、不孕不育都有什么疗法？
8、不孕咨询有几个人，谁是主管？
9、男科咨询有几个人，谁是主管？
10、公共组有几个人，分别是做什么的？
11、本月目标多少？每日数据目标多少？
最后，培训测试一轮下来，大家可能注意到了两点：
1、新手有一些问题是无法立刻回答的；
2、有些问题不是单纯地考查账户问题，还涉及整体和团队问题。
以上内容，可根据公司自身业务及投放项目情况调整，供大家参考！
