艾奇菌 
2018/07/30 
引爆存量用户增长实战分享 嘉宾：胡先务
时长: 60分钟
讲师: 胡先务
不知不觉，“你问·我答”截止本期已经发布了100期了，感谢一路走来艾豆们的支持，以及社群小伙伴投入的精力，我们将继续在互联网推广的道路上砥砺前行，不辜负大家对艾奇在线的期待和信任……
栏目内容精选自艾奇在线“2018千人成长俱乐部”，今天将分享群里的小伙伴针对一些平台投放的产品进行的提问，希望对大家有所启发…
想加入我们，想撩到更多大神，来添加艾奇明猪：aiqijun14
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产品：某音乐U盘
投放平台：今日头条
考核指标：CPA
问题：感觉产品没什么特点...不知道怎么写创意。
艾奇在线专家团：产品没特点？建议先进行产品和受众人群的分析，如下：
产品卖点：U盘大容量，资源丰富，直接使用，比开车连接手机听歌、看视频方便，省去了自己找资源下载的时间，方便。
使用人群：针对那些对车载音乐有兴趣、但是音乐欣赏水平一般的开车人群。
购买人群：可能是城镇企业老板买给员工，也可能是儿子买给开车赚钱的老爸，可能是朋友互赠...
分析完产品和人群，标题应该就简单多了，以下几条仅供参考：
优质创意：
1、老爸开货车怕困，我送了一万首歌给他提神！
2、刚换了几万的车载音响，就缺这U盘里面的劲歌热舞了！
3、震惊了！只要199，从此上班路上告别“同一首歌”
4、你还在花钱下歌？这个U盘自带10000首潮歌，即插即用！
5、朋友抱怨开车无聊，我偷偷塞给他一个U盘...
6、如何预防疲劳驾驶？隔壁车行老板给我支了个招
7、朋友说他花一天时间下载了1000首歌，我掏出U盘笑了...
2
产品：红酒
投放平台：今日头条
受众人群：红酒中端消费群体
产品卖点：
1、性价比高（走小米路线，低价卖高品质产品）；
2、进口红酒（摩尔多瓦共和国南部酒庄）；
3、分女性红酒和男性红酒包装不同；
4、文化主题：有思想的琼浆，有内涵的人生；
5、按年份卖，比如2016年酒：回顾2016年的葡萄收获过程，整个过程迅速且有条不紊。由于2016年全欧洲气候适宜，雨水前少后多，因此各产区都实现了高品质葡萄的增产，2016年的葡萄酿造出酒体轻盈、口感清新且平衡的葡萄酒。
问题：1、标题文案建议；2、落地页文案建议
艾奇在线专家团：这位小伙伴对产品了解深刻，提问时把信息描述得很详细，以下标题来自于群里机智的小伙伴，可以结合到创意和落地页的文案内容里，仅供参考~~
优质标题：
1、这款红酒的醒酒时间长达30分钟，很多人没喝过！
2、周末和朋友小聚，我会带上它！
3、这款红酒的最佳品尝温度是18℃，你想和谁一起喝？
4、搞不定的客户，我都单约带上它
5、那天！隔壁老王拿了这酒搞定了xx（女神，客户）
6、销售员年入百万：遇到刁钻的大客户，我都用这款葡萄酒招待！
7、没想到喝了这红酒，领导竟答应把女儿嫁给我
8、懂酒的人都说，这款赤霞珠干红可以卖得更贵
9、法国人如果买不到波尔多的赤霞珠，就买这款干红
10、那天老板自己喝醉了，说这酒在欧洲可以卖到2000
11、爱品酒的朋友说这酒是千元级别，我偷偷笑了
12、结婚大摆100桌，需要这款好喝又不贵的葡萄酒
3
广告平台：广点通
受众特点：25-60岁男性
营销需求：电商出单
前期使用标题：
1、全自动机械表只卖198元，可货到付款现场拆包验货
2、不掉色，走时精准！防水夜光！全自动机械表免费试戴
问题：点击率不高，转化不好，能否给一些标题和落地页的建议？
艾奇在线专家团：
▼ 建议 1：
1、不掉色，走时精准、这都是表的基本属性，而且创意字数有限，不建议这些内容体现在标题上；
2、免费试戴和货到付款还比较亮点；
3、角色换位，肯买这款手表适合的人群，是什么样子的心理；
4、除了标题更重要的则是图片，一个保证清晰美观，不堆砌过多元素，以受众人群的角度，体现出产品高端大气且年轻化的特点。
▼ 建议 2：
这个价位的手表，受众可能有三种：
1、收入不多但想要玩表的年轻人群，对他们要突出时尚品质，不要让他们觉得太廉价，甚至可以把价格定高一些。
2、礼品采购。可以强调包装 档次 性价比。
3、装逼直播人群。强调性价比高大上。
▼ 建议 3：
落地页方面，这个价位的这款表到底买的人是谁，这个要好好思考。我们还是要看一下买的客户的需求，不同层次的人要求层次都不一样。
个人建议研究一下淘宝同类产品落地页，切入点都很不错。...你得看这类用户关注什么，不了解客户就想办法多了解，了解的渠道多的是，靠盲投分析用户是技术流的做法，不是新手的做法。
相信以上建议比直接给标题对你的帮助更大...
以上，就是本期“你问我答”给大家分享的内容，如果你在推广过程中也有很多疑虑，欢迎加入艾奇在线组建一个深度学习交流大群“2018千人成长俱乐部”吧！
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资料
1986 
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1864 
