艾奇菌 
2019/05/28 
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小红书中高级运营策略指南（2025系统大课）
时长: 400分钟+
讲师: 艾奇在线广告研究院
在讲什么是好的信息流广告创意素材之前，我们先说一下什么是不好的，这样能够帮助我们找出好的创意素材的特点。
第一种情况：标题党
很多人误以为，好创意=高点击率，因此出现很多标题党广告，简单快速获取高点击率，充分利用人性八卦特点。但此类广告最容易出现的错误就是，点击用户过于广泛而不精准，页面跳出率高，转化效果差。
就像下图这个广告，郑州出大事，落地页却是卖房广告。
策划误区：用户不精准
第二种情况：内容庞杂
一股脑把所有以为能够打动用户的信息推出去，妄图通过堆积优惠信息吸引所有需求用户。杂乱无章的创意素材往往会重点模糊、核心信息缺失，无法针对性的匹配用户需求，也就无法清晰定位广告到底给哪些目标用户看了。
就像下图这个广告，内容太多就等于没有内容。意图获取的用户过多，很可能效果差强人意。
策划误区：目标用户模糊
第三种情况：不说人话
其实就是过于追求逼格，意图以此方式筛选精准受众，这种情况下最容易出现的问题是，创意内容不知所云，即便广告图文满足了策划要求，也很可能是曲高和寡。这类广告用户关注度不会很高，意图不明的广告很难吸引用户注意力。
就像下图广告，创意在聊梦想，落地页却是音乐软件下载
策划误区：用户注意力流失
第四种：货不对板
像下图的广告推广内容在朋友圈爆炸新闻，但是点击后落地页直接跳转到应用下载页面，这种情况下很容易激起用户反感，文不对题，货不对板，用户的阅读需求没有满足，就会直接跳出页面。
策划误区：用户跳出高
因此，策划高转化的信息流广告创意素材，就要做到四点：
1. 点明核心内容，确保用户精准。
策划广告创意之前需要了解推广内容是什么，提炼核心关键词，简明扼要的表达推广信息，降低用户的理解成本。精准的目标用户就是对推广内容有需求的用户，广告创意明确表达核心内容，吸引的用户才更加精准。
2. 明确目标受众，有效锁定用户。
明确目标受众画像，针对意向用户群体的不同特点，逐一策划创意内容，通过细分用户有针对性的广告投放，来实现目标用户的最大化锁定。
3. 发掘用户痛点，抓取用户注意。
信息流广告是广告找人，是寻找潜在用户群体，因此激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。有效的方式寻找用户痛点，将推广内容与用户痛点关联，更能吸引用户注意力，比如老人怕死、女人爱美、小孩爱玩、男人爱色。
4. 内容真实统一，提升用户留存。
推广信息真实，外层创意与落地页内容统一，降低用户从点击到访问的流失，用户留存率越高，越有利于实现高转化。
综上，信息流广告中，创意是最精准的内容定向，通过内容的明确定位吸引精准用户，做好落地页的转化承接，更有可能实现更好的转化效果。
