堂主 
2018/11/20 
口腔医疗行业信息流广告投放实战分享 嘉宾：董三志
时长: 60
讲师: 董三志
今天我们专门来讲一下食品饮料行业的文案技巧，为啥单独要拿出来讲呢？因为它的闪屏广告还是非常有行业特色的，相应的文案写作也有其重点需要把握。
食品饮料相较其他行业来说，会更频繁的进行新品推广和活动促销，商品更日常，价格相对较低，用户的决策时间更少，购买路径更短。换句话说，食品饮料的闪屏广告有更大的机会触发用户的互动或购买行为。
所以，在闪屏广告的制作和文案创作上，除了需要在短时间内抓住用户眼球，达到曝光效果，还需要促使用户对活动信息的接收，从心动到行动，以促进线上线下销量的提升。
下面就来和大家说一说，从文案上优化食品饮料广告的几大套路。
一、增强文案对用户的互动引导
互动引导的关键是：为用户创造与广告信息互动的动机之后，用具有行动召唤力的文案加以引导。
我们分析了300+的闪屏素材发现，互动意愿较高的主题有两种：一种是优惠福利活动，另一种是品牌推广活动。
上面两个案例中，左侧案例以参与送大礼为卖点，并辅以了解详情的引导语和相应设计，互动点击明显优于右侧。
推荐词汇：等你、领、抢、赢、送、点击、打开等动词
优秀案例
引导词“送”和“抢”标亮，加上黄色按钮“GO！”，让人一眼就被吸引
“打开”、“享优惠”很好的引导用户进行点击领取优惠券，比只是提供优惠信息效果更好
非促销活动，亮眼的红色“点击观看”按钮依然有很好的互动效果
二、营造活动的时间紧迫感
除了用好引导词，强调机会珍贵、时间有限，营造活动的紧迫感也是很好的方法。它可以在短暂的时间内，促使用户产生“机不可失，时不再来”的心理，赶紧有所行动。
推荐词汇：活动时间、立即、快来、最后X天、抢、限量/时等
优秀案例
倒计时的方式很好的传递了紧迫感
突出活动具体时间和“立即抢购”button
三、活动突出数字让用户快速获取让利信息
优惠活动吸睛能力强，这个众所周知，但同时，优惠的信息量比较大，如何在短短的3-5秒时间内，让用户快速get到活动力度之大，这时候有个小诀窍简单而奏效：突出数字，包括降价、打折、赠送中让人秒懂的数字信息。
上图两个案例，比起右侧最小字号的一行“点击领取77元抵扣券”，左侧放大加粗且放于视线中心位的“88折”明显更具吸引力。
优秀案例
“全场8.8折”夺人眼球，辅以“满40增20”，通过数字多重强调了优惠力度
除了价格，“买一送一”也是非常诱人的信息，可加亮加粗处理
四、确保“谐音梗”通俗秒懂
“谐音梗”在广告文案创作中也是经常被用到的方法，能达到一语双关，用简练的语言传递多重信息，显得机智幽默，生动有趣。
在闪屏广告中，“谐音梗”同样要考虑时间问题，要尽量做到通俗易懂，让用户一下就能get到，如果看了没理解什么意思，也不觉得有趣愿意深究，那短短的曝光时间就无法传递任何的信息。
上面两个案例，左边“男’彭’友”很好的贴合了女性用户对彭于晏男友般的喜爱，吸引用户点击看歌单，而右边“春碗”并没有体现出谐音的价值。
优秀案例
“肠活动，常年轻”朗朗上口，健康含义一目了然。
五、情怀包装更胜一筹
除了促销活动，食品饮料也常有品牌宣传，尤其是酒类。在这种情况下，我们从广告案例中发现，打情怀依然是非常有效的方式。
上面两个同为酒类广告，比起右边的广告文案，左边的打感情牌，关爱自己人，让用户有代入感和亲切感，效果也更好。
优秀案例
暗示用户具有生活品味，加上button引导，效果更加。
以上为今天的分享内容。
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