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干推广2年了,如何走出职场迷茫?


2018.07.05 |  职业选择
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今天中午,优化师大壮在艾奇在线的交流群里提出了他对职业选择的迷茫,大家给了很多中肯的建议,虽然大壮是从事SEM推广的,但他面临的问题也是很多推广行业从业人员目前所疑虑的,不知道,你是不是也有跟大壮一样的困扰……

有个事想听下大家意见:

我从事SEM两年,一直是同一个行业,投放也不算多。接下来方向:

一个是去代理公司,或者推广团队成熟的公司,可能会有系统培训,主要是想学习系统的思路策略和专业的数据分析技术工具等;

二是依旧去甲方公司,选准一个行业,这种的比较多的是没有团队,可能还是要自己一个人摸索,没有人指导,大家觉得哪个方向比较好?或者大家有其他更好的建议?

同在群里一起学习的小伙伴也都纷纷给出自己最真诚的看法和建议。

@小A

你想要什么?
看你职业发展方向是什么?

大壮说:

我自己是想把推广做精,做出效果,结合数据分析和其他技术工具等,但是现在感觉自己遇到瓶颈,职业方向:推广行业深入发展或者转岗数据分析。

@小B:

可以考虑去一下KA代理或者专业团队深入学一下,如果不是你想要的还可以出来的,多尝试一下。毕竟选择权在你手上,合不合适去了就知道了。

大壮说:

嗯,我本来也是这么规划,不过现在一个公司给到offer,薪资待遇也不错,就有点犹豫,要不要接受,主要也考虑到在代理是不是有系统的培训,可以学习到关键的策略和方法。

@小白龙:

个人建议:

1、现在主流的推广渠道已经有多种态势和形式,SEM/信息流图片/视频广告等,且在大形势下,单一的推广技能已经满足不了当下职业发展的需求了,所以,行业技能多方位发展是优化师职业发展的趋势,考虑不要局限;

2、即使在代理商,代理商的模式也不见得能给你特别专业的培训,更多的是跟同事在交流中和应用中学习和提高;

3、SEM做了2年,其实已经不短了,这个东西结合再多的技术工具,进步空间也有限,除非是有体量比较大的KA客户丰富你的项目经验;

4、现在其他形式的广告,接触一下,对于打开你的思维,提高综合价值是有很多帮助的,且你有SEM的基础,接触起来很容易上手。

小伙伴们给出了很多很实在的建议。

艾奇菌也尝试回答一下,首先声明的是,不会直接建议选择哪个。

先看一下大壮所说的两个方向,其实还达不到构成可选择的「选项」,因此也就迷茫、犹豫了。

大壮的两个方向选择,还有很多的不确定,如“代理公司或成熟的公司,可能会有系统的培训”、“甲方公司,可能还是要自己一个人摸索,没有人指导”,正是因为这些“可能”性,导致了现在接到一个公司的offer,薪资待遇也不错,可是犹豫了要不要接受。

说明大壮还不太清楚自己想要的是什么?也说明了他所说的两个方向有很多自己没弄清楚的地方,存在太多“可能”的情况,如果现在手上有越多的offer,越犹豫、越迷茫不知道该如何选择。

在不知道自己想要的是什么的状态下要怎么办呢?有几个建议或方法可以参考一下:

1、想明白自己要的是什么?

在求职的过程中,我们常常会不知道自己想要什么,此时遇到一些不错的offer,就开始纠结、犹豫,迟迟不敢做决定。

有人会说,我就是不知道想要什么,才来问的,怎么办?(讲真,如果自己都不知道想要什么,别人又怎么会知道呢?)别着急,老司机带带你,请看下面几个点……

2、把不确定的方向变成「确定的」

前面说过大壮的两个选择方向里,有很多“可能”,正因为不确定,就构不成「选项」,也就无所谓「选择」。加上又不知道自己想要的是什么,更懵圈了。想办法把「不确定的」变成「确定的」,在这个过程中,就能知道自己想要的是什么了。

说到这里,也许会有人想:你说的不是废话吗,怎么把不确定的方向变成确定的?应该怎么去做?我们来看第三点。

3、确定职业发展方向

从事推广行业的优化师或者管理层,大多数选择有3个方向:甲方、乙方及第三方公司,它们有不同特点和发展方向,并且有着不一样的体系和考核机制,我们一起来对比下:

甲方公司:

优势:

深耕某一行业的推广优化,能接触多个媒体,从广告投放到效果监控,一整套环节都能深度经历,并对每个媒体的投放效果进行评估;

未来的发展方向是市场/营销总监。

劣势:

压力太大,毕竟直接对效果负责;

如果公司规模较小,那么能发挥的能力也会大大受限;

更多着眼于广告投放效果本身,比较难对行业有更深入的思考和认识。

乙方媒体/代理商:

优势:

能接触多个行业,涉猎更广,且更容易关注整个行业大方向;

乙方媒体/代理商门槛较低,培训体系完善,对于新手来说能更加快速地成长;

与众多客户接触,有利于积攒客户资源和人脉;工作较稳定。

劣势:

对SEM技巧掌握不够深入,容易仅仅停留在基本操作上。

业绩压力较大,需要在客户利益与公司利益之间找寻平衡点,这是一个难点;

后期发展空间有限,如果没有跳出来,就仅限于代理商体系内的升迁。

第三方代运营公司:

优势:

能深入了解多个行业的账户操作推广,且涉及到多种渠道的操作;

需要对效果负责,对优化技能要求很高,学习成长速度快;

通常能找代运营的公司都是有一定实力的公司,便于客户资源和人脉。

劣势:

太累!身心俱疲,“甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋”。

以上三类平台,其实分别适合不同追求的优化师,但并不仅限于上面3类平台,如今行业产品飞速更新换代,给优化师未来发展更多的可能性,大家可以结合自身情况,选择自己想要的发展路径。

另外,可以尝试的方式是多去面试。

面试的好处,既能到现场去看看未来工作的环境又能接触到推广团队的领导,有什么疑问可以尽可能地请教他们,在面试的时候最后能把心里的疑问全部了解清楚,抱着疑问开始工作,会给自己很多动力。

推荐面试技巧:

《我参加了3个推广主管/经理面试,总结出了这23个问题和回答》

优化师招聘/求职/面试的常见问题清单!这么全!收藏了~

4、如果「选项」都明确了,有什么方法可以帮忙选择吗?

做选择之前,有一个前提条件是:所有可「选项」都是确定的。在确定「选项」后可以用下面这个方法,盘点梳理一下各个选项的加权分数。

除了有确定的offer外,还要确定每个offer里自己看重的考虑因素,不确定的因素就不要填进入,如下图:


把每个选项的加权总分算一下,对比一下总分,最后不一定选择总分高的,但这是理性思考并梳理清楚的过程。

至此,选择就完成了。任何选择都有代价,选择,然后承担。最后,祝大家都能迈上开挂的人生。

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