艾奇菌 
2018/12/01 
短视频数据分析实战与案例演示 嘉宾：邓俊杰
时长: 90
讲师: 邓俊杰
前两天有朋友问到律师服务类如何投放信息流。今天我们就先围绕这个话题聊一聊。
1、产品与受众分析
这一步是我们投放任何行业都必须要先做的准备工作，也是整个广告投放的方向。我们拿婚姻法来举例，常见的有离婚案件，那么这类人群他们有什么样的特点？中年，有资产，有孩子，甚至是有过错，有债务等。 再比如，之前分享的环境类法律咨询，受众的特点包含对环境类的法律法规比较关注，目前正面临法律纠纷的人群， 例如一些工厂、建筑业负责人等。 总的来说，意向人群有两种：
1）我正在遭遇（离婚/财产分割/争夺抚养权），现在需要找（律师机构）——强需求。
2）我遇到了（离婚/财产分割/争夺抚养权）问题，但我不知道如何去解决——弱需求。
2、创意及落地页策划
仍旧以离婚案件为例，外层创意是抓取精准人群，例如一些正被离婚困扰又不懂得如何保全自己利益的用户。
参考创意：
1）针对强需求，直接开门见山，这类在SEM广告里比较常见：
郑州打离婚官司、财产分割，就找XXX，20年老律师，免费咨询（落地页承接“免费咨询”，利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等，让用户快速找到你）
2）针对弱需求，需要解决他们现有的问题，才能进一步获取信任：
a.离婚协议如何撰写？包含哪些利益项？10年老律师亲自写的模板，免费获取（落地页承接“免费获取模板”，可采用表单或者加律师微信的方式）
b.婚前男方买的房，婚后他还贷我养家，现在要离婚财产如何分割？专业律师免费咨询
c.老公多次出轨，现在打算离婚，我要如何最大化争取自己的权益？专业律师免费咨询（落地页承接“免费咨询”，可采用表单获取用户的具体问题和电话，也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询，目的为解决用户现有问题）
落地页（3-5屏）：
1）与外层创意对应，避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出；
2）显示出团队的专业度，律师照片，资历等，能帮用户解决的问题；
3）相关案例及结果展示，条件允许的话可多放一些相关案例，增强说服力和信任感。
以上为律师服务类广告投放内容，供参考。
接下来来看今天的信息流广告案例拆解。
【案例一】
品类：分类信息网站（建材装修）
来源：今日头条
外层
文案：某地装修公司这么多，哪家靠谱，让大数据告诉你
素材：家装效果图
创意内容清晰，帮助筛选装修公司，吸引用户的关键词「大数据」
落地页
首屏：找装修公司 一键智选
内容页：用户设定需求，大数据智能匹配装修公司，内容明确步骤简洁
这条广告从创意内容到落地页，内容吻合，转化引导逻辑连贯，各处细节均呼应大数据智选装修公司。
整体推广方案很不错，进一步优化可考虑以下三点：
1、创意素材可以选取不同类型装修效果图、专业的装修过程实况图、装修前后对比图等
2、落地页中，提交按钮可以尝试「提交 2秒出结果」
3、因投放平台限制，使用非头条生成页面会显示跳出提醒，这个环节注意保证用户信任度，较少用户流失 从有装修需求用户角度来说，重点在意的就是装修价格、对比装修公司、装修效果等。从广告主角度来说，利用产品能够满足用户的一个有效需求点出发，设置完善的推广方案就ok。
广告中所说的大数据其实就是一种包装，利用的就是地域定位给用户推送装修公司，用心的包装方案可以提升用户体验促进转化。
【案例二】
“我都差点信了”系列软文
医药类的广告投放，多是以软文为主，虽然各个平台对医疗类限制不少，但是这个行业蛋糕太大，多数平台都不愿意真正撒手。
今天就来看一个“治疗眼疾病”的广告案例，看完我都差点信了。（案例仅供参考，谨防上当受骗）
外层：中老年眼睛模糊，看不清，用它就对了！
人群定位中老年，且视力有问题的群体。
落地页：
1）整个版式类似原生的自媒体文章，可读性强。
2）标题承接外层文案，引导用户进一步阅读。
3）提出一个中老年视力障碍的普世问题，“眼病久治不愈，该怎么办？”，引导读者寻找答案。
4）以第三人称的方式，引入文章的主角，通过他切身的案例，来说服读者，并配上他的朋友圈，真实感更强烈。
5）文中插入一次表单，“唯一”“官方”凸显正规，“半价”是优惠噱头，“每人仅限一个名额”制造紧张稀缺感。
6）专家证言，中老年人对专家的观点向来是深信不疑。
7）临床数据，利用“真实”的临床数据，再度加强说服力。
8）引出国际中医药防治老年病大会，及相关部门，说明产品“权威”“被认可”。
9）患者案例及顾客证言，通过对三个案例的描述和使用者的评论，让读者更加信服。
10）表单的说明，暗藏玄机，一来表明我们不是卖药的而是让你体验效果。二来有专业的老师知道，直到你康复（潜台词肯定能康复）。
全文立意都是第三方的角度，也就是“别人说这药怎么怎么样”，而且只字未提价格，打消了中老年对价格的顾虑。
其实我们都知道，很多老人他们买个菜会扣扣嗖嗖，但是买起来保健食品那钱跟流水似的，为什么？因为通常卖保健食品的销售，并不会一上来就谈及产品及价格，而是通过各种各样的故事、案例，甚至情感，来让受众认可自己的言论，一旦产生信任，后续的路都顺了。
好了，说了这么多内容仅供参考，站在我个人的角度，并不希望任何人被骗。
以上就是今天给大家分享的内容。如果你在推广过程中有很多疑虑，欢迎加入我们的知识星球。推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利……
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