艾奇菌 
2018/09/26 
ROI收获的周期长短与营销策略关系 嘉宾：岳鹏飞
时长: 60分钟
讲师: 岳鹏飞
今天艾奇菌来带大家看三个信息流广告案例拆解。涉及地产、贷款和加盟三个行业。
案例一：地产行业
投放平台：今日头条
外层创意：四层的别墅做23平米的公寓，不知道开发商怎么想的！
落地页：
拆解：
1、先说文案里的3个字眼，别墅，23平米，公寓，当我们在浏览一闪而过的时候，会优先抓取这三个词汇，根据对这三个词的理解，首先我们映入脑海的是别墅，就算其实是在卖公寓，但用户没有过多的时间思考停留；
2、其次，别墅和公寓本身是 不同的受众，并在一起是违背了大众的普遍认知；
3、文案的反问语气“不知道开发商怎么想的”是有 负面情绪 在里面，对用户的情绪有潜在的引导作用，这是我们做广告不可取的；
4、最后是落地页承接问题，跟外层文案衔接不够，未能解决文案中提出的问题，流失较多，且落地页核心主题不够突出，优化空间较大。
总结：外层文案违背大众认知，抛出了一个罕见的话题，点击率较高；落地页未能有效承接，流失较高；整体来说，转化率让人担忧。
以上案例拆解出现的问题，大家要尽量避免。
案例二：金融借贷对比案例
投放平台：今日头条
广告主：新旦，人人贷
创意层面对比：
新旦：
人人贷：
1）新旦的外层图片选用了绿色的 冷色调，一来与头条原本的红色相悖，二来与钱相关的我们更建议使用 暖色调，这样能激发用户对金钱的欲望；
2）图片素材设计上，新旦脱离了 钱的使用场景，而人人贷是运用了手机支付微信零钱的场景，更加原生，让用户瞬间进入场景当中；
因此从创意层级人人贷更胜一筹。
落地页对比：
新旦：
人人贷：
1）新旦的外层创意和落地页 色调衔接 有断层，不如人人贷的衔接流畅；
2）人人贷落地页虽然简单，但都是非常有用的信息，包括顾客证言，而新旦却没有体现；
3）落地页表单素材设计上，新旦需要填写的项目过多，会显得专业不错，但也要考虑到用户的耐心和防备心，每多一个流程大约会流失20%的用户，所以可以适当减少填写项。如果是cpc模式，保留一个电话栏即可，如果是cpa，保留一个电话栏和一个手机验证码即可。
这样可以避免我们珍贵流量的流失，在有限的预算和流量中，尽可能的留住更多的意向用户。
整体对比来看，人人贷广告相对成熟，新旦优化空间较高。
案例三：招商加盟
广告主：一点点奶茶
投放主题：招商加盟
平台：今日头条
文案：郑州月薪还是五千？趁年轻开一點點奶茶店，工作创业两不误
文案场景：郑州，月薪五千，年轻，业余创业。
优化建议：
1、五千可用阿拉伯数字5000代替，用户对数字的理解力高于文字；
2、建议突出3万元即可开店，还不耽误工作，轻松创业。
落地页：
受众最关心的点无非是以下几个：
1、要不要加盟费；
2、多少钱起可以开；
3、总部怎么扶持，例如选址装修推广等；
4、生意好不好，能不能赚到钱。
当用户是被我们这条外层创意吸引进来后，首屏就需要解决他的疑问。例如：0元加盟、3万开店、总部扶持，总之要表达出“除了数钱其他不用你操心”的意思。
首屏用这些噱头引起用户的兴趣和好奇，那么紧接着表单“免费获取开店资料”就顺其自然了。
整体来说这个案例还是不错的，人群把握的比较准，但页面内容冗余，仍旧有优化空间。
好了，以上就是我们今天分享的拆解案例，如果想要获取更多案例解读，请 扫码加入“信息流广告案例雷达”知识星球~
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