佚名 
2019/05/10 
B站信息流案例解析：安装成本从60降到3块，我是如何做到的？ 讲师：王露露
时长: 40分钟
讲师: 王露露
某手表品牌制造商，2018年新品首发，选择在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引导获得线索，线下免费试戴，最终达到销售目标。
品牌介绍
深圳市手表某公司拥有自主品牌，是一个追求高性价比和追求时尚流行元素的手表制造商凭着专业表的制作能力与倍受肯定的制表工艺，制作出多款经典的钟表作品。
投放背景
客户手表在各大平台销售均获好评。2018年新品手表首发，选择在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引导获得线索，线下免费试戴，最终达到销售目标。
营销目标
通过线上新品曝光，获得意向客户线索，送货上门免费试戴，促成销售成单。
【投放策略】
1、账户策略
计划逻辑：计划的投放思路主要是针对不同的计费模式和计费产品分类，有CPC、oCPC、闪投。
单元逻辑：单元定向方式主要有三种-兴趣、意图词、兴趣+意图词，前期测试单投手百列表页+详情页或者优选流量，意图词主要用手表相关的品牌词、价格词、口牌词等或者百度风云榜的热捜词。
创意逻辑：按照创意类型来撰写创意，样式分为：大图、三图、视频。
计划A
•兴趣/意图词
•CPC、oCPC、闪投
•大图/三图/视频
•卖点：价格/品牌/保障/赠品
计划B
•兴趣+意图词
•CPC、oCPC、闪投
•大图/三图/视频
卖点：价格/品牌/保障/赠品
计划C
•热搜词
•CPC、oCPC、闪投
•大图/三图/视频
•卖点：价格/品牌/保障/赠品
2、受众分析
核心诉求：便宜、高端聚华、佩戴塑造个人形象
目标人群：男士、30岁~50岁、初中及以上、二三线城市
潜在人群：女性用户，占比10%左右，主要买来送礼。
人群兴趣：以资讯和软件应用为主，其次是文化娱乐、家电数码、生活服务、母嬰亲子等。
集中地域：广东、江苏、浙江、山东、河南、辽宁、四川、湖南、北京、河北等。
集中城市：北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、杭州、武汉、苏州、西安等。
手机平台：安卓为主，占比88%+，IOS占比7%+，其他设备占比4%+。
高转化时间段：凌晨0:00-6:00&夜间18:00-24:00流量高于其他时段，且转化更优，20:00-24:00为高转化黄金时段。
3、创意策略
4、广告展示
投放效果：
整体CTR大幅提升，投放后平均点击率较投放前提升1.5%+，大图点击率超过5.3%
表单成本有效降低：优化前后对比，成本降低40%
信息流
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