微微杜江 
2018/08/09 
搜狗推广系统培训教程 授课老师：卢永国
时长: 420分钟
讲师: 卢永国
如题，今天我们要介绍的，是信息流广告选图的技巧。
信息流广告的图片主要出现在两个位置，第一是入口创意题图部分，第二是在落地页上。总的来看，这两处挑图的标准是一致的，即需要满足以下功能：
1、吸引注意
2、传递信息
3、激发情绪
具体运用的时候，还要结合题图和落地页上各自的场景。
一、我们先来说说如何给入口创意选配图。
入口创意图占的位置不大，他存在的意义是吸引用户点入落地页。我看到的大部分信息流广告题图，不管标题是什么，都习惯用真实场景增加信服力，理由是“信息流广告必须要伪装成新闻一样，所以信息流广告的图片也只能像新闻一样使用抓拍图、新闻图。”
但其实并不总是如此。比如我们之前做的一个招商加盟的项目，其中有一个入口标题是这样的：
年轻人不要再看老板的脸色过日子，来！拿500元创业去！
通常投手会用三张小图来做题图，且选择的每张图片都会带有创业的元素，也就是通过题图完成“传递信息”的功能。但我看了这个标题后的第一反应是：文案切中了年轻想创业的人“不想看老板脸色”以及“没有创业启动资金”的痛点。那么这种情况下，我们选的图片就没必要把用户拉回现实，也就不用伪装新闻，我们可以选一张让用户看了感觉更痛的图片。
所以，这张题图我是这么做的：
1、用1张大图而非3张小图，因为大图的视觉权重更大，更容易激发情绪。
2、没有用创业相关的图片传递创业信息，而是用一张老板骂人的大脸刺激用户的痛处，图里的老板面部扭曲，青筋暴露，呲牙咧嘴，还用手指着你。
这里需要提醒大家的是：识别面部表情是我们人类的被动技能，不管是谁都会识别，而且还特别敏感，所以用面部表情传递情绪是最清晰明白的。比如上面这张图上的几个表情点，都特别的招人反感的，我为什么让用户反感呢？
因为我需要配合文案，提醒他们：
老板很讨厌！老板的脸色我不想看！
此处不留爷自有留爷处！走，创业去！
所以最后文案和图片配合起来是这样的效果：
结合上述案例和我的经验来看，信息流广告入口题图的挑选有且只有以下两个情况：
1、标题已经很具备痛点的，则图片辅助加重情绪；
2、标题痛点不够，需要增加可信度，则利用真实场景图片增加信任度；
可能你会问，还有没有一个叫“其他”的情况？比如标题不够痛，图片也解决不了可信度的情况下，该怎么办？我会建议你回过头去重新审视一下标题。标题的力量是有限的，图片的力量也是有限的，不要指望其中的一项可以帮你扭转乾坤。如果图片的力量不足以弥补标题，你就只能重新做一个入口标题了。
二、接下来再来说说给落地页挑图的技巧。
还是那句话，图片本身需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上，再结合落地页中具体的文案，匹配对应内容选配图。选好图片后，你可以依次问自己以下四个问题：
1、这张图表达了我要表达的内容吗？如果觉得没有达到，回去重挑。
2、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容？如果有，去掉。
3、这张图加重了重点情绪吗？没有的话，换一张。
4、这张图会引发用户的不适吗？如果有，换一张。
如果上述四个问题都能通过，你的落地页配图就合格了。实践证明，大部分情况下，选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。
三、了解完怎么选图之后，你和广告主、或者设计师、或者美工，沟通起来也有了标准，会方便许多。
比如，你可以说：
“我需要能更煽动类似这种情绪的图”
或者
“我需要找一些真实场景的、更有说服力的图”
如果对方还搞不明白：
“你到底要哪种情绪啊？”
或者
“怎样才算有说服力啊？”
你可以用拆字的方法去解答。
例如上文中我们说的那个入口标题，有几个关键字：老板、脸色、去创业。因为这个标题的痛点已经够痛了，所以图片只是起辅助作用，加重一下情绪就可以，所以只需要表达出“老板”+“脸色”这两个关键词就够了。
那假设我们换个标题，变成“加入XXX，月入5万，你也可以！”的话，标题的说服力明显就不太够了，这时候我们需要找的就不是一个辅助作用的素材图了，而需要真实场景来补充说明标题中的内容。我们可以把标题拆成以下两个部分：
1、“月入5万”——这个是信任度的部分；
2、“你也可以”——这是情绪煽动。
“你也可以”这个情绪本身是挺有力量的，但重点是这个情绪不具备可信度，说服不了用户，而用户不相信“他也可以”的关键在于他不相信自己可以“月入五万”，所以我们需要把“月入五万”这半句列为需要提高信任度的部分，这样接下来的选图就有方向了，比如可以用转账图、零钱截屏、发货场景等来提高信任度，说明这是真的。
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