2018年数字营销(SEM/信息流)行业调研报告 | 可下载 | 艾奇学院
个人中心 我的学堂 退出账号
close

免费课程天天领

每天领取3次,随机不重复,更有多套课程合辑,
快来抢一套心仪已久的课程吧!(需注册/登录)

礼包类型

子课程一节 课程一套 课程合集一套
领取课程
close
close
close

可至“个人中心-我的订单”查看

close

你今天已经领满了三次红包哦
明天再来领吧~

可至“个人中心-我的订单”查看

我的订单
close
close
close
close
欢迎加入【艾奇学院】
快去完善你的个人信息吧!
完善资料
等下完善
close
试学已经结束了哦,如果对该课程感兴趣的话可以购买我们的完整课程继续学习~
close

编辑头像

效果预览
上传头像
保存
close

修改密码

close

2018年数字营销(SEM/信息流)行业调研报告 | 可下载


20180902_141218_000.jpg

2018年度SEM行业现状调研,是由艾奇在线发起的,针对数字营销领域(主要是SEM信息流以及部分DSP优化人员)展开的生存现状调研。

这并非艾奇在线第一次开展行业调研活动,早在去年,艾奇在线发布过2017年度的数字营销行业现状调研报告,当时回收了1363份有效问卷,针对行业薪酬、行业、投放偏好等方面进行了分析。

20180902_141218_001.jpg

而今年参与调研的人数有了一定的增长,有效问卷达到2141份,同时问卷设置根据甲乙方、SEM和信息流等不同的工作性质,设置了不同的问题,旨在为大家更详细且准确地剖析这个行业。

为什么要做这次调研?

一方面为从业者们提供一个真实的行业概况,让大家认识到行业的全貌,以及自己努力的方向和空间;另一方面明确从业者们的需求,让想要在这个行业里掘金的朋友找到方向和依据。

再次感谢参与问卷调研的朋友们!

以下是此次问卷调研报告文字解说版:

1、总体样本概况

这一次,我们回收了2141份有效问卷,这个样本数量可以在一定程度上映射出了整个行业的基本情况。其中甲方占比63.10%,乙方占比36.90%,大致是四六开的比例。

20180902_141218_002.jpg

而在性别分布方面,值得关注的是,2017年我们统计的女性从事乙方工作的占比为66.67%,而今年这一数据下降到45.85%,甲方中女性的占比也越来越重。

20180902_141218_003.jpg

20180902_141218_004.jpg

而在地域分布数据中,TOP 6 依次为广东、北京、上海、山东、河南和江苏,这与以往的地区分布并无太大不同,仍旧是以北上广为主力部队。

20180902_141218_005.jpg

虽然有少数较高学历人士,但与互联网的其他领域相比,互联网广告的从业学历门槛偏低一些。

20180902_141218_006.jpg

而在年龄的分布上,信息流广告的从业者平均年龄要略低于SEM从业者,这也跟信息流近来几年的爆发息息相关。我们知道SEM已经发展数十年,而信息流是最近几年才刚刚兴起,因此,经验丰富的SEM多为80后,而信息流广告经验较为丰富的多为90后。

20180902_141218_007.jpg

从不同岗位的性别分布来看,专员中男女分布比较均衡,但是随着级别越来越高,占比差距也随之拉开,虽然职场女性越来越独立,但是仍旧有不少群体摆脱不了投身家庭的命运。

20180902_141218_008.jpg

2、甲方样本

首先我们看下甲方样本中的行业分布,数据显示,教育培训和医疗医美占比近50%,也就是说这两个行业仍旧是我们数字营销领域的领头羊。

20180902_141218_009.jpg

除了以上主流的行业之外,机械、装修、车展等也占有很大的比重,对于乙方来讲,可以参考这些行业占比来挖掘相应的客户。

20180902_141218_010.jpg

甲方中,SEM相关从业者的工作年限集中在2-5年,而信息流广告优化师则多是0-2年的相关工作经验,上文我们也讲到,这跟移动互联网及信息流广告的爆发时间节点有着很大的关系。

