你问我答 | 如何赢得曝光机会?持续投放效果变差怎么办?招商、建材成本多少?
艾奇菌
2018/11/22
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Q1 : 出价问题

@K 提问:

关于信息流出价问题,不同行业广告主竞争同一类型客户,竞价是在竞争曝光机会吗?ecpm越高越容易赢得曝光机会吗?

@艾奇菌回答:

ecpm越高,广告展现几率越高,前提条件是,数据量级足够充分(如:展现量、点击量),ecpm影响的展现几率才有意义。但也不是越高越好,ecpm的核算,是消耗/展现*1000,是广告千次展示成本,ecpm过高该广告推广成本也高。

Q2 :  微信加粉问题

@小毅 提问:

我是做在线乐器培训的,头条不能推微信个人号,但是我的客户都在微信里面转化的,要怎么规避?

@艾奇菌 回答:

现在有两种方式,一种是换成 表单,一种是换成 微信公众号

表单的话可以采用免费领取的噱头来吸广泛粉。例如免费领取课程等。微信公众号可以在符合公众号审核标准的前提下修改名称,例如改成自己的个人IP或者微信号。另外也可以在新增关注处引导加个人微信号免费领取价值XXX的课程等。

Q3 :  头条投放问题

@诺将军 提问:

请教下大家,关于素材投放一段时间后展现效果和点击效果变差,其背后的原因是什么?

a.我们的人群看来看去都是这一套已经腻了,所以点击率当然变低(那如果定向人群通投的话,是不是这一点就影响不大)

b.头条系统本身的机制,倾向于新素材,使整个信息流生态的素材不断有新的东西。是这两个原因么?

@史小龙 回答:

我建的计划一般一周就不行了,复制下重新跑,效果就特别好。我有一个计划,9月份跑了整整一个月,因为效果好,所以就一直没换。10月份下旬就不行了,现在是每周一条新创意。一般我们新计划第一天跑的飞快,成本稍微高一些,第二天开始就慢慢平稳了。我们中午跑的成本高,晚上就降下来,一般8点左右效果最好。

@Johnjun 回答:

其实你有地域定向的时候,很容易看到你的广告的,相同的素材和创意时间越长点击率越底很正常啊,而且头条这边的创意素材要经常更新才好展现。头条的信息流很不稳定。同一个计划,没做任何改变,今天效果很好,明天效果很差,直接跑不出去。

我都是换着投,这个账户数据不行就调低预算,换其他账户投也可以复制了重新投,数据也会好。最好是经常换着点素材会好些。还有就是晚上9点多的时候,要看好预算,假如你这个计划的预算花完了,你才去调预算的话 你那个计划当天晚上就很难跑出去了。晚上跑的好的时候,一定要看好预算,慢慢的把预算往上调,不要等预算花完再调。

头条招商加盟:成本60-80,转化率6%;

头条建材:成本20-40,转化率1%;

供参考。

Q4 :  广点通投放问题

@永杰 提问:

有做广点通的吗?投放位置QQ沉浸视频流,跑的怎么样?

@Johnjun 回答:

广点通婚纱摄影这边只有几个位置效果稍微好点,QQ消息购物的,还有空间1000*560那几个好点。前几个月qq购物才上的时候,成本三四十就差不多了,广点通十一月份异常难投,素材再怎么换效果都不好。

Q5 :  百度表单检测问题

@余云智 提问:

百度ocpc表单检测代码,能检测到麦客表单的提交数据么?

@小师妹 回答:

转化数据对接只有三种方式:

1)API回传:有API开发能力的专业大客户,数据回传稳定,可优化深层转化

2)咨询工具授权:使用在线咨询工具的客户,支持商务通、快商通、商桥、53KF

3)JS代码检测:适合落地页较少变动不频繁的客户,需要网站前端开发人员支持。

所以麦客表单是不支持的。

以上就是本期你问·我答分享的内容。

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