落地页的设计与优化思路，让你的转化率提升30-50%_信息流

落地页的设计与优化思路，让你的转化率提升30-50%

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2018/10/19

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高转化的信息流文案撰写原则授课老师：吴婷婷

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在展示广告投放过程中，当你选择了优质的媒体渠道、制作了走心的广告素材、设置了精准的人群定向、准备了充足的推广预算，订单就会滚滚而来吗？不一定！因为落地页是承载受众转化的终极场景，是促成最终转化的关键所在！

于是，本文将针对落地页的设计与优化问题，为营销者提出一些思路和建议：

第一眼：让 TA 留下来

落地页的作用是促成转化，而转化的前提是首先要留住客户，让 TA 不至于刚一进来看一眼就产生退出页面的想法...

而一个看一眼过后，能够让 TA 留下来的落地页，先要做到以下几点：

1、优化加载速度

试想，如果打开一个落地页需要十几秒甚至更长，用户还有耐心等待么？多数情况下，答案是否定的！因此，为了防止因落地页加载时间过长而造成用户流失，落地页加载速度的优化是重点。

其中，图片、代码、服务器，通常来说是优化落地页加载速度的三大主要方面。比如，图片在保证清晰度、色彩度等的情况下，尽量压缩成最小尺寸；非透明背景图片格式均修改为 .jpg 为宜；代码优化上尽量做到规范且简洁清晰；选择稳定的服务器等。

2、与广告创意一致

要知道，用户之所以点击广告、并选择进入你的落地页，正是因为 TA 对广告内容感兴趣。而假若落地页与创意内容不一致，极有可能让用户瞬时产生“被欺骗感”，从而关闭页面、无转化。所以说：用户是点击哪一条创意进入到落地页，相应的落地页就要能承载访客的兴趣需求点——即创意里有的重点内容，落地页上也一定要有，而且要突出。此外，如果广告主投放多版素材且差异明显，则最好对应着设计多版落地页。

3、优化结构、配色、逻辑等

当用户进入落地页后，首先看到的是杂乱无章的排版、毫无美感的配色、通篇罗列的文字，TA 还能留下么？不，TA 会烦的立刻退出去！而唯有结构布局协调（包括图片大小/位置、文字标题/正文字号、间距、位置等）、颜色搭配融合（颜色不宜过多，且与行业风格统一。比如：餐饮类偏向红色、黄色等暖色调等）、内容简洁主次分明（切忌塞满内容）的落地页，才能在一两秒内博取用户眼球，让其有兴趣深入了解。

（示例点评：该落地页配色过多且颜色过于饱和，显得页面不高级）

第二眼：让 TA 有兴趣

第一眼是为了照顾用户的情绪和体验，让 TA 稳下来；而第二眼要做的，就是在洞察用户需求的前提下，将产品或服务的优势点清晰的摆在他们自然会看到的地方，从而解决 TA 的需求、激发 TA 的兴趣。

1、有一个吸睛的首屏

色彩、布局等方面给人以舒服的直观感受之外，一个吸睛的首屏还应该包括：图片上，根据人群特点、产品特性等，设计能使 TA 产生兴趣和冲击力的画面；文案上，言简意赅的表达出“你是谁”的基础上，还要根据市场分析、用户诉求等，提炼核心卖点，并以用户思维和口吻撰写，以此来打动 TA。

2、下部分内容锦上添花

首屏设计的再吸睛，其版面所表述的内容也是有限的。而为了让用户从兴趣初起（靠首屏）过渡到加深兴趣、并最终对你的产品或服务“动心”，则还要求首屏之外，下部分的内容也不容掉以轻心。

下部分内容如何设计？首先，需要与首屏内容逻辑连贯、调性（色彩、风格、口吻等）统一；其次，下部分内容是对首屏内容的补充说明、锦上添花（比如继续梳理核心卖点、提供奖励刺激、提供用户反馈、补充权威认证等），从而让用户逐渐产生兴趣，而切忌内容反复罗列而无主次。

（示例点评：整个落地页简洁且结构清晰，给人以舒服感；会计人群看中的是培训品牌和报考时间，首屏一一展现，成功吸引目标客户；下部分简明扼要罗列产品优势和进行产品介绍，以加深目标客户兴趣。）

第三眼：让 TA 有行动

第二眼过后，TA 被我们吸引住了。而后要做的，就是及时给 TA 一个方便易懂且好操作的引导方式，从而最终促成 TA 完成转化（加购、下单、留资、咨询等）。

1、刺激即刻行动

无论是展示介绍类落地页（指告知用户你在做什么活动，或介绍你的产品/服务等，并引导用户进一步操作，如加购、下单等），还是线索收集类落地页（指通过用户注册、报名等信息填写，来收集有效用户数据，以便后期进行销售追踪），要想让用户即刻行动，则需要一些利益承诺或行动号召类文案，如“即刻下单立减 100 元”、“即刻申请立享 8.8 折优惠”等，从而高效促成转化、防止用户流失。

2、留资填写方便且不泄露个人隐私

如果落地页的目的引导用户留资，则建议一般填写信息不宜过多，且尽量不要有让用户感觉个人信息泄露的敏感隐私信息的填写；此外，还要找到足够的理由让用户自愿留资，比如下图“留资即可领取资料”的示例。