专访大树：推广从亏损到投入产出比1:10，2个月成本降低30%，需要怎样的装备_职场

专访大树：推广从亏损到投入产出比1:10，2个月成本降低30%，需要怎样的装备

艾奇菌

2018/08/02

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互联网职场效率手册讲师：涂俊杰

时长: 240

讲师: 涂俊杰

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写在前面

他在行业深耕多年，是艾奇在线百人讲师团成员，精通腾讯社交广告、今日头条、的优化投放，亲自操盘多家大型婚纱摄影广告投放，成功案例被收录到腾讯广告的案例库中……

操盘的案例中，曾经从亏损做到投入产出比1:10；

也曾在两个月的时间内获客成本降低30%；

广告创意作为腾讯官方优质宣传案例……

他就是今天来艾奇跟大家分享经验心得的鸿山文化联合创始人&运营总监——大树老师（微信：May-Az）。

一、个人介绍

1、您好，大树老师，非常高兴您能来跟大家分享您的一些行业经验，先跟大家打个招呼吧~

你好，各位艾奇的朋友大家好，我是大树，现在在苏州鸿山文化担任运营总监。非常开心能通过这个平台跟大家做一个分享和交流。

其实是机缘巧合的情况下进入的婚纱摄影行业，一直接触推广，摸爬滚打到现在，主要是负责公众号内容运营和信息流广告投放。在业内我算是比较早接触腾讯社交广告的，当时还叫广点通。从那个时候就开始研究腾讯社交广告的优化方法和效果监测。

刚开始，大家在腾讯社交广告还有在投PC端的几个广告位，效果反馈也很好，后来QQ的更新迭代，微信广告的出现，PC端慢慢没落，大家就全部转到了更大流量的移动端。以上，就是我这几年的工作经历，中间也接触到很多不同的信息流平台的投放，但主要精力还是围绕在腾讯广告上面。

二、行业优化

2、我们知道，您对腾讯社交广告非常了解，而且案例也被收到微信广告官网的成功案例栏目，那么您认为微信推广过程中，应该注意哪些点，才能让广告转化更高呢？

提高转化其实，我们就广告投放而言只是第一环，在整个过程中需要：售前客服初步了解需求→销售跟进引导到店→门店成交→拍摄以及售后→客户线上好评，整个闭环中的每个环节都需要线上线下的默契配合，因为每个环节都是环环相扣的。所有环节无缝衔接，最后反馈到数据的话转化就会更高。

就推广要注意的细节，就是把你投放的内容和售前客服还有销售沟通，提醒他们根据广告内容更新话术，更新活动内容和套餐内容。

3、新接手一个账户，您是如何快速开展工作的呢？

第一阶段：确认推广目标，调研市场竞争环境，定位推广受众人群，同时研究好自己企业和产品的定位；

第二阶段：根据第一阶段的结果，选择投放平台和产品/业务卖点；

第三阶段：方案落地实施，根据市场环境，受众人群以及企业定位和平台特点等调研完成的信息，去设置定向、确定创意撰写方向，和创意展现形式；

另外，新接手一个账户，要特别注意，不同行业企业，在不同地区，不同预算的账户之间的操作手法会有所差距，以往经验并不能贸然使用。我们的原则是，账户新上线，不急于做调整，首要做好以下4点并与现有账户数据做比较：

1）重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位；

2）重新分析并且归纳定向方式及投放平台特点；

3）结合市场竞争情况，提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向；

4）熟悉账户各项历史数据表现，重新规划调整方向。

4、您觉得婚纱摄影行业的推广跟其他行业相比，最重要的区别都有哪些呢？

最重要的区别就是受众人群比较广，每对新人结婚的时候都想记录下来自己最幸福最美的那个时刻，也是一个纪念。婚纱摄影行业是一个典型的低频高消，大部分人这一辈子就拍这一次，所以相对于其他生活服务类几百上千的单价，婚纱摄影行业基本都在5000+，旅拍和私人定制会更高。因此用户在选择时都会比较谨慎，选择几家作为对比，所以婚纱摄影行业相比其他行业竞争更激烈。

5、日常推广的数据监控怎么做才能保证快速有效呢？

日常各渠道要结合广告后台，做到每天统计，每天汇报，统计的数据指标包括：填单成本关注成本，有效率，有效成本等。销售及时反馈填单的有效无效情况，方便运营有针对性的去进行广告的调整。

数据汇总最好做到每天两次，中午一次，下班前一次。每周一统计上周进店情况，成交情况。多少成交的客资是本周的，分别来自哪条广告。成交成本高的渠道总结原因进行调整。作为推广人员一定要对数据敏感，一定要知道自己花的每一分钱去了哪里，有没有产生效果。

6、关于信息流素材优化，很多人把握不好优化方向，可以列举几个主要方向让大家参考吗？

在整个推广的过程中，素材的选择是至关重要的，以婚纱摄影为例，此行业本身素材多而杂，所以如何在众多的片子当中选到高点击的图片是非常重要的。

我们可以从两个方面去入手：一是选择有当地特色的外景照片，比如东方明珠，丽江雪山古城；

第二是选择比较适应季节的照片，夏天可以尝试一下游泳池，水下。春天秋天的花海。冬天的雪景等等。引发客户的共鸣，促成点击。

三、工作技能

7、您觉得营销人员除了学习基本的推广技能之外，还需要额外掌握哪些方面的知识呢？

不一定要掌握哪方面的知识，我觉的做运营人员一定要敢去接触新鲜的东西。有最敏锐的嗅觉，去发现下一个流量的入口。

比如去年爆红的抖音，还有很多明星的进驻的小红书。你先进驻先抢占这部分流量蛋糕你就先获得这部分客户，你就是赢家。因为我们的客户都是年轻人，现在的结婚主力可能是90后95后，马上就是00后。

所以，如果想把东西卖给年轻人，那么你首先要去了解年轻人，了解他们的想法，了解他们的兴趣。