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案例拆解 | 012期 装修软件信息流如何推广?成本多少?教育类加粉页面如何策划?案例解析


前两天有朋友问 装修设计软件信息流该如何推广?有什么投放策略? 今天就带大家来看下。 

与装修公司的推广不同,装修设计软件的人群主要有以下几种:

1)室内设计专业人群,家装行业的销售人群,以及一些设计师等;

2)装修公司,门店,工作室,以及一些品牌厂商等。

提高相关从业者(室内设计师)的工作效率,从而提升公司/门店/工作室的整体业绩。因此,广告的受众一方面是设计师本人,另一方面是装修公司等的决策层。

文案核心点:

“免费试用”,“10秒出图”,“海量案例库”,“高效率业绩翻番”,“10万高薪设计师都在用”

配图:

尽量原生,设计师正在使用软件的场景图,客户现场签约场景图,销售冠军领奖场景图等配合使用。 如果条件允许最好采用视频类的素材,这样在描述产品的时候更具场景化。

视频脚本:

设计师A,熬夜加班想创意,发际线越来越高,对象也跑了,奖金却越领越少;

设计师B,准点下班约会唱歌吃饭,却月月拿销冠。

某天设计师A实在是好奇,就跟踪偷窥,于是发现了一个惊天的秘密...

落地页:

1)首屏:条件允许,可考虑放视频。突出卖点吸引用户,例如“10万设计师都在用的设计软件”“数十个上市家装企业都在用的设计软件”“业绩翻番的秘诀”,表单引导“10s出图,免费试用,仅限今日/仅限500名”;

2)深挖用户痛点,例如“工作效率低”“业绩上不去”“出图太费脑”“加班加点”;

3)针对以上痛点,配合产品优势提出解决方案,凸显“不费劲”“效率高”“业绩翻番”等;

4)案例佐证,例如数十家上市家装企业合作案例,以及实际的提升数据做参考,增加背书;

5)顾客证言,使用后的同行他们生意红火的场面,签约的现场图,微信聊天截图等,增加说服力;

6)免费试用引导留资,制造一些紧张感稀缺感。

对于这个行业,表单成本在180-200,供参考。

接下来带大家看一个加粉类的案例

品类:职业教育加粉

来源:UC头条

20181222_151542_001.jpg

创意:

九成考生都不知道的中级会计通关方法,今年这样学就对了

白瞎了3年才考过注册会计师,早知道这样学就好了

老会计经验总结:注册会计师如何两年过6科

素材:

学习笔记照片、考证书籍照片、成绩单查询截图 外层广告创意关键信息「会计考试」明确,点击用户精准度应该不错,同时所有创意风格跟UC平台特别吻合,原生,估计点击率还不错。

落地页:

送资料送的很明显!清一色模仿百度云下载的样式,展示的资料跟不同类别的考试匹配。

资料已经摆在用户面前了,加「老师」微信就能领,很简短,又直击用户心理,整个逻辑很连贯。

需要注意的是:

①微信加粉每多一个环节,用户流失就更多一点,这个是优化关键。

②UC相对来说审核偏松,如果想要模仿这种样式在其他平台操作吸粉,审核问题很关键。

最后来看一条海参的广告案例

落地页是比较常见的软文形式,仍旧是披着“公关稿”的外衣,用第三人称讲述参农的故事,但是外层创意图倒是看的人脸红耳赤想入非非。

外层文案:

20181222_151542_002.jpg

1)典型的科普类疑问式文案,吸引点击。

2)广告图高清无码,让人浮想联翩,也很契合海参的功效。(这种灵感真的是求不来的,还是要多看多学)

落地页:

20181222_151542_003.jpg

与外层文案的主题有些脱节,并未围绕“如何正确吃海参”这一主题来展开探讨。这也是此类广告的通病,采用大量各个维度不同的创意来吸引用户,广泛跑量,而落地页基本都是一两套,没有太大的出入。所以广告的精细化投放,仍旧有空间。

很多朋友反驳说,我200个创意,总不可能搞200个落地页吧!

落地页过多确实很繁琐,但是我们可以从宏观上去做大的分类,例如:

1)经验科普类(海参的功效、正确吃法)

2)新闻公关类(郑州大妈白菜价买海参)

3)卖惨营销类(20年老参农辛辛苦苦捞海参,纯天然海参却大范围滞销)

4)贪小便宜类(免费领取,10元试吃,不要白不要)

...

文案也是分别依据几个大的类别,在卖点和痛点上不断延申,通过试错,选出产出较高的创意方向。

另外,老套路用的多了,总会有用户疲劳。所以,我们也需要持续的挖掘新的营销思路,争取走在同行的前面。

以上就是今天给大家分享的内容。如果你在推广过程中有很多疑虑,欢迎加入我们的知识星球推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利……

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