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女性产品行业:美柚信息流投放转化数据&投放技巧


一位投放过千万广告费的美柚优化大神,今天为大家深度剖析美柚这个媒体的投放数据,因为涉及很多敏感数据,再不看就要被删了!(PS:需要投放该媒体广告的客户,文章底部扫码私聊)

2018年众多app都开始商业化变现,推出了自己的信息流广告、dsp平台,在女性垂直媒体中,如下图,我们看到美柚的用户数远远超过其他同类产品,今天我们就介绍一下美柚广告的效果。

图片1.png

一、行业背景

最开始美柚把流量按定额cpm卖给了网易有道、舜飞这样的dsp平台,2017年6月女人通的出世代表着美柚正式开始拥有自己的商业产品。有道、舜飞、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月,美柚切掉了其他dsp的流量,直接推出女人通。

二、大盘占比及效果

目前女人通每天消耗200万,其中瘦身美体消费占比50%以上,进线成本约90元左右,单账户日进线300。当月投入产出比只有1:1.25, 下面给出落地页参考:

图片2.png

美胸占比24万,进线成本120-140元。好的优化师能做到80元,单账户日进线200。当日ROI 非常高,投入产出比可以达到1:1.3  下面给出参考落地页:

图片3.png

宫寒备孕的比重从每天30万跌至10万。进线成本从50元涨到100元。单账户日进线200,当月投入产出比1:1。

祛斑进线成本90元以内,一周的投入产出比1:0.6,单账户日进线300,下面给出参考落地页:

图片4.png

重点来了:

燕窝进线成本60,投入产出比1:2,从5万消耗增长至20万消耗,单账户日进线200。

DHA进线成本80,投入产出比1:2.5,大盘消耗20万,竞争非常小,单账户日进线300。

公众号小说进线成本6-8。当日投入产出比1:0.3,由于京东跳转微信二维码的端口被封掉,所以小说的消耗从25万跌至3万。

App下载类,视频广告流量红利,划重点!!!播放视频/点击详情页,cpc结算价1元,成本比图片广告低30%。

三、创意优化与投放技巧

美柚的信息流广告分大图和三图,大图通常也会切割成左中右三张图片组合而成。

我们注意观察美柚站内信息流三图的帖子,图1到图3分别显示的是这个帖子详情里1、2、3张配图,原生广告的制作需要和站内的帖子风格一致,所以图1到图3的选图应该刚好可以配合帖子的文案。

举个例子:图1对照的是文案里的第一句话“药店里的这种药”,图2对照的是“睡前用来抹脸”这句文案,图3对照“专治色斑”。

写文案1句口诀:说话说一半,无节操

图片1.png

对广告创意的分析,拿以下3个行业说一下:

公众号小说

小说广告的配图片要贴近小说,用户感兴趣的分为总裁类,古代言情类,现代言情三大类,最好是用3图的形式,无论是点击率以及转化率都高于单图。那么怎样写文案呢?

就像高中生的阅读理解一样,首先把小说免费的章节读一遍,用20个字符(美柚文案只允许20个字符以内)概括一下小说的内容,文案最好出现2个人物关系,她和他。例如:“姐姐回国第一天,姐夫竟然对我做... ”,千万别说完,这就是文案口诀里的“说话只说一半”,才有人点击查看姐夫到底做了什么。

小说的成本要看素材的优劣,小说的回收要看小说的内容是否符合用户的喜好。如果成本好而回收不好,那就要迅速换其他小说,不要浪费时间和金钱。这个行业非常依赖小说的内容,测试6本以上的小说,才能选出一个带量的小说。

燕  窝

因为减肥丰胸不卖给孕妇,孕妇人群的量一直没人消化。燕窝这个行业是美柚最近兴起的一个行业,加粉量大,ROI比较高。

这个红利期需要一个好的优化师,广告也许让你赚几百万,也许让你赔几百万。我有个客户每天可以跑10W,还在加量。但是另外一个朋友的客户投了2个礼拜,赔了200多W。

燕窝的优化方向首先是落地页,落地页的文案优质与否直接关系到成本跟回收,现在比较流行的模式就是落地页伪装成一个帖子,美柚上99%的燕窝落地页都是这种模式,在这种情况下,文案的优质与否就直接关系到后期的ROI。

定向的方向以孕妇,备孕为主,产品的方向是孕妇滋补产品。至于创意的方向首先依然是三图,记住一个不变的定律就是在美柚无论什么行业,只投组图形式。

燕窝的素材形式是孕妇照+燕窝图片+宝宝照三张组成,这种组合形式经过测试是最佳的方案。文案围绕“孕期吃燕窝”来写,切忌写自己的产品有多好,只需要写吃了燕窝能给消费者带来什么好处。特别是对于胎儿有什么好处。

例1:婆婆夸宝宝比我俩聪明健康,就因为孕期常吃燕窝。例2:宝宝出生后健康白嫩,全靠妈妈孕期吃的好。人这辈子就生一次小孩,你肯定希望自己小孩生下来比没燕窝的小孩聪明白嫩吧!

丰  胸

2017年6月美柚暂停的丰胸广告,养了8个月后,今年2月开启的丰胸广告,最低的时候一个进线30元钱,红利期简直是捡钱啊!但是丰胸行业在7月份经历了一次备案资质的大调整,在这之前跑的好的素材全部被查无一幸免。

很多客户痛心疾首每天消耗6W,7W的账户只能重新开始测素材,好处就是所有人站在同一个起跑线,谁能先跑出来谁就有优势,每天进粉300以上很轻松。

目前美柚丰胸这块素材主要以卡通为主,因为真人的素材美柚限制比较多,审查也比较严,所以美柚目前多是卡通素材,不过我个人认为真人类的素材会是一个方向,因为之前投的比较好,而现在真人类的素材没有人可以投起来,迟早会催生出一个消耗巨大的真人图片的广告创意。我是曾经牛X,现在傻X,坐等丰胸行业老板给预算让我再重整旗鼓。

四、落地页的制作

1、随机显示微信号并长按复制跳转

首先找一个同行落地页的链接,引入jquery类和random文件,然后给要显示微信号的标签加name="notweixin"属性,最后加上JS代码如下:

图片6.png

2、因为广告审核是电脑端显示,用户广告是手机端显示。手机端电脑端落地页自动切换,自动识别用户的设备切换不同的落地页,代码实现:

  图片7.png

3、如果消耗广告费,但是没有进线怎么办?需要通过百度统计工具加上如下监测代码:  

图片8.png

登陆百度统计账号可以看到这条链接的访客数量,去匹配美柚的CPC带来的访客数量,如下图:

图片9.png

图片10.png

4、部分地域为了避开审查,所以每个地区所看到的页面不一样,代码如下:

图片1.png


总体来说美柚还是一个不错的媒体,媒体对资质审查越来越严格,也有更多的行业和客户有了分到了流量的机会,今天就给大家介绍到这里。

需要投放美柚媒体广告的客户,扫码加我咨询

艾奇小怪兽微信.jpg

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1条评论
labman001 2018-08-18 11:12:44 回复

有个图片没显示啊

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