局长 
2018/07/27 
教育行业精准引流之六脉神剑 嘉宾：张建明
时长: 60分钟
讲师: 张建明 Benny
信息流广告发展如火如荼，在这其中，生活服务类行业更是进入到竞争的红海之中，物料优化的精细化操作，对信息流广告的展现和点击影响越来越大。同等水平的消费额度和账户搭建基础，只有那些仿佛“成精”的物料才能脱颖而出。
如何提高信息流广告物料创意呢？
今天，我们从广义上的生活服务常见细分零售（电商）、婚纱摄影、票务、家政保洁类五大产品，看看那些远超行业平均CTR的优秀物料到底长啥样，以及背后的精巧构思，希望对你有所启发。
好的文案设计创意
提高生活服务类行业CTR可以从一下4个词汇展开：
1）人性：利用猎奇心理，成功的欲望等特征吸引关注
2）价值：点明受众属性，让用户与广告产生关联，并提供解决方案
3）设计：图片充分切合产品和服务特征，体现品牌广告的差异性
4）价格：用打折促销、优惠活动、免费体验等方式刺激用户
1、电商行业优秀案例
CTR:11%
点评：女生都爱买买买，没什么比价格便宜还能买到好货更吸引点击的了！
CTR：6%
点评：女人爱美无极限，就怕自己会错过！文案直击痛点，再配上具有冲击感的图片，谁还能拒绝这样的诱惑。
CTR:10%
点评：女生都在意自己的颜值，更在意照片上的颜值！大实话+技巧传授+三张唯美照片！
2、蛋糕行业优秀案例
食品行业以蛋糕行业为例，平均 CTR约1.9%，当把纪念日、节日、星座等元素，组合成具体场景化物料后，某品牌蛋糕点击率一下子飙升达到了3.59%，整体ROI高出预期值两倍。
CTR3.59%
点评：满满诚意赞美人家18岁，再配上具有强烈仪式感的蛋糕图片，高点击自然不再话下。
CTR2.75%
点评：人们看到美好的场景，常常不知不觉就会融入其中。文案抓住用户品尝蛋糕背后的仪式感追求，再把这种文化诉求诉诸具体的场景，自然容易产生共鸣！
3、婚纱摄影行业优秀案例
CTR5.89%
点评：文案撩人+低价吸引法则；设计三图运用反差色系体现惊艳效果+选图体现满满的幸福感，想结婚的人谁能不被迷住呢！
CTR4.89%
点评：疑问语句引起对婚纱照的遐想，配上唯美的婚纱场景照片，让人不知不觉的想点进去。
4、票务行业优秀案例
好看的明星照片+附有明确卖点信息的大图，在信息流行业票务的平均CTR在1.5-2%的情况下。品牌点击率可以高达12.5%，即使是直接跳转订购页面，整体ROI（转化）也是不错的！
CTR12.5%
CTR11.11%
5、家政服务行业优秀案例
点评：橱窗“询价”，用同理心感受客户需求！点击率秒杀行业均值2.8%，直达 7.6% 。
好的落地页创意
落地页保持与创意统一，是好转化（ROI）的首要条件！如何写出好的落地页？一个比较通用的展现模板可以是:
1）展示利益，这是用户最感兴趣的内容；
2）号召行动，预留表单；
3）说明理由，为什么用户要选择这个产品；
4）增加用户信任感，体现产品在业界影响力。
高转化（ROI）落地页
说到底生活服务类创意要“软”+“美”+挖掘用户的痛点是关键！怎么样？看了这么多优秀的创意物料，您应该也有自己的思路了吧！
用精心设计的物料，抓住顾客的眼，勾住顾客的心，才是效果好到爆的前提。花充分的时间去制作物料吧！
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