好创意却跑不出量该怎样排查？家装行业又该如何提量？| 你问我答112期_信息流

好创意却跑不出量该怎样排查？家装行业又该如何提量？| 你问我答112期

艾奇菌

2018/11/28

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教育行业精准引流之六脉神剑嘉宾：张建明

时长: 60分钟

讲师: 张建明 Benny

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Q1 : 推广方式选择

问：你好，我做售货机加盟的，目前主做椰子售货机，遇到的问题是如果投百度，搜索椰子售货机加盟的人太少没有流量，搜索售货机关键词的都是行业内的，找厂家的，我们是品牌运营商不对口，在这样的情况下百度还能做么，朋友说我这个属于新零售，应该做信息流。

答：你需要做一份详细的产品受众属性分析，再根据预算来衡量所选择的关键词。透过椰子售货机加盟这个表象，本质上是一个轻松赚钱或者轻松创业的项目，所以我们需要站在对方、站在受众的角度去拓展流量。不管是搜索还信息流，这个环节是必不可少的。

再说说信息流与搜索的不同之处，搜索是客户主动来找你，而信息流是你去主动刺激潜在用户。信息流有一种造势的功能，例如一些品牌/产品/行业，会通过信息流对用户不断的冲击而被炒热，使得用户再回搜。

所以如果你的预算充足，建议是二者结合起来。如果经费有限，建议还是在搜索流量拓展上下功夫。

Q2 : 百度跑量

问：老师，我们在百度信息流上面跑一个汽车品牌的计划，其中一个三图创意表现不错，转化成本很低，但是致命的是，这个创意量不大，流量都被同单元的另一个三图创意抢了，我就把量大的关停了，但是好的创意仍然跑不出量来……复制和单建计划都试了，都没有多大量，请问这种情况如何处理呢？

答：我们在评判一个创意是否优质的时候，需要将量级和成本结合来看，光看一个指标可能会误导自己的优化思路。

从你的表述来看，这个三图创意的成本低，但是没跑出量。可优先排查曝光的影响因素，问题出现在了哪里，是定向、出价、时段还是预算等等。通过这些影响因素来慢慢放量，记录你的操作日志，观察数据的变化，是否成正相关。

另外可参考优质文案的卖点痛点，转换表述方式来新建计划创意、采用不同的广告样式（不建议完全的复制粘贴），站在不同的角度从而测试出真正优质的文案创意（优质的两个关键点：量级，成本）。

Q3 : 写真类创意

问：现在写真信息流广告什么样的素材比较好啊

答：我们先思考下，受众为什么要去拍写真？或者拍婚纱照？在这个表象的背后是一种情感的表述。

例如，大学毕业写真，背后是同窗之谊，是离别；婚纱照，是爱情的见证，也是当事人的体面（哪里拍的，多少钱，好不好看都会成为谈资）；亲子写真，是想要展现孩子的可爱，以及父母对孩子的爱。

说到底这都是一种情感的寄托，甚至是一种虚荣的满足感。OK，当我们看到这些本质的时候，再回过头针对不同的人群来做创意。

先说下热门IP，例如，前段时间延禧攻略、如懿传大火，那么相应的人物IP就可以作为我们创意灵感；再说说明星效应，邓超孙俪一家四口是非常让人羡慕的，所以当年他们家同款亲子写真，也受到很多人的追捧；还有最近李诞黑尾酱的婚纱写真，也是大热门。