写在前面的话：

在微信公众号各种新媒体课程之后，最近抖音又一波大火，火到半个朋友圈都在刷“抖音实战技巧”一类的文章，而市面上的“教程”要么是“成功学”／“5天涨粉几百万”，要么是“玄学”／“推荐算法机制如何捡漏”，那我也说说自己的观点。

事实上来说，今天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题，“道”是什么意思？如果营销是个“填空题”，你得知道“问题”是什么。

一、抖音平台运营逻辑／算法逻辑

运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么？

抖音说白了就是短视频版的“信息流”，啥意思？

意思是说，一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率，评论率，转发率等转化率进行判断该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么他会进行二次传播。

当第二次得到了最优反馈，那么就会给与推荐你更大的流量。

相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。

这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致，例如：大乎、头条、各种号等。

“底层逻辑”就是，抖音会把帐号定级为几个Level，不同级别帐号可以利用首页自然流量来做增长，而帐号级别不同导致“几何增长”的速率不同，并因为“时效性”产生“衰减期”很慢，所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞，因此“平台算法”到底咋回事就异常重要。

根据目前官宣的说法，抖音的运营算法是根据：机器+人工双重审核

比如：我们以快手和抖音对比为例，快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品，两者都是段视频上传，但其实两者有着千差万别。

研究快手的算法就知道，它对优质内容没有大的倾向，也就是说每个人看到任何内容的概率几乎是恒定的。抖音通过“机器+人工双重审核”导致的结果则是一个优胜略汰的算法，也是业界俗称的“赛马机制”。优VS汰的目标是什么？抢占用户的“碎片化时间”！

延伸出来的逻辑就是，平台“用户逻辑”就不一样

从用户出发点角度说，快手的用户更多的是三四线城市以下的用户，他们上传内容并不是为了出名，更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。

而抖音在内容生态上则更讲究创意，本质上是一种占领用户的时间和注意力的行为，所以内容生产的目的更多是为了曝光量和粉丝量。

说白了，就是抖音生态的核心是汇聚用户碎片化时间，而“内容生态”的核心是在抖音平台中产生“内部竞争机制”，从而和平台“共生”的底层逻辑。

因此，这个算法逻辑背后就牵扯几个重要的要素：

“流量来源＋内容创意＋转化留存＋分享权重”四个重要指标。

二、“流量来源”如何找寻？

对于医美整形口腔齿科市场运营人员来说，面临今天的“去中心化”的市场，第一件事不是琢磨如何“投广告”，所以，如何增加账号权重来“造流量”/“蹭流量”很重要！

目前市面上的医美整形口腔齿科的做法都是围绕“初始流量”来进行，包括一种非官方的说法是所谓的“超级爆款”VS“细水长流”两种运营策略，这就有点“学院派”精神了，谁不希望“超级爆款”？但实际操作就会发现这压根不是个策略导向的问题，“超级爆款”压根就是一个“玄学”问题，“玄学”的根本不在于你做了啥，而是“随机的”抖音用户喜欢啥。

为啥这么说？

抖音目前的用户涵盖面极大，而机器推荐除“关注推荐”、“精品视频”外算法基本上的逻辑是围绕“关键词”相关来进行默认推荐。

通俗点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断！

而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就很多，这就变成了个“先有鸡还是先有蛋”的扯淡命题。

所以，最后不还得靠“持续生产”内容嘛！并在运营中期待生成“超级爆款”，就如同你问小杜同学PO一张“鞋照”刷遍微博的时候他有啥心理准备嘛！但小杜微博红了这么多年你当几百万年费白花的嘛！

因此，一方面如何善用话题描述增加机器推荐的相关性就变得尤为重要，包括一级词，二级词；疑问句式标题？描述词长尾等等！

小技巧，各个信息流平台都大差不差的差不多。

这句话说的和市面上大部分教抖音如何操作的逻辑基本相同。当然，你也可以理解为“蹭热点”，但蹭热点不是什么话题都跟哈。

为啥后面再说！当然还有“说法”不同的！

除上面常规做法之外，再给看官同学指一条明路，刚才提过，抖音的运营算法是：“人工审核”＋“机器推荐”。

因此，“人工审核”就成为了一重点可以挖掘的对象。

众所周知，在我帝国的土地上，都知道“人工”这个事水分有多大，这个水分不是说教你如何“投机取巧”，其实还是在“规则里玩游戏”，熟悉运营的朋友都知道，任何平台初始基本上都会有重点扶植“品类”，上到“大宝”、“大东”、“大氧”，下到信息流产品都是围绕这个逻辑。

