艾奇菌 
2017/01/11 
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2023年抖音直播新机遇 赚钱项目盘点 讲师：甄希
时长: 60分钟
讲师: 甄希
问：新更新的客户端关键词追踪代码有啥用？我装的百度商桥，不怎么理解有对话的关键词怎么很好的利用。
专家团雷公子（微信：yuanlei309）答：
关于追踪代码有啥用，之前公众号发布过一篇文章讲得非常详细。
因为你用的是百度商桥，百度自家的产品，所以可以直接看到关键词，但是除了商桥以外的其他第三方软件，只能获取到链接，要提取关键词等信息都是必须通过url去转换的。客户端中关键追踪代码是服务于这一部分客户的。
其实知道自己来对话的关键词了，就可以汇总，结合消费情况，核算成本，确定哪些关键词是未来可以重点推广的，哪些关键词成本过高，需要控制，或者哪些关键词完全没有对话，消费浪费等。其实是作为评估关键词的一种指标，通过这个指标来决定以后的投放方向。
问：怎么分析竞争对手的着陆页呢？
艾奇先生答：
着陆页建设的基本要素，你列出来，然后分别对比同行和自己，看有哪些要素是自己优势的，同行劣势的。这样来分析，我觉得就一目了然了。好处学习起来，不好的地方自己加以改善。
具体的要素我觉得至少有三点：
1、可触力，也就是网站打开速度。这个可要多测试几个地区，多几个网络环境，多几种浏览器，两个终端（手机+PC）。
2、吸引力，简单的吸引就是设计是否好看，浏览体验怎样，有没有障碍等。进一步就是着陆页上面的内容是否有触动访客的痛点，说到他们心坎里头。让他们产生共鸣，提升转化。
3、转化力，就是说转化组件。比如电话方式是否显眼，有没有在线沟通工具，沟通工具的使用体验怎样。有没有迎合用户的需求设置。
上面说的三点算是比较基础层面的，其它具体的要素，建议多观察多分析多总结。例如同行网站每天都更新一篇文章，每周都策划一个活动专题，还做了一些SEO优化等…这些都可以作为对比的方向。
问：我想咨询下，我们PC端推广效果不好，不想推广PC端了，怎么办？
艾奇先生答：
不想投放移动端的可能性较低，不过不想投PC端的方法还是有的。我这边简单例举两三种。
方法一：你可以把关键词字面出价设置较低，然后通过移动比例来干涉移动端的出价。这个大家都知道的好办法。不过这种还比较麻烦，不够便捷。
方法二：找百度客服重新注册个账户，勾选上只针对移动端投放。这时候就跟PC端没有任何瓜葛了，包括推广客户端助手也都没有PC端的操作模块。很省事。
方法三：第三种办法是我前段时间给一个有APP推广需求的客户做顾问的时候发现的。我给他们加上了附加创意-APP推广，之后几天PC端就没有数据了。查了半天原来上了APP推广账户就不会投放在PC端了，说要重新新建计划才行。当然，不懂这种情况是否适合没有APP的客户来投机下。
综上，为了方便管理也更好的统计效果，推荐第二种方法。
问：我是做1000元以上套系高端儿童摄影的，目前很多访客进来咨询后意向都不高，特别是DSP信息流和广点通来的质量都不高。请问有什么办法提高客户咨询的质量呢？
艾奇先生答：
先说下，一般咨询后发现费用太高，可能导致客户没有兴趣，大部分用户的要求并不是【高端】，而是普通的几百块的儿童摄影就好。
明确这一点后，我们来看怎么获取精准的用户（也就是优质的客户）。
跟营销漏斗一样，控制客户质量是通过层层筛选下来的。
首先源头控制，即关键词。如果关键词都是高端儿童摄影，用的是精确匹配，问题就从根本上解决了。搜索这些词的人都是你的精准客户，咨询上面也不会因为费用问题导致不拍摄。
当然，如果从关键词就控制流量，那么你的推广流量就会很少。这个很明显，你用的词都是高端又都是精确匹配，这样的词很少人搜索，就算是你的意向客户很有钱，不在乎价格，也要做高端摄影。但他偏偏就不搜索 高端儿童摄影 这样的词。那如何解决呢？
这个大家都知道拓展大量的儿童摄影相关词出来。这个是没错的。这个就进入到我们第二个控制环节了，即创意。如果关键词不精准，那么创意一定要精准。标题里面体现【高端儿童摄影】，这个能大大拦截一些对【高端】没兴趣不感冒的人点击广告。——这样能节约成本。这是第二个控制环节。
事实上，其实很多企业为了增加流量，就没有刻意在前面两个环节去控制流量。这时候就要用到第三个环节了，就是着陆页。如果用户突破了关键词和创意的环节，没注意到【高端】这个核心的要素。那我们着陆页再突出【高端】的特点，同时说明高端的定位，优势卖点…
上面就是三个筛选流量的环节。通过上面三层筛选下来的流量，一定是非常精准的，会产生咨询的客户一般成交的意向都比较高。
那么DSP广点通网盟怎么去筛选呢？道理是一样的，DSP和网盟类的没有关键词，就算有关键词也不是强相关的需求。那么就只能通过第二层开始来控制，也就是创意环节。通过文字创意和图片创意里面突出【高端】这个特质。
事实上，个人经常使用创意结合着陆页环节来筛选过滤流量，把优质流量过滤到网站内，这种能最大化的降低成本（因为有需求的人才点击广告）。
当然，我得明确下，上面讨论的是营销层面上可控制的三个环节，至于非营销方面导致的客户质量不高，这个另外考虑。比如你的摄影师拍摄水平并不高，网站体验差，售后服务未体现等……一定程度上也是会影响客户咨询质量的。
