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案例拆解 | 016期 传统借贷、驾考行业投放案例及数据参考


今天,艾奇菌给大家分享的是 传统借贷行业职业培训/驾考行业投放案例,及行业投放数据参考。

案例一传统借贷行业

传统借贷行业如何做好线上推广拓客?接下来分享的是来自 百度深圳分公司@朱丽名的投放案例,从投放分析、推广策略、创意策划、账户设置、效果数据等方面剖析。

 投放分析

1、投放背景

传统借贷平台开启线上线下结合推广模式,线上推出了app和小程序,产品分小额和高额两大类产品,细分产品内容多样

2、投放目标

KPI有效表单。目前线上推广借贷类金融产品同质化严重,做差异化投放降低推广成本,尽可能获取更多表单转化量

▌ 推广策略

1、用户细分

基础用户画像可以参看下图

1.png

2.png

潜在人群:贷款需求未被唤起或不了解网贷产品,试用过消费类分期工具(如花呗、白条、信用卡等)

目标人群:贷款需求旺盛,搜索过征信、套现、网贷等意图词,访问过消费贷款平台、分期购物平台、汽车金融平台等

核心人群:近期存在贷款需求。对网贷平台了解较少,搜索过银行贷款等相关意图词

2、产品细分

① 小额贷款 0.5-10w

产品:社保贷、公积金贷、保单贷

人群:工薪阶层,收入较低,大多没有固定资产

用途:个人消费(如购物、房租、旅游、医美等)

② 大额贷款10-20w

产品:简易楼贷、精英贷

人群:白领或者个体户,可能有房产

用途:个人消费(家装、医疗、教育等),创业投资(生意周转、理财等)

3、推广思路

①  效果类广告结合投放。cpc、ocpc模式结合使用,图文、视频样式结合投放。

② 分人群多维度输出文案及素材,持续优化CTR

③ 参考同行经验,及过往投放数据,优化定向精准拓量

▌ 创意策划

细分人群进行,潜在人群、目标人群、核心人群逐个策划,具体参看下图

3.png

4.png

▌ 账户设置

① 潜在人群,预算占比30%

通用词+地域,贷款兴趣+地域,办理贷款标签+地域,贷款APP+地域

场景化创意:唤醒贷款需求,引发兴趣,加深品牌印象

②目标人群,预算占比30%

竞品词+地域

卖点硬广:突出额度、利率、放款快等用户痛点,激发行动

③核心人群,预算占比40%

品牌词+地域,贷款兴趣+通用词

制造稀缺:限时、限额、突出紧迫、引导决策

▌ 效果数据

依照上述策略进行投放和优化,表现较好的创意数据如下:

5.png

账户整体情况:账户创意CTR稳步提升,账户物料平均CTR 1.85%,单日CTR最高达2.05%,转化成本降低41%

OCPC效果数据:总转化率5.32%,转化成本明显优于CPC模式

视频广告数据:视频CTR均值1.89%,上线后转化成本下降54%,优于图文物料

案例二】职业培训/驾考

年后三四月份又迎来学车旺季,接下来带大家看一个驾校的广告投放案例~ @广州-伍谦逸 提供

平台:今日头条

行业:培训

广告投放创意

优惠体:广州学车原价5580,新春优惠价只要3680,0首付学车

1554948751836462.jpg

报价体:在广州,考个驾照多少钱?查看最新学车价目表

1554948776886040.jpg

新闻体:考驾照又出新政?还没学车的你赶紧看看...

配图:多是采用训练场实景图、新规等图片获得用户好感

定向

1)大学生人群,学车时间充裕但在意价格

2)商务人群,工作繁忙,希望更快速拿证

落地页 (1)

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1)Banner:承接优惠,同时提示【限时】增加刺激

2)弹窗:再次提醒,增强刺激感

3)底部:罗列问题引导咨询,捕获精准学车人群

落地页(2)

2.jpg

1)Banner: 承接拿证快速,模拟考场训练强化用户心理,逢考必过

2)表单:【限时】领取模拟训练课程,引导留资

3)底部:快速定制个人学习方案,【免补考费】作为奖励,促进留资。 “最快什么时候报名”可抓取最精准人群,可优先致电快速成交

整个投放围绕这些用户痛点,电话有效接通率提升至70%,接近SEM的有效率,在旺季能够更好的帮助成交增量,抢占市场。

以上为今天分享的两个投放实战案例,供参考。

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