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律师服务类信息流广告投放,建材装修类广告案例及优化建议


前两天有朋友问到律师服务类如何投放信息流。今天我们就先围绕这个话题聊一聊。

1、产品与受众分析

这一步是我们投放任何行业都必须要先做的准备工作,也是整个广告投放的方向。我们拿婚姻法来举例,常见的有离婚案件,那么这类人群他们有什么样的特点?中年,有资产,有孩子,甚至是有过错,有债务等。 再比如,之前分享的环境类法律咨询,受众的特点包含对环境类的法律法规比较关注,目前正面临法律纠纷的人群, 例如一些工厂、建筑业负责人等。 总的来说,意向人群有两种:

1)我正在遭遇(离婚/财产分割/争夺抚养权),现在需要找(律师机构)——强需求。

2)我遇到了(离婚/财产分割/争夺抚养权)问题,但我不知道如何去解决——弱需求。

2、创意及落地页策划

仍旧以离婚案件为例,外层创意是抓取精准人群,例如一些正被离婚困扰又不懂得如何保全自己利益的用户。

参考创意:

1)针对强需求,直接开门见山,这类在SEM广告里比较常见:

郑州打离婚官司、财产分割,就找XXX,20年老律师,免费咨询(落地页承接“免费咨询”,利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等,让用户快速找到你)

2)针对弱需求,需要解决他们现有的问题,才能进一步获取信任

a.离婚协议如何撰写?包含哪些利益项?10年老律师亲自写的模板,免费获取(落地页承接“免费获取模板”,可采用表单或者加律师微信的方式)

b.婚前男方买的房,婚后他还贷我养家,现在要离婚财产如何分割?专业律师免费咨询

c.老公多次出轨,现在打算离婚,我要如何最大化争取自己的权益?专业律师免费咨询(落地页承接“免费咨询”,可采用表单获取用户的具体问题和电话,也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询,目的为解决用户现有问题)

落地页(3-5屏):

1)与外层创意对应,避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出;

2)显示出团队的专业度,律师照片,资历等,能帮用户解决的问题;

3)相关案例及结果展示,条件允许的话可多放一些相关案例,增强说服力和信任感。

以上为律师服务类广告投放内容,供参考。

接下来来看今天的信息流广告案例拆解。

案例一

品类:分类信息网站(建材装修)

来源:今日头条

外层

20181201_205948_000.jpg

文案:某地装修公司这么多,哪家靠谱,让大数据告诉你

素材:家装效果图

创意内容清晰,帮助筛选装修公司,吸引用户的关键词「大数据」

落地页

首屏:找装修公司 一键智选

20181201_205948_001.jpg

内容页:用户设定需求,大数据智能匹配装修公司,内容明确步骤简洁

20181201_205948_002.jpg

这条广告从创意内容到落地页,内容吻合,转化引导逻辑连贯,各处细节均呼应大数据智选装修公司。

整体推广方案很不错,进一步优化可考虑以下三点:

1、创意素材可以选取不同类型装修效果图、专业的装修过程实况图、装修前后对比图等

2、落地页中,提交按钮可以尝试「提交 2秒出结果

3、因投放平台限制,使用非头条生成页面会显示跳出提醒,这个环节注意保证用户信任度,较少用户流失 从有装修需求用户角度来说,重点在意的就是装修价格、对比装修公司、装修效果等。从广告主角度来说,利用产品能够满足用户的一个有效需求点出发,设置完善的推广方案就ok。

广告中所说的大数据其实就是一种包装,利用的就是地域定位给用户推送装修公司,用心的包装方案可以提升用户体验促进转化。

案例二

“我都差点信了”系列软文

医药类的广告投放,多是以软文为主,虽然各个平台对医疗类限制不少,但是这个行业蛋糕太大,多数平台都不愿意真正撒手。

今天就来看一个“治疗眼疾病”的广告案例,看完我都差点信了。(案例仅供参考,谨防上当受骗)

20181201_205948_003.jpg

外层:中老年眼睛模糊,看不清,用它就对了!

人群定位中老年,且视力有问题的群体。

落地页:

1 - 副本.jpg

1)整个版式类似原生的自媒体文章,可读性强。

2)标题承接外层文案,引导用户进一步阅读。

3)提出一个中老年视力障碍的普世问题,“眼病久治不愈,该怎么办?”,引导读者寻找答案。

4)以第三人称的方式,引入文章的主角,通过他切身的案例,来说服读者,并配上他的朋友圈,真实感更强烈。

5)文中插入一次表单,唯一”“官方”凸显正规,“半价”是优惠噱头,“每人仅限一个名额”制造紧张稀缺感。

6)专家证言,中老年人对专家的观点向来是深信不疑。

7)临床数据,利用“真实”的临床数据,再度加强说服力。

8)引出国际中医药防治老年病大会,及相关部门,说明产品“权威”“被认可”。

9)患者案例及顾客证言,通过对三个案例的描述和使用者的评论,让读者更加信服。

10)表单的说明,暗藏玄机,一来表明我们不是卖药的而是让你体验效果。二来有专业的老师知道,直到你康复(潜台词肯定能康复)。

全文立意都是第三方的角度,也就是“别人说这药怎么怎么样”,而且只字未提价格,打消了中老年对价格的顾虑。

其实我们都知道,很多老人他们买个菜会扣扣嗖嗖,但是买起来保健食品那钱跟流水似的,为什么?因为通常卖保健食品的销售,并不会一上来就谈及产品及价格,而是通过各种各样的故事、案例,甚至情感,来让受众认可自己的言论,一旦产生信任,后续的路都顺了。

好了,说了这么多内容仅供参考,站在我个人的角度,并不希望任何人被骗。

以上就是今天给大家分享的内容。如果你在推广过程中有很多疑虑,欢迎加入我们的知识星球推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利……

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