20180902_141218_011.jpg

虽然SEM和信息流广告是不同时期的产物,但同样都是甲方企业做线上推广首先要考虑的渠道方式。从数据也能看出,超过50%的甲方企业从业者,是需要同时管理SEM账户和信息流广告账户。

从这一点来讲,如果我们同时具备这两种推广渠道的经验方法,那么在业内发展机会还是很大的。

接下来是大家最为关心的薪资篇,先看下整体数据:

20180902_141218_012.jpg

从数据来看,参与调研的甲方从业者薪资主要集中在4-15k,除了跟地区有着很大的关系外,不同行业也略有偏差:据统计,金融、美妆、游戏等行业推广人员的平均薪资略高于其他行业。

我们都知道,经验值越大,薪资也会越高,然而 到底什么样的经验值搭配,能够最大程度获取较高的薪资待遇呢?

20180902_141218_013.jpg

对比数据发现:

2-3年信息流经验+2年以下SEM经验:71.43%的从业者薪资在10K以上;

而反过来,2-5年SEM+1年以下信息流经验:35.8%的从业者薪资是6-8K,23.46%的从业者薪资是10-15K。

同时,行业从业年限跟岗位职级高低也是成正比:

专员中,超过50%的从业者,只有2年行业相关经验;超过60%的从业者,薪资范围是4-8K;

而总监中,超过30%的从业者,同时拥有5-8年SEM经验和2-3年信息流经验;超过80%的总监薪资在10K以上。

换句话说:

当你是信息流广告王者,那么如果再稍微懂一些SEM广告投放技巧,那么,你综合的平均薪资能够很大可能的突破10K;

而当你是SEM王者,同时又拥有1年以下的信息流广告投放技能,那么,你综合的平均薪资可能会在6-8K之间,甚至高达10-15K。

20180902_141218_014.jpg

综合以上数据说明:

1、行业内的从业者会更早接触到新的渠道推广方式。

2、正常情况下,行业相关工作年限越长,职级和薪资也会越高。

3、复合型人才,尤其是能够随着市场变化而快速学习新的推广方式的人才更有价值,薪资偏高。

在甲方的数据中,我们还能看出企业主们的投放偏好。因此无论是同行之间竞争对手的研究,还是乙方对客户属性的研究,都是很有参考价值。

从平台的选择偏好来看,搜索广告中百度仍旧是一家独大,而信息流广告中则是头条、百度、腾讯三国鼎立的状态。

20180902_141218_015.jpg

从账户的日均消耗中不难看出,SEM账户无论是日消耗1000元以下的小微企业,还是日消耗10K以上的广告霸主,整体分布相对均衡,这与搜索广告的模式、成熟度以及渗透率相关,而信息流广告账户的日均消耗大部分仍在1000元左右,显然还是不够成熟。

20180902_141218_016.jpg

关于优化偏好方面,SEMer们在账户管理多喜欢使用短语匹配、着陆页更喜欢使用专题页。这个可作为我们账户优化的参考指标。

20180902_141218_017.jpg

而在信息流广告中,优化师们更倾向于广告创意的优化,其次是落地页、定向范围等。这整套的优化偏好,也印证了我们在账户优化中的各个层级,因此,如果你的账户有问题,那么,完全可以按照以下的流程来逐一优化排除。

20180902_141218_018.jpg

随着移动互联网和信息流广告的崛起,在线沟通工具的使用也发生了巨大的变化。PC端SEM以医疗医美、教育培训和招商加盟为主,因此,在线沟通工具使用频次较高,主要为商务通和商桥。

而游戏类、金融类和电商类,更倾向于移动端(包含SEM和信息流)广告投放,一来移动端屏幕尺寸有限,不适合插入在线沟通工具;二来这几个行业也不需要过多的客服人工干预,因此较少用在线沟通工具,而表单、下载、引导添加微信会更多一些。

20180902_141218_019.jpg

最后我们一起看看甲方爸爸们的短视频投放偏好:

20180902_141218_020.jpg

随着年初抖音的火热,头条系短视频平台商业化也加快了脚步。参与调研的甲方爸爸中,已有超过37%的用户赶上了抖音广告的红利。

这也是在信息流广告之后,又一新兴的营销方式,当然,抖音广告的投入成本,例如视频的制作,脚本的撰写等,导致其投放门槛偏高,这是为什么不能在瞬间引爆市场的原因之一,但是艾奇菌相信,在AI智能时代,一切创意都不再是问题,我们且拭目以待……

