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创意的基础逻辑和套路,助你写出高转化的推广创意


什么样的创意点击率高?哪种创意转化效果好?如何让你的创意有一个惊艳的开头?怎样的操作才能提升创意的撰写效率……其实,你与高转化推广创意,只差这几步。

相信很多人都遇到过这样一种情景,搭建好了账户框架,就是写不出优质创意,仿佛一拳打在了棉花上,无处着力,蓝瘦香菇!

豪放点直接讲产品吧,广告性太强,不够原生,过于生硬的创意,读者是点都不想点,更不要说进去看了;委婉点扯上些娱乐八卦、热点话题,但创意在花里胡哨的外表下,脱离了产品卖点,相关性下降。

怎样才能写出惊为天人的创意呢?别急,套路马上就来!

一、创意的基础逻辑

古人云:万变不离其宗,一条优秀的创意文案的诞生亦是如此。掌握了基本方法论,方能在后续输出的千变万的创意路上,愈走愈远。下面将以某赴美生子品牌为例,解读创意文案的基本方法论。

1、产品服务卖点解析

作为信息流文案,如果想要让别人信服你写的东西,首先应该使自己信服。对产品的足够了解是创意有效输出的前提。对产品进行全面的分析,掌握其特点及卖点,是文案输出创意的基本动作。以某赴美生子品牌为例分析其核心卖点:

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该赴美生子品牌是专注于为0-6岁美宝及家庭提供正在需要的和可能需要的关于教育、美国月子、移民、亲子、娱乐等方面的综合服务商。主营业务:赴美生子、月子中心。其核心卖点为价格优惠、诚实入境、经验丰富、亲子餐厅、明星代言、高端月子中心。

2、目标群体的需求解析

在清楚的知道产品的卖点信息之后,我们还需要去思考用户的需求,明白用户要的是什么,知己知彼;站在用户的角度进行创意,让产品卖点与用户需求相匹配,对症下药,方能出奇制胜,直击用户痛点,否则只是隔靴搔痒,费力不讨好。

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赴美生子的目标用户群体在选择同类产品时,会考虑价格、品牌、诚实签证通过率、流程是否繁复等问题,文案在创意时,可通过产品的价格优势、明星代言凸显品牌知名度、诚实签证通过率高、申请流程简单来对应解决用户需求。

二、创意的套路

表达同一个意思,有的让人觉得枯燥乏味,有的却引人入胜,区别就在于表达方式的不同。文案创意也是如此,我们需要使用一些创作方法及技巧,也就是俗称的创意“套路”,去完成我们的创意。

1、基础版

1) 根据关键词撰写创意

针对关键词撰写,意味着您的创意更能贴近网民的搜索需求,更能激发网民的关注和兴趣。贴近生活习惯的原生创意,网民潜意识里是不会排斥的,这就为目标的有效转化埋下伏笔,提高了创意的展现量和点击量,增加了目标群体的消费购买几率。

2)创意尽可能包含价格和促销信息

网民从创意中了解到自己想了解的产品信息,就增加了网民消费的可能性。相比而言,价格和促销信息更容易吸引他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等,例如“岁末85折酬宾,寒假报名3重惊喜”。

如果网民在看到价格后仍然点击,说明他们对价格水平比较满意,很有可能购买。如果他们觉得价格不合适,就不会点击您的推广结果。实践表明,让潜在客户越早越充分地了解到事实,越有助于他们做出购买决策。

3)创意撰写时使用富有号召性的词汇

这类词汇很容易抓住网民的眼球,并激发他们采取行动,包括:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词;“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词;

4)尝试不同的句式

陈述句,平淡且无奇;感叹句,语气强烈,富有感召力;疑问句,引起网民的好奇心……不同的句式,带来的效果不同,不建议使用一成不变的句式,根据推广实况进行调整才是正道。

2、进阶版

产品卖点+创意“套路”=优秀创意

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搭配产品卖点去刺激用户痛点,使得用户在看到创意的一瞬间产生“确定了眼神,你是对的人”的从心底里油然而生的了解欲望,甚至购买欲望。

继续以该赴美生子品牌为例,分析创意文案的产生:

1) 价格优势+品牌保障

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CTR:2.85%

2)高端服务+动态词包

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无动态词包CTR:1.21%

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有动态词包CTR:2.18%

3)主营业务+制造悬念:

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CTR:3.14%

3、高能版

3个“开篇金句”模板,无论你写软文,还是写创意,都可以轻松用上。

1)如果说……那一定是……

要说……一定是……

以一个主打榴莲千层糕点的品牌为例,这个产品上市已经3年了,早已不是什么新鲜的东西,于是他们拿出了差异化——果肉多,一盒甜品里,大半多盒都是榴莲肉。

下面对比下一般文案和金句文案:

A.这款榴莲千层果肉丰富,新鲜好吃!

