艾奇菌 
2018/09/22 
如何高效分配SEM流量 提升转化率 嘉宾：圆源
时长: 90分钟
讲师: 圆源
“你问·我答”内容精选自艾奇在线“2018千人成长俱乐部”，如果你想加入，想撩到更多大神，来添加艾奇明猪：aiqijun14
一、SEM广告投放问答
问1：转化总是差太多，昨天可能7个转化，今天才1个转化，这没有动过账户，这种差别这么大的情况你们是怎么处理的呢？
艾奇先生答：
这种情况还是挺普遍的。简单的判断，看点击量是否充足，点击量多，转化的概率就会高一些；如果比较少，转化自然会少一些，或者不稳定。（因为点击量少的话还有一些是同行的恶意点击行为）
建议多做一些流量上来，同时注意否词，确保搜索词与业务的相关性高度吻合。这样的转化效果会比较稳定。
总之，一个方向，就是想办法做流量。做有效流量。
问2：医美行业，百度账户里同样的计划，一个是高价计划一个是低价计划，会影响关键词的展现吗？
艾奇在线专家团答：
不管是医疗行业还是其他行业，同样一个账户内出现了两个一样的计划，只是关键词的价格不一样，这边分析一下有以下几种情况。
1、只是单纯的价格不一样，这样的话，初期质量度会保持一样，但是低价词几乎没有展现，时间长了低价词的质量度一定会比高价的差。所以在一个账户内添加这样的计划是没有意义的，浪费一个计划位置。
2、第二种情况是，价格一高一低，低价词开范围给的优先于高价词。咱们做竞价的都知道，竞价展现情况下都会切换屏（切流量），低价词会占用一部分高价词的展现机会，导致账户高价计划其他单元关键词展现机会减少，且低价计划内的关键词匹配模式放宽，搜索词购买意向降低，无形中导致账户自身的竞争。
3、第三种情况，价格及其他一模一样，这样展现的机制是两个计划都有同样的概率，大致就是降一部分流量分配给另外一个计划，最后的结果是两个计划的质量度都不高，反而最后会给全账户增加成本。
结论：建议在条件允许的情况下多少开户，且两个户的投词方向不要一致，网站内容也不要一致。行业内还有好多竞价员图省事，一个账户复制一份，降价一部分，用同样一个网站去抢占排位。
最后的结果是，访客到了A账户-B页面，看了不是自己想要的，关闭，点开另外第二个C账户还是到达B页面。最后还是关闭窗口，这样一来，无形中提供两次无效点击。且账户2还顶着账户1！这样的竞价一定竞争对手派来的.....
二、信息流广告投放问答
问1：为什么点击率很高的却转化很少，感觉创意还可以，可转化一直不好，请老师指教~
艾奇在线专家团答：
一个完整的信息流广告包括：友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。
而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关，想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效分发。
那么问题来了，怎样的创意才是靠谱的创意？这里给你安利一下，符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：
特征1：需要指向当下营销工作的关键挑战
比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。
特征2：能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍
比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。
特征3：聚焦于用户本人而非产品/服务
学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识，信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系
另外，靠谱创意的诞生需要经过4个步骤：
第1步：找到目标用户
第2步：了解目标用户所处的决策阶段
第3步：了解目标用户的默认选择
第4步：了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么
希望以上回答能帮到你。
问2：通过广告，用户关注公众号之后，如何第一时间把握粉丝，减少取关率？
专家团胡豆答：建议利用好公众号菜单功能~
1、自动关注回复：
1）着重描写公众号特色，突出形象，发挥粉丝集聚效应；
2）定期更新自动回复的内容，语气贴合公众号塑造的形象，结合节日+活动等，提高用户体验度；
3）也可以在自动回复中，提及与广告相关的内容进行推送，提高转化，让客户减少寻找的过程而取关。
2、菜单栏设计：
1）完善公众号功能，查询功能、导航功能，优先展示优质文章（可以取个炫酷的名字）等等，优化粉丝阅读体验感，提高用户粘度；
2）需要 突出核心功能及服务，不能偏离，将需要客户转化的目标体现出来，比如需要买书呀，就把微店链接设计在菜单栏目，需要设计结合，不要太生硬。
以上，就是本期“你问我答”给大家分享的内容，如果你在推广过程中也有很多疑虑，欢迎加入艾奇在线组建一个深度学习交流大群“2018千人成长俱乐部”吧！
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