心印 
2018/03/28 
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广告流量增长策略与行业发展之道 讲师：曾阳
时长: 60分钟
讲师: 曾阳
你的朋友圈一天能刷到多少条微信广告？如果是两条，恭喜你，你成为微信标注的一线城市用户了。
近日，据微信相关人士爆料，微信朋友圈广告第二条在一线城市开放，小程序朋友圈广告即将大量上线。除了第二个广告位，微信团队也在若干一线城市增加了微信朋友圈的广告投放量，并降低了微信公众账号广告的流量门槛。
刚刚，微信广告后台更新了！小程序广告炸了 的文章中，介绍了微信广告自助投放的新版，并且明确了在公众号文中、朋友圈广告以及公众号底部的广告位都支持小程序落地页投放。虽然文中并未证实朋友圈第二条广告的猜测，但可以看出微信在广告方面对于小程序满满的偏爱。
一、小程序成为微信广告“新能力”
据了解，朋友圈第二个广告位的开放目前主要针对注册地为一线或新一线城市的用户，如北京、成都等地。在新开放的第二个广告位中，有多少是留给小程序的，目前还无法统计。但可以推测，小程序的广告变现已经成为微信广告矩阵中的重要组成。
目前微信只开放包括服饰类、日化类、网络服务类、个人用品类等 16 个类目小程序的广告位，不属于此类目的小程序暂时不能投放朋友圈广告。
图片来自《微信广告新能力》
虽然腾讯一直在提高平台的用户定向能力，其在广告上的动作依然是十分克制的。这次广告位的开放是2015年1月朋友圈广告上线以来的第一次重大调整。
二、社交广告能否成为腾讯的主要营收来源？
一直以来，相比百度和阿里，腾讯的广告业务风头一直被游戏、增值服务所掩盖，占总营收比重从未突破20%，而Facebook 2017财年来自于广告业务的营收则占比98%。另一方面，由于微信朋友圈信息十分优质，广告主们增加广告位的呼声也越来越高。无论是主动的还是被动的，腾讯布局与自己体量相当的社交广告的目标已经十分明显。
2017年，我们已经见到腾讯在社交广告方面的发力。根据腾讯近日发布的2017 年财报，2017 年第四季，社交及其他广告收入增长68%至人民币 82.4 亿元，主要由于来自微信朋友圈及微信公众账号，以及广告联盟的广告收入增长。
同是国内社交属性的应用，新浪微博在2017年第四季度中，广告和营销营收3.323亿美元，较上年同期增长77%。微博的主要收入来自广告和营销服务，包括社交展示广告和促销微博，相比之下，虽然微博增长幅度较大，但在营收上依然落后“强关系”的微信一大截，微信能够给予广告主们施展的空间似乎也更大。
腾讯2017年Q4财报网络广告收入增长情况
三、微信打广告的“花样”不断增多
目前，微信可提供的广告位包括朋友圈广告、公众号文中和底部的广告、小程序广告以及“跳一跳”游戏中的“盒子广告”。除了“跳一跳”广告是按500万一天收取“天价”广告费，朋友圈广告和公众号底部广告是按照每千次曝光收费，小程序广告和公众号文中广告则是按照点击次数收费。
在朋友圈里，人们还一度流行晒微信推送的广告，通过对比反向推导自己在微信“心中”的定位和价值。
微信信息流广告位的增加不仅让自己商业变现的能力翻一番，也满足了广告主们提高转化率的心愿。今年1月，微信还上线了微信精品店，首批入驻的有LV、卡地亚、耐克、星巴克等品牌，但入口在搜一搜里，相对隐蔽。广告位增加后，用户看到精品店的概率就会增加，大牌商家则更乐意掏钱，也许会有越来越多的奢侈品牌会开始考虑做起朋友圈的“微商”。
微信朋友圈3年来积聚的广告势能会爆发怎样的变现能力？朋友圈广告位数量的上限将停留何处？小程序能否解决微信一直耿耿于怀电商问题？今年我们的“朋友圈”或许就能给出答案。
