艾奇菌 
2018/05/23 
神马推广系统实战课（试听2节课） 授课老师：卢永国
时长: 超360分钟
讲师: 卢永国
“你提问，我回答”栏目火热进行中，以下问题是本周从艾奇在线行业问答群里摘取的部分问题和老师的回答，也欢迎大家进群（小编：入群加文末微信）
1、据说，这是一道可以测试你推广水平的题目，由艾奇学院社群成员提供，一起来看看……
给你两个玻璃球，这两个球从X楼层的高度掉到地上就会摔碎（X为未知数），在X楼层以下扔，怎么都不会碎。已知恰巧摔碎高度范围X在1到100层楼之间，如何用最少的试验次数，用两个玻璃球测试出X的值。
大家可以先想一下策略，答案我们在文章末尾公布……
2、老师你好，我们是做APP下载的，广告刚开始投放的时候效果还可以，但这段时间，激活成本非常高，实际上我们CPC已经很低了，这种情况是什么原因呢？
答：激活成本大家不陌生，几乎所有的APP产品做营销推广都要考核，激活成本当然是越低越好。激活成本＝消费／激活数＝消费／（点击量＊激活率）＝CPC／激活率，算到这步这个数据才是最透彻的，从这个公式中我们可以很清楚的分析出，激活成本受两个因素影响，CPC和激活率，当CPC越低激活率越高时，激活成本才会越低。按照你的描述，CPC已经很低了，所以建议重点分析下激活率的影响因素。
影响激活率的因素主要有 创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置 5个因素。
首先是创意与承接内容匹配度，承接内容分为点击广告后直接下载和进入落地页两种，但逻辑是一样的。当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失，所以我们在上广告创意时也要注意这点，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考虑。
第二个是落地页设计，随着移动互联网的成熟，现在广告主的落地页已经基本没有首屏找不到下载按钮的情况了，不过对于按钮配色、位置设计以及文案体现还需要不断摸索，好的落地页能非常有效的提升整体激活率。
第三个是网络环境，移动不同于PC，用户对于手机流量是很敏感的，特别是投放APP下载的广告，投放时一定要设置wifi环境，不然真心会白白浪费很多点击，特别是体量较大的游戏产品。
第四个为运营商，这个是针对个别产品及活动的设置，比如有些广告主的产品只适用于联通用户，那计划就需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定会低。
第五个为平台设置，这个很好理解但比较容易出错，比如产品主要面向群里为安卓，但计划中的平台设置选择了不限，也就是安卓和IOS都能看到广告，这样也会很大程度上影响最终的激活率数据。
清楚了激活率的数据变化逻辑，激活成本的分析逻辑也就非常清晰明了了，另附赠逻辑图片一张，建议收藏，以供后期分析使用。
3、总感觉有人恶意点击我们的广告，如果用vpn软件恶意点击，怎么屏蔽呢？
答：如果是想要从IP方面来进行屏蔽，是没办法的，也就是说，百度统计的实时访客功能，在这里是无解的。除非能搞定对方的VPN的IP段。
此时的商盾工具显得特别可爱。商盾工具升级到现在，有超级识别码这个功能，它参考了多维度信息，即便利用VPN更换IP地址，清楚浏览器Cookie，设备的识别码还是能帮助商盾工具屏蔽一部分恶意点击。你主动设置屏蔽策略，加上商盾自带的高危访客屏蔽功能，多多少少能帮你屏蔽掉一部分恶意点击。
恶意点击也好，无效点击也好，都是搜索推广这个产品的附属品，只要搜索推广存在，这类东西也一定存在。每一个投放广告的广告主，也会在心里规划一个合理的成本值，如果成本高于心里的界线，一定是果断地停止广告。也就是说，本来你做搜索推广，成本就不仅仅是你关键词的点击成本，而是要算上相当比例的无效点击，甚至是恶意点击的成本在其中。
与其纠结怎么杜绝恶意点击，不如先提升你辨别恶意点击的能力。不是所有没带来转化的点击都属于恶意点击，而恶意点击是有显著的特点的。当你发现你的推广效果不尽人意时，你首先要断定的是，你推广的某个环节是不是出了问题，比如匹配、创意、着陆页等，而不是直接把锅甩给“恶意点击”。除非你能有足够的证据，证明最近效果的下滑的确是有人为的恶意点击，这一点是可以证明的。
等真正确定了罪魁祸首是恶意点击，再来聊如何处理。
如果你不信任商盾，或者对手太狡诈，那就停一段时间广告吧……避过风头再说……
接第1 题的问题，答案揭晓……
答：两个球一个用来做粗调，一个用来做精调。首先拿一个球到10层楼去试，如果没摔碎，就去20层，每次增加10层。如果在60层摔碎了，那就知道摔碎高度在51-60层之间。然后用第二个球从51层开始一层层试验。这样保证不出二十次，就能试出结果。
你答对了吗？欢迎留言分享你的想法~~
那么重点来了，这里有针对 SEM、信息流、广告创意 的3个群，有问题，随时问，实时答疑，专业高效！
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