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教育行业信息流创意如何品效兼顾


2018.11.09 |  , 教育行业

创意由概念和表现这两部分组成。而创意的概念常常被误解为噱头,误以为天马行空就是好创意,其实并非如此。成功的创意概念一定是品牌(产品)卖点和用户真实需求的链接点。将此链接点具象化,通过恰当的表达方式打动用户,这部分就属于创意表现的工作了。

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用户的真实需求就是我们常说的消费者洞察。由此,创意的制作过程也就很清晰了,小编总结为四步曲。

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了解金主爸爸的产品是优化师第一生存技能,小编不在这里赘述。重点讲用户洞察和创意表现。

用户的洞察,分为两方面:自然属性心理特征

自然属性:年龄/性别/职业/行为/兴趣;

心理特征:生理(衣食住行欲美)/安全/情感/认同(尊重/成就/价值)/自我(潜能/目标/意识)

举个例子:

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洞察用户的过程如同追求心仪的对象,了解TA的特征/爱好,进入Ta的内心,知道Ta的真实需求。听起来容易做起来难,需要各位多多打磨,多加练习。

一旦洞察完成,创意概念的提炼相对来说是比较容易的,用产品自身的优势去链接用户的真实需求,比较难的如何将链接点具象化,即创意的切入点,来打动用户。

创意切入点如下:

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教育行业为兼顾后端效果,最常用的切入点便是产品功能以及产品价格

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产品价格:价值299课,今日免费领,限200名。

产品功能:5-12岁量身定制少儿英语课,外教纯正发音。

那是不是除此之外的切入点,都不适用教育行业呢,我们通过下面的例子,验证只要切入点能打动用户,后端效果自然水到渠成。

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消费场景:解决家长最后一公里的痛点—"足不出户,只需三步就可以让孩子学到地道欧美英语。”素材上体现上课情景。

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用户情感:制造家长紧迫的情绪氛围—"错过幼儿英语的窗口期,千万别再错过启蒙期,抓住启蒙期只需这一步”,素材上利用家长常见的绘本,强化抓住启蒙期的紧迫感。

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学习时机:结合社会热点,搭载流量顺风,事半功倍。

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这三条创意CPM11-20左右,常规(产品功能类)创意CPM在35-40,ACP1.8%,行业ACP1.1%,Leads有效率77%,后端效果表现让人惊喜。

只要洞察到位,素材配合恰当,每一个切入点都能通往品效兼顾的大门。

如今优化师不好当,要求能文能武,左右脑同时发达,文可提笔圈用户,武可优化保效果。左脑理解产品逻辑,右脑妙笔生花,恨不得个个都是绝世高手,各派招式信手拈来。

看完小编的分享,不知各位高手有没有打通任督二脉的畅快感。赶紧用起来,金主爸爸再也不用担心出现千篇一律的创意了!

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