B.如果说这个世界上有一种东西,能让人像着了魔一样疯狂爱吃的,那一定是榴莲。要说比榴莲还让人嘴馋的,那只能是——榴莲千层了。

前者读起来就像摆摊小贩在吆喝,显然毫无吸引力;后者,几乎没有生硬的痕迹就巧妙自然地引出产品,再配上精美的图片,金奖创意跑不了了吧。

既然直接讲产品太生硬,那么就分2步走,第一步“如果说……那一定是……”引出一个大品类,第二步“要说……一定是……”,再引出产品,有了第一步的铺垫,第二步就很自然了。

这篇文案主打“450克千层、250克都是肉”,“每咬一口都是肉”,“新鲜泰国金枕头榴莲,顺丰包邮不到100元”,每一点都诱惑着吃货妹纸的小心脏,投放后,投入产出比经常干到1:3以上,效果十分好,以至于这个品牌几乎投遍了各类美食号,把它打造成一个全网爆款。

2)如何……一个故事

以一位卖课程,培训创业者写商业报告书的知识付费讲师为例。课程文案,相信看官看过很多,开头无非是写“某某商业报告培训课程,多年经验总结,实用性强,快速打动投资人!”

这样写也无不可,就是太平淡了。先不做评论,看下如下金句创意。

如何写出一份100万的商业报告

XX老师说

他曾为100+世界500强

做过商业报告辅导,

总结出一套非常有效的方法

这套方法已经帮助

3位创业者拿到了100万融资

如果你是一名想拿融资的创业者,如果你恰好不太会写商业报告,你一定会迫不及待地往下看。你的脑子里可能充满了疑问:拿了100万的报告都写了什么?怎么做到的?找这个老师写份报告要多少钱?

这就是这个“开篇金句”的魔力,用“如何……”引起读者的好奇,接着,用一个案例故事告诉读者,你渴望的事情,别人已经轻松做到了,于是,读者就会更好奇地往下读,迫切地想要寻找答案。

3)大多数人……却……

恭喜你读到这里,这也是本文最精彩的部分。这种方法就像一块巨大的磁铁,吸着读者的眼球,几乎没有逃脱的可能,必须一字不落地往下读。

推动这个世界的,是少数不可思议的天才。这个天才叫乔·卡伯,是一名美国人,他只有高中毕业,自学了直邮营销,在电视节目里卖东西,赚了不少钱,他把经验写成一本书,叫《懒人致富》,想教普通人靠直邮生意赚钱,他到报纸上去买了广告位,来卖这本书。广告的开头是这样写的——

大多数人,

整天为了养家糊口而忙碌;

却因此,

失去了发财致富的机会

我过去常常拼命工作,一天工作18小时,一周工作7天。

但我并没有挣大钱,直到我减少工作时间——少了很多之后。

这个开头太吸引人了!你会冒出很多疑问:为什么少工作还能挣钱?到底怎么挣钱的?我能不能也做到轻松挣钱呢?

乔·卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船,和一辆卡迪拉克,并表示自己拥有的最重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里,很多人会感到羡慕,还有共鸣。

接着,卡伯说出一个交易,请读者付10美元给自己,他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里,寄给读者,读者读完如果不满意,可以全额退款,拿回自己的钱。

卡伯成功了,这则广告帮他卖掉了大量的书,这则广告一投就是5年,他一生过得十分富足,养育了8个孩子。他的死也非常传奇,地方电视台进入他家采访,不顾事先约定,严厉地攻击他,他心脏病突发,再也没苏醒过来,留下这一句“开篇金句”——

这句话有适用范围,只适合于创新型的产品。其威力巨大,不但颠覆了读者认知,还暗示下文会提供高价值信息,像巨大的磁铁一样,吸引读者飞速地往下读。

既然是“套路”,用得多了,便会落入俗套,难以撩动用户。因此,文案要写出优秀的创意,创意“套路”要不断推陈出新,但万变不离其宗,在表现形式不断变化的同时,仍需紧扣产品卖点,找准用户痛点,完美出击。


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