而据了解抖音也确实从战略上有目标的在扶植新的“品类”内容。

刚才我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系，平台也需要“产品”来扩展他自己的用户，而供应商也需要“平台”来扶植，因此，双方因“共生”所产生的合作的可能性才会有。

所以，几天几天突然冒出的冷门“爆款”现在你明白为啥了。

所以，很多同学吭哧吭哧做内容没“火”未必是运营同学不努力，而是你一开始的方法就没找到合适的“道”。

从目前抖音平台内容来说，基本围绕都是以下几个方向：

1、奇观类：主要就是风景名胜、风土人情、酒店得瑟；

2、萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；

3、高手类：各种高难度、高科技、炫技，最近比较火的“燃茶”等等

4、颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐传递传递没人疼没人爱；

5、喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；

6、新奇类：身边的新奇事物，奢侈品类目；

7、表演类：唱歌跳舞秀恩爱等表演性内容；

8、技能类：主要是各种技巧、营销或简单教程；

9、其它类：略！

所以，这不仅是个行业选择问题，还是个内容角度问题。如何找寻平台方感兴趣的新“品类”成为核心关键，毕竟人家大“选择的可能性”多嘛！而医美整形口腔齿科作为新晋市场，往坏了说叫做“封锁市场”，往好了说叫做“蓝海市场”，毕竟目前抖音上还没找到“医疗”相关的百万级大号，这为内容生产方和官方市场合作创造共同红利制造了“可能性”。

比如：当初的抖音经典案利“联X”等等

如果你单纯的以为只是个“广告案例”，那只能说明你弱爆了。

当然，也有同学说了，我找不到“官方合作”／“内容蓝海”怎么破？

答：投广告吧！（相关抖音广告相关政策及最新消息请参考媒体及代理商更新）

任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本”都是围绕“目标”展开，既然是“内容电商”，说到底还是从“形象”入手，形象就牵扯如何“定位”。

核心大概其实就围绕几件事：

“市场趋势”＋“竞争情报”＋“用户分析”＋“自身分析”。

四、“转化留存”怎么搞？

线上营销的“第一原则“就是“留存”。

我们今天所处的时代很难界定“内容”VS“广告”的严格区别，如何投“内容”的前提是你如何看待“内容”！就像如何“运作市场”或者“运作市场部”的前提是你如何看待“市场”，如果你认为“市场”只是“买广告／投广告”谁都救不了你！

所以，妥善的“内容布局”很重要，一味的“广告”是没人看的，一味的“内容”你做它干啥？

行业常见的分法一般分为“爆款”或者“引流”，另一种叫做“软性植入”。

通过“合作”也好，找品类也罢，制造“账号”流量权重提升，然后用“爆款”内容去带“软性植入”提升“观看几率”。“爆款”内容不用说了，选题很重要，找别人没做的“品类”去做，只是记得跟“门诊”有相关性及医生的“标签”相关就好。

“软性植入”不是让你打“硬广”，有些医院恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上，那你会发现，你两个视频数据天壤之别。

比如：口腔类常见的“口腔教学视频”，拍死你也火不了啊！虽然它对于抖音来说确实是个新“品类”！

在抖音里，你做了一个取得了爆发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时候，同样是从零开始，同样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。

“软性植入”就是根据“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢，即使别人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓，照样会火。说白了，这是个“选题角度”＋“内容搭配”问题。

比如：常见的套路就是利用“Youtube”上比较火的内容做个中文版植入自己的内容，做海外营销的时候就用“优酷土豆爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的，利用“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。

总之，脑中随时有个弦，“有趣、有利、有益”，不然，用户为何要关注你。

“刷粉”操作其实是个“伪命题”

市面上现在很多“抖音”刷粉的神操作，这是任何互联网市场发展的必然现象，但是从我的角度給你分析分析这个事有多不靠谱！

按照抖音的转化逻辑，基本上是“转发>评论>点赞>完整观看”

而转化算法来说是根据“完全观看数量／来源流量＝转化率”

再根据上文转化逻辑进行“加权算法”

