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信息流成本高,不精准如何优化?SEM流量突增是怎么回事?


“你问·我答”内容精选自艾奇在线问答互助社群,如果你想入群,想撩到更多大神,来添加艾奇明猪:aiqijun14

信息流广告投放问答

问1:婚纱行业,预算1200左右,一直想把信息流这块做起来,前期自己建计划测了20多天,成本高,不精准。后面别人给建议重做了账户后想再测试(从一开始我自己测的时候,领导就不怎么愿意投钱),现在效果还是做不上去,怎么办?急!在线等……

专家团胡豆答:如果每天有1200元的预算,可以先测试起来,老板现在不愿意,是因为没有看到效果吧,所以等做起来了,看到效果了,自然就会放手,加大预算,信心是需要自己给自己的。

先说投放平台:婚纱行业,在广点通和智汇推投放的广告很多的,也可以尝试头条的CPA;记得几年前QQ对话框的广告几乎被婚纱摄影承包了,所以当然是有测试起来的,且成本转化效果都还是可以的账户。

其次是定向:用户兴趣点应该你们比较清楚的,地域+年龄+关键词等,主要年龄段18-31,关键词婚纱摄影,拍婚纱等几个大词加下,如果是旅游城市,还可以适当加一些旅游婚纱,旅游词…设备什么的可以先设置通投了。

然后你的着陆页策划要非常的出色,一流的转化引导。着陆页不懂策划的话,可以多看看同行的,参考同行怎么做转化引导。特别是大婚纱摄影机构,例如伯爵。

至于测试周期,这个不同公司会有不一样的计划。我们直接看成本和量,成本在我们的控制线范围内,且量逐渐起来了,就可以跑。如果一段时间(我们自己是一个月)内,或者一定消耗内(例如账户消耗5万),成本达不到我们定的标准,就会放弃这条渠道了。当然,测试的过程中,肯定也是多种策略、创意、着陆页组合测试,然后关停表现差的。

其实婚纱摄影是非常适合投信息流的,在主流平台上没有做不起来的道理,具体还是看文案和素材水平了。

问2:老师好,我们刚开始做百度信息流,之前做的是头条,按照头条的定向设置了百度的信息流,但推广几天发现效果很差,我们该怎么去优化账户呢?

艾奇小师妹(微信:aiqijun09)答:

建议你从以下几个方向来做:

1、先粗后精。投放初期设置,不合适精细设置受众,信息流投放本来就基于用户模型,如果前期设置受众过窄,会导致优化周期特别长。

2、他山之石,不一定可攻玉。在其他渠道表现好的人群,在不同媒体平台的表现是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省,等后期账户稳定下,投放ROI自然会明显下降。 

3、全而不重。关键词优选搜索有转化和展现量高的关键词,合理分类统筹,避免重叠引起自己和自己的意图词竞争。 

4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时,切记关键词选择时尽量不要做地域限制,比如 “二手车” ,而非 “重庆二手车”。 

5、数据积累。后台的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,数据累计越多,越具有优化参考性,然后再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。 

6、追根溯源。效果不好时,先定位问题,再进行,切记一言不合就调价。 

7、A/B测试。测试、测试,A/B测试,很重要。 


 SEM账户投放问答  


问1:教育行业流量突增是怎么回事?大家有遇到一样的问题吗?

艾奇专家团答:临近暑期、高考结束,教育行业可能迎来流量小高峰,建议大家注意把握流量。

另外流量突增,在确保其他不变的情况下,大家注意关注下近期热点事件对自身产品的影响,然后分析新近用户的需求,适时调整推广安排~

问2:我们的网站很多都查不到来源,安装了百度统计也安装了CNZZ? 

艾奇小师妹(微信:aiqijun09)答:

1、是否确定100%的页面都安装了统计代码;

2、对比两个统计代码之间的数据,是否有偏差,如果大体一致仍然没有确定来源就进入下一步;

3、根据现在已经确定的来源和网站的客服软件实际对比(客服软件可以统计来源,或统计对话数据);

4、统计不到的来源是否产生了消费?

问3:知道域名。怎么查到这个网站的联系方式呢?

艾奇Anne答:用域名查询 比如新网,查询了之后 里面有域名所有者的邮箱或者电话,或者国家工信部网站里面查询也可以。

问4:备案网无法查找网站联系人,该如何操作?

艾奇小师妹(微信:aiqijun09)答:

这个你就需要缴纳学费了……让我很惆怅啊。我给你方法自己查询:

1、如果工信部没查到,可能没备案;

2、在其官网的底部角落可以查询到所属机构或者联系方式,如果没有进入下一步;

3、点击右侧顶部的客服按钮,有一个QQ链接按钮,里面隐藏着一个QQ,这个方法你自己去找;

4、用新网的域名查询功能,只查询chinacw,然后找到chinacw.com.cn显示已注册,然后查看已注册信息,“查看详细信息”就知道注册人的邮箱或者电话或者地址了。

以上,就是本期“你问我答”给大家分享的内容,如果你在推广过程中也有很多疑虑,欢迎加入我们在QQ上组建一个深度学习大群“艾奇铁粉私享会”吧!限时招募中……

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