以上说了那么多行业现状,接下来我们聊聊个人的成长诉求及提升方法:

通过此次调研,我们发现,超过56%的用户认为自身的文案创意能力相对欠缺,超过52.72%的用户认为自身数据分析能力较弱。(多选项,因此占比之和大于1)

20180902_141218_021.jpg

当消费者的认知越来越高,我们的广告就越来越依托于营销创意。因此,无论是线下广告、电是广告、SEM广告还是信息流广告,对文案创意的要求也越来越高。这也是我们优化师作为行业从业者核心的竞争力。

而数据是我们所有工作展开的支撑,通过数据,我们能发现问题,才能应对解决问题。因此,具备良好的数据分析能力,也是每一个从业者不可或缺的能力。

那么,如何来提高自身的文案创意能力和数据分析能力呢?

很多人会选择通过我们艾奇SEM公众号来自学,但是自学总是有限制,随着知识付费时代大家的焦虑感越来越强,部分先驱者会逐渐开始选择付费学习,生怕被这个时代抛弃。

20180902_141218_022.jpg

以上就是此次调研甲方的数据,接下来我们聊聊乙方,也就是媒体方/代理商。

3、乙方样本

从年龄分布来看,乙方的从业者更趋于年轻化,主力军集中在18-30岁之间。

20180902_141218_023.jpg

在乙方维护的行业中,以教育培训、电商为主,医疗医美多是甲方自身的团队维护因此乙方代理商很少涉及,又加之各个媒体平台进来对医疗行业的审核越来越严格,因此,医疗医美行业乙方占比明显小于甲方。

20180902_141218_024.jpg

薪资方面,乙方的整体薪资也是集中在4-10K,不同经验值薪资略有不同,大家可以对号入座。

20180902_141218_025.jpg

除了经验值外,不同性质的媒体方/乙方公司、在不同的地域,薪资待遇也有所差别:

20180902_141218_026.jpg

我们知道,乙方和甲方投放广告的目的是略有出入的,除了保证投放效果之外,乙方还需要考核整体消耗,因此,双方的着力点不同,乙方的日均整体消耗会偏多。

20180902_141218_027.jpg

在团队规模及体系上,直营分公司会略微完善一些,而代理商团队多集中在5-30人的规模。

20180902_141218_028.jpg

团队的内部培训频次多是集中在2周一次,如果你的团队超过1或者2个月未能安排内训,那么就需要注意了,培训的频次或多或少的会影响团队整体的专业素养。

20180902_141218_029.jpg

而在团队成员的个人诉求上,与甲方略有不同,他们更倾向于学习数据分析相关的内容,其次是文案创意。虽然顺序是相反的,但归结来说,这也表示数据和创意仍旧是我们从业者最为核心的两个竞争力。

20180902_141218_030.jpg

在求职跳槽这块,甲乙双方有着明显的区别,我们对比来看:

甲方更换工作的频次:

20180902_141218_031.jpg

乙方更换工作的频次:

20180902_141218_032.jpg

甲乙双方的数据对比发现:

甲方从业者会相对稳定,而乙方工作变动较大。且一般情况下,甲方不会跳槽到乙方,而多数乙方会跳槽到甲方。本质上这跟行业特性有关。

做数字营销,或者说SEM/信息流广告投放,甲方经验门槛较高,毕竟需要及时的为效果负责。而相对来说,乙方的经验门槛会略低,多数是从维系客户开始,逐步积累经验再到维护账户,以及独立带项目。因此当在乙方积攒了一定的行业背景和经验,更多的从业者会选择跳槽到甲方,来施展拳脚。

好,以上就是我们本次报告的全部内容,公众号对话框回复“优化师大会”,即可下载本次大会老师分享课件内容;

如果仍有疑问,可扫码观看发布会直播,艾奇霍建华会一一为你解答。

艾奇在线825优化师大会【课件下载地址】点击下载

【现场视频回放】点击观看

注:课件版权归老师所有,请勿做商用!

0条评论
<