回到上文官宣的流量“加权推荐”的平台运营逻辑，你琢磨下这个事，一堆“假粉”没观看你让“算法机器人”怎么想？

所以，没事給自己加几万粉丝除了“自嗨”唯一的作用就是为了“浪费钱”，当然，你纯粹为了拉“橱窗”功能，那就是另外一个话题了。

而对比其它行业来看，目前抖音的Sales转化率并不十分理想，消费者习惯还没树立起来。具体“加权算法”明确正向比率关系还在测算中，如果有确定结论再第一时间公布！

所以，比起“加粉”不如拿那个钱好好做做内容比啥都强！

当然，刷刷赞刷刷评论无伤大雅，事实上市面上主流的第一代抖音网红“牛X”操作也都是这种配合打法完成的，说这话是不是特别容易挨打！但是，记住哦“小刷怡情大刷伤身”，这是真谛！别说没告诉你容易被禁言、封号！如果你真心玩不明白，建议不要整这个，冒封号的风险有点不太值当。

五、“分享权重”如何提升？

为啥分享，这又是个“玄学”命题！刷量／大小号、发红包除外！

但是，通常意义上从人性出发都是有规律可循的。比如：制作精良，有头有尾的场景故事、内容“有趣有利有益”，价值观相符，“神转折”、“节奏控制”、传递“正能量”等等。

换句话说，做到以上不能保证你一定能“火”

但做不到以上我保证你一定“火”不了，这绝对真理！

拍摄制作看下文：

所以，所有告诉你现在做抖音轻轻松松会火的都是没算过“成本”的“耍流氓”！没有随随便便的成功！这是第二个真理！

关于“分享、评论、点赞”特别值得一提的地方：

首先，除刷量／大小号、“发红包”外从今天的互联网来看驱动用户分享是“玄学”，但是驱动用户评论基本上还是有章可循。

做“内容社交”的人都明白一个道理，驱动评论基本人性维度无非两种：一种叫做“价值观趋同”一种叫做“颠覆三观”或者叫“人设崩塌”。

比如，之前火的温婉、莉哥等等都是诸如此类。

其次，事实上来说，回看最近几年的互联网IP发展，大家为了制造话题热度也基本上都是结合着干。但针对医美口腔整形齿科行业来说，因为行业特殊性及“用户认知”的“固定性”，我们可以引导但不能搞的“太极端”。

因此，如何通过内容互动来触动“用户”产生回忆或者认同感，反而变成了医美整形口腔齿科做抖音跑赢数据／获得用户关注的“唯一方式”。

其它一些常规“权重”提升的小技巧

1、先做“蓝海品类”＋“有内容互动”的内容，制造话题。原因很简单，先“跑赢数据”才有“IP”一说。

2、实际内容操“评论>关注>分享>点赞”。

3、任何“产品”也只能满足一部分人，任何的网络行为都是需要“动机”，而在抖音上“内容”即“产品”。所以，需要想清楚用户为何“动机”才会产生“行为”，以及你到底想引来什么样的人。

4、“场景”很重要，如何利用“场景”更重要，因为“场景”才会产生共鸣，当然，你也可以理解为“分享动机”，比如：最近比较火的“小恩爱”就是标准的“情侣之间相互分享”。

六、“抖音”相关的总结

1、完善自己的资料，越全越好。包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条等，越详细越好。

2、一定不能植入硬广，水印、微信号、二维码等；

3、一定不能有不良的操作，比如说出现武器等不可描述的镜头和画面；

4、主观上不要让用户拉黑，客观上这事只能控制“内容”！

5、 说“普通话”，明白就明白不明白就算了，特此声明，没有任何针对性！

6、蹭“热点”不丢人，不会蹭“热点”才丢人

7、給用户产生“悬念”很重要，但不制造“品牌意外”更重要

8、“悬念”的后续话题跟进很重要，如何“跟进”话题持续制造“热度”请参见上一条。另，明确目标计算成本很重要！如何计算，看课程！

9、“话题”是个好操作，但不建议单独操作，单独操作没啥卵用，如何和官方取得双赢合作很重要，最不济就是蹭话题热点嘛！

10、“热搜”有多重要不言而喻，“多少钱”能“打榜”更加不言而喻

11、从目前来看，“微博”＋“大乎”和“抖音”有正向关系，你也可以理解为“Insight”！但，如何操作那是另外的话题。

12、 商业模式要想好，比如如何结合“内容电商”，否则拍脑门做这个“内裤”会赔光！但，如何操作那是另外的话题。Jason也在不断总结摸索，有机会专门开贴细说。

13、做内容不能指望“一惊一乍”，全靠“稳扎稳打”！

14、没有随随便便的成功！

写在最后的话：

今天的市场是个相对“透明”的市场，导致以前那套“信息不对称”的游戏早就玩不下去了，也导致很多市场人员找不到“合适的窍门”，在我看来其实“窍门”只有一条：稳扎稳打！

如何在抖音上做好营销？点击观看视频【抖音这么火营销怎么玩】