2018 上半年汽车广告投放分析

1、渠道分析

据 App Growing 发布的《2018上半年汽车行业移动广告投放趋势洞察》报告显示：在投放渠道方面，新浪扶翼、腾讯社交广告、今日头条、百度信息流这几大渠道是汽车广告的主流投放阵地；此外，汽车之家、汽车报价大全、汽车大全、易车等汽车类垂直社区媒体，也均为汽车品牌投放广告的首选之列。

来源：《2018上半年汽车行业移动广告投放趋势洞察》

2、玩法分析

App Growing 报告中还显示：汽车广告投放以信息流形式为主，其他形式涉及较少。主要素材策略为：1）强调优惠低价（如：直降 2 万、首付 2.5 万起）；2）以品牌活动为主、体现品牌内涵（如：梅赛德斯-奔驰的“安全童行”、“猎青行动”等）；3）将汽车品牌资讯做成类新闻形式、吸引用户注意（如：想买新车？先看看这篇最全的购车指南）。

3、人群分析

据国双&勾正数据最新发布的《2018汽车数字广告受众触媒习惯分析》报告显示：汽车消费主体呈现年轻化趋势（80/90后＞50%）；中高收入；虽然男性为购车主体（＞70%），但女性汽车关注者增加；东部是销量主力区域，但中西部需求也在逐步释放；三四五线汽车消费逐步成为品牌的增量市场；外观、品牌、安全舒适是购车首要考虑因素。

来源：《2018汽车数字广告受众触媒习惯分析》

针对 2018 下半年汽车广告的投放建议

1）上述渠道之外，还可以拓展更多优质渠道进行推广。如选择爱奇艺、优酷、芒果TV 等知名视频 APP 的视频贴片广告，以提升品牌声量和保证曝光效果。

2）信息流形式之外，还可以不断创新营销玩法。比如利用 H5 创意广告玩转病毒营销；再比如拥抱最新的沉浸式 VR 广告，以吸引消费者与汽车厂商进行深度互动、提升广告趣味性和受众真实体验感等。

3）素材创意不要仅仅局限于“强调优惠低价”或“品牌活动宣传”。而是可以基于大数据分析来洞察用户真实需求和场景特征，如购车理由（如日常出行、个人热爱、身份匹配、家庭所需、旧车更换等）、购车考虑因素（如外观、功能、安全、价格等）、购车阶段（萌生意向、品牌选择、犹豫比价等）等，并据此进行个性化创意展示，以覆盖用户完整决策链条、和用户高效而有温度的沟通，从而提升广告效果。

4）积累高价值用户数据（官网留资、广告点击、来电咨询、搜索数据等）、形成品牌数据资产，以便广告主后续可重点对潜在再购人群进行重定向投放；并可以“老客户”为线索，进行有效的“新客户”扩散。

2018 上半年金融广告投放分析

1、渠道分析

据 App Growing 发布的《2018年上半年金融行业移动广告投放分析》报告显示：金融广告投放的流量平台占比前三的分别是腾讯社交广告、UC、网易易效。从更细的角度来讲，各大金融品类的广告在流量平台的选择上存在一定的差异。理财、股票、保险类产品广告更偏好新浪扶翼、网易易效、搜狗奇点、腾讯社交广告等；借贷、信用卡类产品广告更倾向于选择腾讯社交广告、百度信息流、UC 等流量平台。

来源：《2018年上半年金融行业移动广告投放分析》

2、玩法分析

App Growing 报告还显示：2018 上半年金融行业广告投放竞争激烈，并受国家政策严格管控。因此，金融产品在各大广告渠道投放受限多，在广告创意上的审核异常严格。其中，形式以图文信息流广告为主（超七成）；创意更多以“红包福利”（理财类）、“收益高”（理财类）、“安全性”（理财类、保险类、借贷类）、“申请简单”（借贷类）、“权威性”（各类）等内容为主。此外，场景结合（下班回家炒股...）、细分人群（买什么养老保险才能想退休就退休？本地用户看过来！）、震惊感叹（惊呆！老公在这填了手机号，说能申请 15 万贷款...）等，更是金融文案用得最多的手法。

