艾奇菌 
2018/08/13 
多案例 科学利用MAP破解广告投放黑盒 讲师：周超
时长: 60分钟
讲师: 周超
“你问·我答”内容精选自艾奇在线“2018千人成长俱乐部”，如果你想加入，想撩到更多大神，来添加艾奇明猪：aiqijun14
一、信息流广告投放问答
问：看了那么多信息流文案优化的文章，可还是写不好创意，有没有一些具体可落地的套路，上手就能用的？
艾奇专家团答：
我们做推广，都希望投放出去的广告能博得用户眼球，到底什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？下面就列举常见的14种写法，供大家参考~
1）震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。
关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
栗子：惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多
惊呆了！30岁小伙娶72岁老太，背后原因竟是这个！
2）引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用
栗子：网易新游戏上线，开来试玩！
不知道怎么学好英语？这个方法不妨试试
3）卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。
关键词：省略号“......”、都、竟然
栗子： 传说中的女儿国！这里的少女个个都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！
4）提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
关键词：问号“？”、什么、吗、呢
栗子： 我看到了山水画，你看到了什么？
2016年平均工资发布，你拖后腿了吗？
5）强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注
关键词：元、万、块、折、买几送几
栗子：本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好
刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
6）制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。
关键词：仅、仅仅、限时、限量
栗子：剩35个体验名额,减肥仅198元！微信预约
还在为工资不高发愁？民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！
7）免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。
栗子： 穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿！
花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿
8）突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。
栗子： 见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶 买一送一
花花公子薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款！
9）害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。
关键词：吃亏、亏、亏大了、错过
栗子：旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方，不看你就亏大了!
三星电视3999元！趁便宜买，相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
10）从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。
关键词：大家、闺蜜、朋友、都
栗子： 因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！
11）用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”
栗子： 月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价
本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧！
12）通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。
关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息
栗子： 切记！家里进了蛇，千万不能打！
当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
13）必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
关键词：必、必须、必读、必玩、必看
栗子：难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方！
周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方
14）终于发生
解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。
栗子： 等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！
限18岁以上玩家！让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了！
二、SEM账户投放问答
问1：请问艾奇菌，比如一个关键词“公司注册”短语核心包含，可能网民搜公司注册这个关键词时，我不是在首页的，那网民如果搜“公司注册哪家好”，账户设置的关键词匹配到的，是有机率出现在第一页的吧。
艾奇明猪（aiqijun14）答：
几率是有的。我大致明白你的意思，“公司注册”这个词属于核心词，价格高流量大，而“公司注册哪家好”属于长尾词，价格稍低。
对于平台来说，当搜索长尾词时，在允许展现的范围之内，他们会优先展现他们收益最大的，所以“公司注册”这个词，价格稍低，但匹配模式放宽，这样的设置可能竞争不过同行的核心词，但是如果匹配够宽，还是会干过同行的长尾词的。这个具体也要看同行是怎么设置的。
用核心词抢他人的长尾流量，是一种捡漏策略，相对来说，核心词的点击价格会比同行的低，听起来很美。但是这也意味着核心词会匹配到各类乱七八糟的长尾词，你的广告展现的精准度有所降低，而且长尾的流量不高，这种做法可能会导致自己账户曝光量偏低。另外，如果你的同行核心词匹配也放开了，那这种捡漏策略也还是啥都捡不到了。这种打法可以尝试，用数据说话吧。
问2：做产品广告拍摄的，但只是深圳地区，产品广告的关键词要比深圳产品广告便宜一点，但是产品广告又会带来不必要的流量，预算太少，要是主推这其中一个的话，推哪个呢？
艾奇先生答：
地域词竞争会大一些，这个是市场竞争造成的。不过我觉得这两类词都是高意向的词。
做推广流量最为重要，所以非地域词一定是要做的。怕不必要的流量的话，创意标题前面两个字注明：<深圳>电商产品摄影……这样子能过滤掉大部分的无效流量。
然后建议多拓展一些关键词，然后把关键词出价都调低下来，可以从产品「摄影」方向拓词。这种词应该很多，例如：产品摄影，电商摄影，淘宝摄影，鞋子摄影等各类产品的摄影…词多了能分摊你的点击成本，在预算一定的情况下，点击价格越低，你的点击量就越多。只要这些流量的质量稍微控制下，转化量就不会低的。
以上，就是本期“你问我答”给大家分享的内容，如果你在推广过程中也有很多疑虑，欢迎加入艾奇在线组建的深度学习交流大群“2018千人成长俱乐部”！
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