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写卖点没创意?你用10天想到的,我用这个方法10分钟就搞定


2019.05.14 |  文案 , 卖点


先问你一个问题:


假设现在你是小王,在一家小公司做文案,下面2句话,哪一句会让你更抓狂?


1、小王,等会下班先别走,我们开个会!

2、小王,卖点写的没啥创意,再改改!


O(∩_∩)O哈哈~,我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。


如果你选择的是1,到这里你可以关闭这篇文章了。


如果你选择的是2,后面文章你要一个一个字来读,我会告诉你一种挖掘创意的“秘密武器”,先卖个关子,我保证,听了以后你一定觉得不虚此行。


刚听到这句话,我猜你第一感觉肯定是一脸蒙圈


为什么呢?


你可以说我文案写的不具体;


或者你也可以说我的文案用户不相信;


你竟然跟我说没?创?意?


啥叫有创意?


心里有一万只草泥马在奔腾,恨不得回他一句:“改你妹,你写个有创意的给老子看看”。


再说说为什么你会抓狂呢?


其实我懂你,创意这个东西哪是说写就写的呀,摸不着看不见,又没有什么衡量的执行标准,咋写?


再说了,还有最关键的就是灵感,这玩意就更玄乎了。


对!


所以你抓狂的是:压根就不知道怎么去修改,或者说朝着什么方向修改。


好了,你先平复一下心情。


接下来我来问你第2个问题:


你们老板口中的所谓的创意到底指的什么呢?


大概包含两层意思,我拆解一下给你听:


1、听上去很新奇


2、听上去很认同


为什么要新奇呢?


别人容易记得住你,以最低的时间抢占用户心智


否则就只能持续投入高昂成本推广,不断的去重复自己卖点,让用户记住产品。


从成本来考虑,这是任何一个小公司老板不愿意看到的。


为什么要认同呢?


认同代表被说服,被信任,卖点不能被用户认同,他会买你的产品吗?文案辞藻再优美都是扯淡!


最后,我再问你第3个问题:


如果你是老板的话,你想不想让卖点听起来更有创意?


O(∩_∩)O哈哈~,所以,不要抓狂,你要做的是,静下心来,想一想,别人家有创意的文案是怎么写的?


难道,都在拼灵感,拼人品?


不全对,为什么?


我认为,写一个好的创意卖点文案有2部分组成


思路+灵感


思路是“基础食材”,然后再添加一味“灵感”来调味创意“大餐”才能最终烹饪出来


20190514_095418_000.jpg


可是你只是一味的抱怨没调料,其实最后你压根连做菜的食材都没有


前面说了,灵感这东西太玄乎了,这里就不说了,最关键的,我也不知道怎么说。


今天要重点和你聊一下烹饪创意大餐“基础食材”——思路


有方向,慢一点都没关系,就怕没方向,乱撞就完了。


写创意卖点文案也是如此,那怎么才能找到这个通向“创意殿堂”方向呢?


很简单,一个问句就搞定了,是的,你没听错,就一个问句。


什么问句呢?


拿笔记下来:


凭什么说···(卖点成立)?有什么依据?


(ps:建议把上面的句式重复5遍)


怎么运用呢?


先把最直白的卖点写出来,然后重复的向自己提问,直到你得到一个有相对有创意的回答为止。


20190514_095418_001.jpg


根据我的经验,一般最多3次发问,就能把那个最有创意的表达给“揪出来”


不理解没关系,不要着急,下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”。

一、举例:牛肉很新鲜


看到这个卖点,你应该这样去思考:


1、直白的表达卖点 


很简单:牛肉很新鲜!


2、第一次问:凭什么说牛肉很新鲜?有什么依据?


答:因为都是现杀的


3、第二次问:凭什么说现杀的?有什么依据?


答:因为几小时前牛还是活着的呀


4、第三次问:凭什么说几小时前牛还是活着的?有什么依据?