3、人群分析 

腾讯数据实验室&TalkingData 联合发布的《移动金融行业人群洞察白皮书》显示：理财人群偏年轻化（25-35 岁为主）、白领、娱乐至上、剁手党、女性居多；证券人群多为职场精英（30-45 岁为主）、男性居多、高学历、高收入、聚焦财经新闻、偏爱科技等；保险人群拥有强烈家庭责任感，关注健康、运动、养生等。

针对 2018 下半年金融广告的投放建议

1）金融行业广告投放受限多、管控严，品牌主应保证自身资质齐全、产品合规合法、且素材严防触犯规则。

2）金融行业广告主可尝试投放互动广告——其不仅能将广告与用户利益福利紧密结合，让广告最终以“金钱奖励”的形式触达用户（与 P2P、信用卡等金融品牌营销理念不谋而合），从而引导用户以提升转化；且这种广告形式更具娱乐性，极易吸引用户注意力和参与互动。

3）素材制作要以用户需求洞察、用户使用场景等为指导，从而让用户产生真实感和带入感、提升转化。

2018 上半年游戏广告投放分析

1、渠道分析

App Growing 发布的《2018年上半年中国手游买量市场分析》报告显示：腾讯社交广告、今日头条、百度信息流、爱奇艺、优酷、知乎等是游戏广告主热门选择渠道。

2、玩法分析

App Growing 报告显示：有 80.7% 的手游投放信息流广告，包括图文信息流、视频信息流、短视频信息流；此外，奖励式视频广告也是诸多游戏广告主的投放新宠。另外，在创意方面，经典 IP 绑定、明星代言、女性角色、更具带入感的场景、更精良的画质，以及直击升级快、爆装备等玩家痛点，或强调“巨作”、“福利”（首发下载送装备）等，均是吸引玩家下载的常见创意思路。

3、人群分析

据 Analysys易观最新调查显示：移动游戏用户偏年轻化（24-35 岁＞70%）；男性为主，但女性玩家不断提升；大城市用户为主（二线及以上城市用户占比＞65%）。

来源：Analysys易观

针对 2018 下半年游戏广告的投放建议

1）短视频平台（如抖音、快手、西瓜等）与游戏行业用户契合度极高，因此广告主可将这些渠道作为吸引用户和提高用户粘性的重要入口。

2）女性用户市场拥有较大的挖掘空间，可通过人群深入挖掘、多角度精准触达来提高用户试玩意愿、扩展增量市场。

*这里主要指各大电商平台上（淘宝、京东、网易考拉、拼多多等）入驻的品牌客户。

2018 上半年电商广告投放分析

1、渠道分析

App Growing 发布的《2018上半年移动电商营销分析》报告显示：腾讯社交广告、今日头条、百度信息流、爱奇艺等是电商广告主首选投放渠道；此外，短视频渠道与电商用户群重叠度极高，因此成为新的营销阵地；知乎渠道的投放潜力也逐渐被挖掘。

来源：《2018上半年移动电商营销分析》

2、玩法分析

App Growing 报告显示：整体而言，信息流广告、Banner 广告是各类型电商广告主的热门选择；此外，折扣特卖类电商平台广告主也偏好选择插屏广告。至于素材创意，多以降价促销、活动折扣为主。

3、人群分析

App Growing 报告还显示：移动电商用户更加呈现年轻化，95后，00后开始成为移动电商主力军。

来源：《2018上半年移动电商营销分析》

针对 2018 下半年电商广告的投放建议

1）如果品牌预算充足，信息流、Banner 广告形式之外，也可选择短视频广告、直播广告、视频贴片广告等形式，或选择热门剧中插广告、创可贴广告等形式，以提升品牌曝光质量和效果。

2）如果电商品牌主做的是垂直产品（如宝宝纸尿裤）且推广预算有限，则一般不建议选择头部媒体的优质广告位；而是建议选择头部媒体的次级广告位，或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体（如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体），从而以最少的投入获得最大的广告回报。

3）洞察用户真实诉求，并制作多版素材以进行个性化展示，从而让广告有刺激点、提升点击和转化。

当然，各行业广告主由于自身受众属性、推广目标、预算标准等的不同，营销策略也会千差万别。而本文仅仅是从大面上给予您一些营销思路和启发，在此基础上助您能能制定最适合自己的推广策略，超额完成本年度销售目标、赚个盆满钵盈！

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