黄兆轩 
2018/09/18 
百度推广观星盘产品解读
时长: 45分钟
讲师: 百度企业商学院
提到广告创意，你是否有过这样的烦恼：
信息流媒体标题党遍地走，我的广告创意根本不起眼...
创意用段时间效果就下降，要换种创意变得毫无头绪...
大促活动都要过了，不同类型的创意效果还没测试完...
其实广告创意设计也有套路可寻，只需牢牢围绕用户的几大心理来设计，妈妈再也不用担心我广告效果差啦！接下来我们就以旅游行业广告主在360手机卫士信息流资源的投放为例，盘点抓住用户心理的那些创意设计套路。
心理学套路一：好奇心
调动用户好奇心理，提升创意吸引力。就像如下素材所示：
文字创意利用“原来出行旅游，还有一样东西是必备的？”疑问语句，让人不禁想探知，究竟是什么东西，激发用户的求知欲及好奇心；同时，图片创意配合好奇心理，中间主视觉采用“？”字符，更加深了创意的吸引力。
心理学套路二：逐利心
俗话有云：到手的便宜不赚白不赚，充分利用用户的逐利心理，在广告创意中强调利益诱惑，往往能带来意想不到的高点击率。
以上的素材整体采用明亮的夏日旅游度假色彩，文字创意配合图片素材，形成鲜明的视觉对比，突出利益点省钱省心，这样的素材往往能带来较高的点击率。
心理学套路三：同感心
用户的同感心是指一种感同身受、产生共鸣的一种心理状态，如果说好奇心和逐利心能很好的提升点击率，那么充分利用用户的同感心设计的素材能更精准的抓住潜在消费者，提升转化率。
以如下素材为例，创意以简单的书信形式呈现，文艺风格的信笺背景，易吊起爱好旅游的文艺人群的共鸣，激发情怀，让人忍不住想点击看看是否有什么美好的故事……
吊起同感心，文艺风是一种方式，还有其他的风格也同样可以用来吸引精准的人群，比如家庭风格、情侣风格、毕业风格等等。
心理学套路四：需求心
提高转化率的另一种较好的方式是抓住用户的最直接的需求心理，即广告创意直接将核心产品或卖点展现给用户看。
比如如下的创意素材突出去哪儿3大主要产品”特价机票“、”酒店“和”火车票“，同时突出卖点”夏季特惠，总有你想要的低价“。
从某种程度上说，素材和app着陆页关联度越高，转化率越高。更深度定制的素材还可以通过商品库，使用动态的创意模板，针对不同的人群展现不同的商品单品，实现千人千面的素材展现，实现转化效果最大化提升。
最后再总结下广告素材设计的几大心理套路：
提升广告点击率的两大利器：好奇心、逐利心。
提升广告转化率的两大利器：同感心、需求心。
当然，我们相信，真正促使用户成为消费者的心理成因还是复杂的，依靠单独的心理套路可能力度不够，广告创意的投放本身是一场配合战。唯有充分利用这四大心理因素，将其巧妙的融合在素材中，广告才更可能产生不可思议的效果。
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