答:因为12个小时前,牛还在农场吃草,我有视频为证


到这里,通过3次发问,基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。


接下来,你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了,一句有创意的卖点表达出来了:


20190514_095418_002.jpg


二、举例:炒锅材质高端


看到这个卖点,你应该这样去思考:


1、直白的表达卖点


很简单:炒锅材质高端!


2、第一次问:凭什么说炒锅材质高端?有什么依据?


答:因为采用是钛合金材料更高端


3、第二次问:凭什么说钛合金材料更高端?有什么依据?


答:因为钛合金材料耐高温,耐腐蚀,强度高。


4、第三次问:凭什么说钛合金材料耐高温,耐腐蚀,强度高?有什么依据?


答:因为是一种航天材料,飞机发动机就用到钛合金材质。


差不多到这里就有点意思了,接下来发挥灵感,组织一下文字吧:


20190514_095418_003.jpg


三、举例:课程很好


看到这个卖点,你应该这样去思考:


1、直白的表达卖点


很简单:课程很好!


2、第一次问:凭什么说课程很好?有什么依据?


答:因为很多人反馈很好


3、第二次问:凭什么说很多人反馈很好?有什么依据?


答:因为有不少学员反馈说,他前前后后重复学很多次。


这就是一个很好的点了,不需要再问第三次了,组织文案的素材有了:


20190514_095418_004.jpg


你学会了吗?


再来给你看两张国外很有名的创意卖点海报,其实背后策划思路就是用的这个思考模式,只不过灵感真的在这里真的发挥了很大的作用。

 联邦快递创意广告


20190514_095418_005.jpg


产品:联邦快递


卖点:


这里使用上面的思考逻辑简单的拆解下:


1)直白的表达卖点


答:联邦快递很快


2)第一次问:凭什么说联邦快递很快?有什么依据?


答:因为两地相隔很远,也能很快送达


3)第二次问:凭什么说两地相隔很远,也能很快送达?有什么依据?


答:因为我有照片凭证!(把卖点视觉化,让用户更容易感知)


接下来作者就会思考怎么样表现出来距离很远,但是包裹很快到达呢?


最快的送达方式当然是面对面的,但是面对面距离又太近了,接下来就要考虑怎么把面对面的感官距离拉大。


地图,作者很巧妙的使用了点图作为面对面传送快递的背景,完美!


ps:O(∩_∩)O哈哈~,我自认为还达不到这样的高度,但是我知道应该朝着什么样的方向去努力,你呢?


灵感有时候真的要来源于清晰的思路


有思路的时候,灵感是水到渠成,没有思路的灵感叫瞎猫碰到死耗子。


 国外无糖棒棒糖广告


20190514_095418_007.jpg


产品:棒棒糖


卖点:无糖


同样的思路我来拆解下:


1)直白的表达卖点


答:棒棒糖无糖


2)第一次问:凭什么说棒棒糖无糖?有什么依据?


答:因为和有糖的棒棒糖不一样


3)第二次问:凭什么说有糖的棒棒糖不一样?有什么依据?


答:因为我有照片凭证!(把卖点视觉化,让用户更容易感知)


接下来就是拼灵感了,但是最起码方向清楚了(这个很重要),就是要想一下:


有糖的棒棒糖会是什么样子的呢?


这个就因人而异了,每个人脑洞不一样,灵感不一样,最终想到的结果也是千差万别。但是总比没有方向去思考好很多。


作者想到的是,有糖的话会引来蚂蚁,绝了,想到这一点的话下面就简单了。


结 语


创意不仅仅需要的是灵感,更需要有一个清晰的思考逻辑,二者缺一不可。


灵感需要慢慢的培养,短时间提高很多的可能性不大。


但是思考的逻辑看完今天的文章,你马上就能学会,记住何杨的话,每次策划你的创意卖点文案的时候,都问一下自己:


凭什么?有什么依据?


很快,你会发现,灵感就像泉水一样,自动往外冒


因为,清晰的思考逻辑开启了你脑海中灵感的旋转阀!



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