推广效果不稳定，时好时坏怎么办？你问·我答006期_职场

推广效果不稳定，时好时坏怎么办？你问·我答006期

艾奇菌

2017/01/12

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如何高效分配SEM流量提升转化率嘉宾：圆源

时长: 90分钟

讲师: 圆源

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问：信息流以后会慢慢取代搜索推广吗？
艾奇小染答：
信息流如今已经成为了互联网广告的主流渠道之一。内容推荐的引擎，决定了搜索引擎不再是互联网流量的唯一分发入口，所以高冷如百度，也不得不加入到信息流的大军中来。搜索推广的互联网广告霸主地位的确被信息流狠狠地动摇了，但这并不能说明信息流会将搜索推广彻底取代。
因为这两者有本质上的区别，那就是主动与被动的差别。
信息流广告中，受众是被动地接受广告。在一款信息流资讯应用里，你可能会刷上一整天，看到各种你感兴趣的信息，但这种情况通常基于：你现在比较闲，而且你没有特别明确的想要了解的事情，所以你可以被动地接收很多引擎推荐的内容。所以我们看到信息流里出现的广告大多数是游戏、电商、理财、 APP等非刚需商品，你有钱并有闲，才会去玩玩玩、买买买。
而搜索推广的场景就特别务实。你有了非常明确的需求，你才会去搜索，例如身体有什么症状，最近想提升一下英语水平，想要加盟某个品牌做代理等。这些需求在信息流广告中，是无法得到满足的。这也决定了，信息流广告再火，也不能取代搜索推广的广告模式。
当然你要问百度会不会被今日头条取代的话，这就不好说了~
问：不断地加词，着陆页换了很多次，专题不行我就亲自去找文章，按词性去找了很多文章页，刚开始对话有了，过了几天又没有了，隔了几天又突然好了，这一会儿好一会儿坏的到底什么问题？
艾奇先生答：
关于效果不稳定的问题，我感觉你的效果词太过于集中了（例如消费集中在某些关键词上面）。这样导致的结果是这些词排名稳定，恰好被潜在客户搜索点击之后才有转化。要是这些词恰好没什么流量，或者被恶意点击了，那就OVER了。建议你把转化词的权重平摊给每一个关键词。事实上，因为网民的搜索意图和搜索词字面意思不会100%的吻合，只要创意写得恰当，写得真实，有吸引力又不浮夸的话，我们有理由相信任何一个点击都是切实有需求的，而不是只有点击某些核心词的用户才有需求。
所以我给你的建议是，把关键词出价都调整为差不多，然后匹配方式也都给到一样，创意写得恰当实在些。然后就想办法去捞流量了。
这样的策略进来的流量就会很均衡，账户关键词消费也不会特别的集中在某些关键词上面。
问：我账户有1W多词，计划也多白/夜+北京/天津+产品基本这个模式由于产品也多两两组合现在困惑的是关键词太多调价和改创意特别麻烦有时候自己都混淆那些动了哪些没动有没有好的办法解决，还有这么多次我要怎么去监控它的排名啊一个一个搜？
艾奇先生答：
按照时间段和地域划分计划是好的。但是如果产品较多，就会显得比较杂乱。建议还是全部按照一个方向来搭建计划。例如按照产品划分计划。如果要使用时段推广可以通过计划来调整推广时段，必要时也可以调整时段出价系数；如果要按照推广地区来做策略调整，可以将推广地域设置在计划层级，也可以分别对不同地区进行设置出价系数。这样方便管理也尽量把数据做的清楚。
另外，把关键词选对（确实是业务相关词），创意写精准（围绕你的产品优势卖点去写），出价不要太高，有点击量进来，问题就不大，如果点击量较少就同时把出价调低，匹配方式调宽。至于排名就不用太刻意去查询了。有点击就说明有展现，有展现就有排名，有排名不就基本上都排在前五么？
问：请问有什么方法，或者说是技巧，能够快速排查落地页是否有问题，如死链。
艾奇先生答：
先说死链问题，你直接用个检查死链的工具就好了。或者用站长工具检查（比如xenu），这个简单。公众号后台回复“工具”，就有检查死链的工具。
再说着陆页其它问题，可以看看昨天解答的那个问题怎么分析竞争对手的着陆页呢？| 你问·我答005期。然后着陆页还要把握好5个关键模块，一一对比。这五个关键模块是宋星老师在其公开课上讲的，我觉得非常实用，分享给大家。
1、重点突出：把你的重点突出来。
2、Call to Action：引导人家执行转化操作。
3、关键第一屏：进入页面不需要滚动页面的首屏信息非常关键。
4、信任与权威：突出你的权威性。
5、负面因素与正面引导。解决用户的痛点和刺激他们转化。