艾奇菌 
2018/12/22 
360信息流广告投放及优化技巧 授课老师：小师妹
时长: 300分钟
讲师: 小师妹
前两天有朋友问 装修设计软件信息流该如何推广？有什么投放策略？ 今天就带大家来看下。
与装修公司的推广不同，装修设计软件的人群主要有以下几种：
1）室内设计专业人群，家装行业的销售人群，以及一些设计师等；
2）装修公司，门店，工作室，以及一些品牌厂商等。
提高相关从业者（室内设计师）的工作效率，从而提升公司/门店/工作室的整体业绩。因此，广告的受众一方面是设计师本人，另一方面是装修公司等的决策层。
文案核心点：
“免费试用”，“10秒出图”，“海量案例库”，“高效率业绩翻番”，“10万高薪设计师都在用”
配图：
尽量原生，设计师正在使用软件的场景图，客户现场签约场景图，销售冠军领奖场景图等配合使用。 如果条件允许最好采用视频类的素材，这样在描述产品的时候更具场景化。
视频脚本：
设计师A，熬夜加班想创意，发际线越来越高，对象也跑了，奖金却越领越少；
设计师B，准点下班约会唱歌吃饭，却月月拿销冠。
某天设计师A实在是好奇，就跟踪偷窥，于是发现了一个惊天的秘密...
落地页：
1）首屏：条件允许，可考虑放视频。突出卖点吸引用户，例如“10万设计师都在用的设计软件”“数十个上市家装企业都在用的设计软件”“业绩翻番的秘诀”，表单引导“10s出图，免费试用，仅限今日/仅限500名”；
2）深挖用户痛点，例如“工作效率低”“业绩上不去”“出图太费脑”“加班加点”；
3）针对以上痛点，配合产品优势提出解决方案，凸显“不费劲”“效率高”“业绩翻番”等；
4）案例佐证，例如数十家上市家装企业合作案例，以及实际的提升数据做参考，增加背书；
5）顾客证言，使用后的同行他们生意红火的场面，签约的现场图，微信聊天截图等，增加说服力；
6）免费试用引导留资，制造一些紧张感稀缺感。
对于这个行业，表单成本在180-200，供参考。
接下来带大家看一个加粉类的案例
品类：职业教育加粉
来源：UC头条
创意：
九成考生都不知道的中级会计通关方法，今年这样学就对了
白瞎了3年才考过注册会计师，早知道这样学就好了
老会计经验总结：注册会计师如何两年过6科
素材：
学习笔记照片、考证书籍照片、成绩单查询截图 外层广告创意关键信息「会计考试」明确，点击用户精准度应该不错，同时所有创意风格跟UC平台特别吻合，原生，估计点击率还不错。
落地页：
送资料送的很明显！清一色模仿百度云下载的样式，展示的资料跟不同类别的考试匹配。
资料已经摆在用户面前了，加「老师」微信就能领，很简短，又直击用户心理，整个逻辑很连贯。
需要注意的是：
①微信加粉每多一个环节，用户流失就更多一点，这个是优化关键。
②UC相对来说审核偏松，如果想要模仿这种样式在其他平台操作吸粉，审核问题很关键。
最后来看一条海参的广告案例
落地页是比较常见的软文形式，仍旧是披着“公关稿”的外衣，用第三人称讲述参农的故事，但是外层创意图倒是看的人脸红耳赤想入非非。
外层文案：
1）典型的科普类疑问式文案，吸引点击。
2）广告图高清无码，让人浮想联翩，也很契合海参的功效。（这种灵感真的是求不来的，还是要多看多学）
落地页：
与外层文案的主题有些脱节，并未围绕“如何正确吃海参”这一主题来展开探讨。这也是此类广告的通病，采用大量各个维度不同的创意来吸引用户，广泛跑量，而落地页基本都是一两套，没有太大的出入。所以广告的精细化投放，仍旧有空间。
很多朋友反驳说，我200个创意，总不可能搞200个落地页吧！
落地页过多确实很繁琐，但是我们可以从宏观上去做大的分类，例如：
1）经验科普类（海参的功效、正确吃法）
2）新闻公关类（郑州大妈白菜价买海参）
3）卖惨营销类（20年老参农辛辛苦苦捞海参，纯天然海参却大范围滞销）
4）贪小便宜类（免费领取，10元试吃，不要白不要）
...
文案也是分别依据几个大的类别，在卖点和痛点上不断延申，通过试错，选出产出较高的创意方向。
另外，老套路用的多了，总会有用户疲劳。所以，我们也需要持续的挖掘新的营销思路，争取走在同行的前面。
以上就是今天给大家分享的内容。如果你在推广过程中有很多疑虑，欢迎加入我们的知识星球。推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利……
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