佚名 
2018/09/27 
《小红书SEO实战解析》讲师：胡先务
时长: 80分钟
讲师: 胡先务
写在前面
他是艾奇在线“明星优化师-专栏作者”
AdBright广告运营经理
擅长游戏、APP推广的创新派优化师
投放过镇魔曲、火影忍者、终结者2、荒野行动、知乎、BOSS直聘等多款热门手游及APP产品，撰写了独到的手游行业方法论资料。
他就是我们今天行业分享人——钟润阳老师。下面，就跟艾奇菌一起，来跟钟润阳老师聊聊他的行业投放经验……
一、职场篇
1、你如何评价优化师这个职业？作为从业人员你的自身优势在哪里？
在我看来优化师是一个 造梦的行业，不是严谨的算法逻辑，不是科学的数据当先，而是一个充满探索和创造，把无数的场景碎片组合、拼接传递给消费者，在某种程度上我们 建立起品牌和用户的沟通，直接却充满力量。
论优势，文科生的利好可能更大一些，因为对文字的偏好和处理能力，对网络热点的灵敏度，对用户心理的感知能力相对会更强。
优化师这个职业很适合初入职场，对互联网或广告营销感兴趣的新人，能让人找到目标感和成就感。
二、投放策略
2、针对你擅长的游戏、APP推广，在创意策略上有何异同点？
相同点，一个是 考核，大多是 下载和激活，另一个是 思考路径，都是先对产品进行分类再梳理共性和特性。
不同点，APP产品确定了功能属性，使用人群画像相对就有了，覆盖面更广。而游戏针对性更强，卡牌、策略类、角色扮演、休闲类都各有交叠和侧重。那么 适用人群、文案风格、维度设置等就有所差异。
3、新产品上线和有一定知名度的产品在投放上侧重点分别是？
以手游为例，新游不担心排重问题，可以精准定向并挖掘一切可以关联的IP、热点，并且尝试的方向可以发散，不设限就有更多的可能性。
旧游或者量极大的产品推广红利过后容易审美疲劳，可运用的创意点基本覆盖，再加上和竞品的区分等问题，最直接的方法是寻找新的功能点或内容形式，人物、场景都是挖掘点，多翻阅官网的更新记录是个不错的方法。
4、素材创意的积累是很重要的，根据自身经验分享下有哪些比较好的方式和方法？
可以总结为三点：训练结构思维、保持记录习惯、头脑风暴。
利用WOOP模型进行心理比对（WOOP：wish愿望 → outcome 结果→ obstacle 障碍→ plan 计划），应用和游戏产品都是代入感和情感关联较强的产品，素材制作上动图和视频效果更好。
拿到产品先进行分类，对产品进行 兴趣标签 和 投放维度拆解 ，提炼试玩之后找出亮点，不仅自己要体验还可以发动身边的人给予体验反馈，和行业爱好者进行交流，碰撞火花，也可以直接提供几个文案让行业群成员投票或者给予建议。
5、从素材测试-正式上线-放量跑这个阶段，优化师需要从哪些维度考量和切入？
测试前，体验产品了解背景，和客户及商务沟通可使用的素材内容及方向，了解KPI考核项、链接监测方式等问题。
我个人习惯根据不同创意方向制作5条素材，再用讨论优化总结出来的3个优质文案去匹配相同维度的素材进行测试，最后根据测试结果选择最好的一条文案匹配对应素材上线。
思考点：可以在产品、竞品、关联场景、使用场景、亮点和兴趣点、人群设置等维度切入。
6、转化效果和预期有误差的时候，可以怎么调整？
一般情况下存在误差的原因在于 测试金额太小，放到大盘不足以支撑，那就需要根据现行比较好的素材进行补充优化。
或是因为投放量极大以及前期推广比较足，那就需要拓宽维度、增加创意，投放量级越大、行业小众、重要营销节点都会是成本增加的因素，所以才需要我们来实时反馈数据并进行复盘总结。
三、行业趋势
7、针对想要入行或转岗的从业者，你有哪些好的建议？
根据我自身的从业经历来说，互联网行业是发展极其迅速且覆盖面很广的产业，广告只是营销发展的一个细分领域，如果你有足够的好奇心和内驱力，想要得到认可得到发展，那么加入这个行业或者加入我们都是很好的选择。
保持平和的心态，做一个靠谱的人，纵使刚接触的时候业绩一般，专业水平有限也不能否定自己，始终相信梦想与现实纵使相隔山海，山海亦可平！
以上就是我们本期行业专访的全部内容。
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