艾奇菌 
2018/06/15 
口腔医疗行业信息流广告投放实战分享 嘉宾：董三志
时长: 60
讲师: 董三志
“你问·我答”内容精选自艾奇在线问答互助社群，如果你想入群，想撩到更多大神来添加艾奇小师妹：aiqijun09（入群规则详见文末）
信息流广告投放问答
问1：针对转化成本太高的账户，怎么去控成本呢？我们的成本高且不稳定…
艾奇先生答：
1、一般引起成本过高有几个点：点击价格高、对话成本高、提交表单高、成交成本高；
2、引起成本过高的一般是其中某些计划（某些产品），所以需要找到引起整体成本高的计划；
3、一般会有3个率：点击率、对话率（表单提交率）、成交率。点击率是素材和定向决定的，对话率(提单率)是页面决定的，成交率是客服决定的。
而三个率越低就会造成相对应的环节成本变高，所以你要计算3个率，看那个率最影响，然后去改善，举个栗子：点击率10%，行业是9%或者11%，这属于正常；成交率是1%，行业是5%，那你客服出问题了，卷他！
问2：ctr正常，但是没注册，注册成本高，文案素材都是原先跑的好的。
艾奇专家团答：我举个例子，也许有帮助：
婚纱行业，尤其是朋友圈广告，就一个字：抄。这就意味着不断抄别人的素材，只要效果差立马看同行。
除此之外，做网络营销会有一个临界点：就是之前的数据都是平稳或者波动，突然某一天挂了，你可以理解成最后一根稻草或者水流遇到了大瀑布。只是参考，偶尔一天两天的波动属于正常。
问3：问下大家，360信息流，昨天跑橱窗成本稳定。今天早上来，消费高，流量稳定，但是不进线，怎么解决？
艾奇小师妹（微信：aiqijun09）答：
首先排查：是否确定流量都进入网站了？打开速度如何？链接都准确？消费词都是否变化？
我一般是这么处理数据正常但效果很差的几个方法：仅供参考。
1、价格调“乱”，不再执行之前的排名位置；
2、如果某个计划很差，就复制计划，重新打乱设置投放；
3、暂停一段时间后再重新开启投放；
4、物料复制到新的账户进行投放；
5、只开通部分计划、或只投放部分地域、或只投放部分端口。
看起来没什么逻辑，但是对物料的部分调整，有可能是重新激活的过程。
问4：我有个高仿瓷器的项目。怎么投放？
艾奇静静答：你是想了解投放哪些渠道还是其他问题？暂且理解为你问的是 投放渠道 的问题，建议大家投放前一定要先捋捋自己产品的人群画像。
人群画像可以通过几个渠道来：一个是自己投放的渠道数据，一个是自己已有的人群（免费等），一个是通过百度指数/360指数等指数，通过这三个进行人群画像分析。
做推广，一定要清晰定位自己的人群是哪些，年龄，性别，学历，兴趣点，这几个最基础的，一定要收集好数据。至于要投放哪些渠道，找渠道拿产品资料，将渠道人群和自己的人群进行对比就行了。
问5：百度信息流测试 媒体出方案和代理操作 每天个位数线索，测试汇总进来的初级转化率90%（品专和大搜最高才60）。
艾奇专家团答：媒体那边有蛮多案例的，多研究下素材和定向方面，写字楼的人群面本来就比较少，还有你要多了解人群情况，我看这些打的是优惠策略。
问6：你们觉得游戏用户玩slg游戏吸引的点在哪？
艾奇专家团答：对于游戏用户，我觉得最终的吸引点是用户从游戏中获得了成就感，现实中很少能获得的成就感，在游戏中得到了，被满足了。用心理学讲：在游戏中实现了内心的自我显要感，比如爆头、带团、完成任务、独特技能等。
问7：各位大神，请教下芒果TV投p2p，做什么板块比较合适呀？
艾奇小师妹（微信：aiqijun09）答：尝试下亲子综艺带，定位下25岁以上，有一定收入，观看理财节目，白领节目等的人群~先针对你们目前的客户，进行用户画像分析；针对已投信息流渠道，进行用户兴趣定位。
SEM账户投放问答
问1：账户波动了我重新换个户跑吗，可是新户又跑得慢，怎么办？
艾奇小师妹（微信：aiqijun09）答：SEM账户-跑单页加粉，一次开通10个账户，然后同一份物料（所有物料完全相同）。投放设置完全相同，跑1天（或5个小时），然后分贝设置对应10个落地页面（页面都一样，唯独微信号不一样），观察哪个账户对应的转化最好，然后留下2个，其余全部废掉。
原理是，百度给开通的账户，可能某些账户生下来的时候自带幸运指数比较高。。。并未得到官方验证。某些奇招也许见效。就当给大家拓展思路了，此法市场上已经有人验证过 。
问2：竞品词一般搞什么匹配模式合适 ？出价在多少？
艾奇Anne答：广泛+否词 ，出价的话，紧随其后的尾随价、高举其主的顶部价、转化最佳的适中价。
以上，就是本期“你问我答”给大家分享的内容，如果你在推广过程中也有很多疑虑，欢迎入群，
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