艾奇菌 
2018/07/25 
互联网职场效率手册 讲师：涂俊杰
时长: 240
讲师: 涂俊杰
今天，艾奇菌将分享给大家SEM优化过程中经常遇到的一些基础姿势，我们将以不定项选择题的形式呈现出来，据说，满分的并不多哦~~
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来试试，你能拿到多少分？
信息流行业测试，将于明天跟大家见面
敬请期待………
—— SEM能力测验答案解析 ——
1、一般策划一个新账户前期要做的工作有哪些？
A：分析推广目标人群的属性特点、上网习惯及消费点
B：深入研究推广产品的特点属性及优劣势
C：分析市场竞争环境了解通话推广策略
D：根据目标人群的情况拓大量的关键词
答案：ABCD
2、从事“语言培训”行业的企业，账户中已经有2个计划：英语培训、法语培训，当出现以下哪些情况时，需要策划新的计划？
A：需要重点推广暑期特价培训业务时；
B：当重新设计了网站风格时；
C：新增韩语培训时；
D：需新增英语培训周末班时
答案：AC
解析：设计风格不会造成业务影响，故不需调整；新增英语培训周末班 本身可以放置在英语培训计划下面，不需要单独新建计划。
3、在搜索营销中关键词说法不正确的是？
A：关键词一般可分为四类词：品牌词、产品词、行业词、人群词
B：关键词出价一般0.3元起
C：关键词是确定目标用户的关键因子
D：质量度为1的关键词无法在前三展现
答案：D
解析：质量度为1还是有资格展现的，出价足够高的情况下，前三也是有可能的。质量度为0的时候就不行了。更多关键词方面的知识，在公众号内回复“关键词”三个字可以深入学习。
4、关键词质量度的影响因素包括?
A：点击率
B：相关性
C：创意撰写水平
D：账户历史表现
答案：ABCD
解析：质量度影响因素：
1）账户历史表现：从推广上线以来，账户所有数据积累的表现；
2）相关性：创意跟关键词的相关性，网页内容与关键词的相关性；
3）创意撰写质量：创意集中围绕关键词来写，重点突出产品优势；
4）点击率：简单地说，就是点击量/展现量
质量度优化是一个持续的过程，质量度越高，在同等情况下，出价就越低，就可以节省更多的成本
5、关于SEM关键词出价说法不正确的是：
A：最低展现价≤点击价格≤出价
B：账户内看到关键词平均点击价格大于关键词出价，肯定是因为其移动出价比例大于1
答案：B
解析：最低展现价格是广告能够展现的最低价格，点击价格是确保广告已可展现，用户点击广告产生的费用，出价是广告主愿意为用户点击广告付出的最高费用，因此最低展现价格<=点击价格<=出价。
账户表现关键词平均点击价格高于出价，不单单是移动出价比例，有可能是分匹配模式出价，排名倾向自动出价溢价系数等约十来种系数。
6、推广单元A出价为2，移动出价比例为2，单元内的关键词1出价为1.5，关键词2出价为3，以下说法正确的是？
A：关键词1在PC端最终点击价格可能高于1.5
B：关键词1在移动端最终点击价格可能高于3
C：关键词2在PC端最终点击价格可能高于1.5
D：关键词2在移动端最终点击价格可能高于3
答案：CD
解析：如果单元和关键词均设置了出价，以关键词出价为准。移动端出价=关键词出价*移动出价比例。结合点击价格≤出价，那么可以得出：
1）关键词1在PC端：出价为1.5元，点击价格≤1.5元
2）关键词1在移动端：出价为1.5*2=3元，点击价格≤3元
3）关键词2在PC端：出价为3元，点击价格≤3元
4）关键词2在移动端：出价为3*2=6元，点击价格≤6元
回到选项中，得CD说法是正确的。本题重点考察大家对出价的理解，对点击价格的理解以及对移动端出价的知识掌握程度。
7、以下关于SEM创意的说法正确的是：
A：SEM创意有四个标准：飘红、通顺、相关、吸引
B：创意中插入通配符就能飘红，所以建议多使用通配符提高飘红次数
C：广告位才4个的前提下，创意中通配符越多越好
答案：A
解析：广告展示结果中创意飘红和吸引力可获取用户的关注度，有效提升广告点击率；通顺的创意可快速帮助用户理解广告传递的信息内容，短时间内将广告信息快速触达用户；广告内容和产品的相关性高，用户点击广告进到网页的跳出率低，可有效提升广告费用的利用率；
并不是插入通配符就一定飘红，当搜索词与创意文字相同或者意思相近的时候，相同或者相近部分会显示红色。PS：当IP地址与创意中的地域词一致时也会飘红。
8、以下关于恶意点击的说法正确的是：
A：利用推广系统自动防御工具可以有效防范部分恶意点击
B：发现了同行的恶意点击就要毫不犹豫地点回去！看谁先下线！
答案：ACD
解析：利用推广系统自动防御工具可以有效防范部分恶意点击，比如商盾，是手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具；搜狗推广卫士是ip策略展现屏蔽、访客策略展现屏蔽、手动展现屏蔽、高危访问提醒、骚扰拦截&无效点击报告于一体的防无效点击工具。
同行之间的恶意点击，是SEM里面最Low的事情没有之一，不知道你是否认同？
9、某电商公司的推广信息展现1000次，被点击了100次，最终成交10次，则该推广信息的点击率为？
A：10%
B：0.1%
C：0.01%
D：1%
答案：A
解析：点击率=点击次数/展现量=100/1000=0.1=10%
10、下面哪个方法不能帮助优化一个网站的转化率？
解析：提升网站转化率的方式众多，比如分析转化漏斗，分析不同渠道表现情况，根据热力图分析用户点击习惯，分析转化路径中优势路径和劣势路径，商品是否具备吸引力，客户服务是否具备优势等因素。
转化漏斗分析可以清晰看到每个阶段的转化率情况，快速定位转化率低的阶段，优化该阶段的投放流程以提升转化率先至常规水平，再尝试更为优质的方法提升各个阶段的转化率；
根据点击热图，可以看到购物车页面和支付页面用户点击重点位置，优化该位置信息，以配合用户在购物车页面和支付页面的下一步转化。
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