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专访 | 从新手到集团营销总监,他只用了3年!超优秀且不秃顶,怎么做到的?


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写在前面

他入行互联网广告投放8年;

有5年医疗项目总监管理经验;

6元素SEM创意撰写法提出者;

擅长SEM诊断、SEM培训等SEM操作,医疗运营中采用符号金字塔方法进行操作管理。曾在艾奇在线分享多门推广及管理课程,深受艾豆的喜爱,他就是今天要跟大家来做分享的艾奇在线的广告研究院院长,艾奇在线VP——耿冰洋老师。

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1、耿老师您好,开始话题之前想了解一下,您最初是怎么接触到推广这个行业的呢?又是凭借怎样的神技迅速在行业内成长的呢?

其实最初入行并没有从事SEM,而是从事网络编辑工作和微博运营管理工作,因为团队新接手项目缺少SEM人员,所以我就被转岗从事SEM岗位。

最初从事SEM还是比较辛苦的,需要一个人管理几个账户,而且项目人员非常少,意味着一名SEM人员需要做很多其他岗位的事情:优化、外推、编辑、咨询等工作,现在想想,正是这段时间什么都做以及超长的工作时间付出,才能能够让我迅速获得提升,然后将项目的业绩做好。

同时不断学习其他行业的营销知识以及行业顶级大神的营销方法,比如阅读一些营销书籍,以及听一些营销课程等;结合实践运用到项目中,这种方法可以迅速提升自身能力。当然,幸运指数也很重要,有时候一个好项目或好平台能够成就一个人。

2、近几年,信息流飞速发展,很多人不看好SEM,甚至有一些竞价转做信息流,对此您有什么看法呢?

很正常,毕竟网络是一个很迅速的时代产物,市场环境在迅速变化,那么从业环境也会跟着变化。搜索虽然现在看起来效果变差了,实际上搜索并不会消失,因为人只要有需求就会有搜索,所以在未来几年内SEM还是会存在的,信息流火爆是基于人工智能算法的提升,这是必然。

从趋势上来看,以后SEM会与信息流整合交叉,无论SEM还是信息流,其广告核心仍在的。也许未来人工智能技术达到一定程度,或许SEM会以另外一种形式出现也有很大可能。

3、在您接触的众多推广账户中,有没有遇到过账户没效果的低谷时期,您是怎么解决的呢?

这是肯定会有的,接触众多项目,很难做到每一个项目都做的很好,也会有做的失败或者很差的项目,原因无非两种,团队处理能力内因和项目环境外因。

无论是哪种,对项目经验及个人能力提升是有收获的,都会总结出失败原因和成功原因,失败点在做下个项目的时候要避开,成功点在做下个项目的时候复制。

最大的收获就是我们自己要知道成功或失败的点在哪里,建议大家及时做项目总结,如果连失败或成功的原因都不清楚那就糟糕了,会很大程度上阻碍后期发展的。

4、对于刚接触推广行业的新人来说,比较迷茫,能否结合您的经验来给一些建议呢?

刚接触某个行业很多人会迷茫或者不知道该如何下手,所以建议新手小白可以选择一个好的老师或者师傅带一带,无论这个老师是自己的项目主管还是朋友,亦或是网上的系统SEM课程,都是可以的,先帮自己梳理整个营销流程,便于自己开展工作的。

我建议的方式是:真人师傅随时问+系统课程自己学。这样不论是从学习效率还是学习效果来看都是

(小编:就比如最近艾奇在线新上线的SEM黑马特训营就是一个提升自我的不错选择哦~ 嘿嘿,小编皮一下,插个广告)

5、除了工作时间,您是怎么样利用业余时间来提升自己的?

读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路。所以提升自己的几个途径,学习世界顶级的营销方法和案例,然后拿到自己的项目中运营,先抄后创新;

其次行业交流,无论是线上还是线下,无论是同行还是大咖,最好是能找到行业大咖(经验丰富的高手),有时候,大咖的一个指点胜过自己读一本书。

6、关注艾奇的老朋友对您都比较熟悉了,艾奇的网站(www.27sem.com)您分享的课程受到很多用户追捧,如何把自己的一些推广优化、管理等经验迅速整理输出,平时积累过程中需要哪些方法呢?

每个人在做营销推广过程中实际上都会有自己的风格和系统,尤其是大咖,所以建立一套属于自己的营销风格或营销体系,然后将自己的营销体系逐渐丰盈起来就很棒了,大多数营销问题或者营销项目都是可以融会贯通的。

营销体系的建立需要一个过程,不断试错然后将成功优秀的知识点串联起来,不断复盘,最后能动笔总结下来。

具体方法:

1、好的成功案例记录保存;

2、好的营销方法模拟运用到自己的项目;

3、帮助团队的人学习建立共享和学习的精神状态、让团队每人强大起来后我自己就会变轻松了,哈哈哈!

好了,以上就是耿冰洋老师跟大家分享的一些经验心得,是不是有一种意犹未尽的感觉?

没关系,明天晚上,耿老师与大家在艾奇在线直播间,继续探讨营销推广之道

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