木比白 
2019/05/15 
美妆行业品牌如何玩转小红书营销 讲师：陈宏堃
时长: 60分钟
讲师: 陈宏堃
最近有不少朋友问，如何快速成为竞价熟手。
其实竞价能力的提升不是一蹴而就的，需要时间的历练，但从新手上手到独立操作，则是有方法速成的。只要你肯学，有一点基础，一般1到2个月就能上手。更快的，一个月就可以完全独立操作。
新手成长第一步：看
如果你很多东西不懂，那么我建议你先完整的看一套教程。
现在网上有很多免费教程，比较好的平台有艾奇SEM、搜外网，综合性的学习平台有腾讯课堂、网易云课堂等。
其它学习平台还有很多，比如百度营销中心，对于新手来说，不要求多只求精即可，在一个平台能完整看一套教程即可。看教程建议看百度教程，因为会了百度，其它小渠道基本上就都会了。
看文章也可以，网上有非常多的关于推广技巧的文章，但是对于新手而言，看视频印象会更深刻，提升会更快。
重点强调两点，一是要看完整的、系统化的教程，这样才能全面掌握推广知识；二是看完后要重温，看了不重温很多新手都会忘了。
新手成长第二步：问
不懂就要问，问同事，问朋友，问行业大牛。多加一些竞价群，经常互动一下，这样成长会很快。
提升能力不能靠闭门造车，遇到问题就要问，只要你是诚心学习，相信大多数人都愿意分享自己的方法。
新手快速成长第三步：做
这里的做是操作。
看的问的毕竟是理论，竞价这工作，操作是真功夫，思路是王道。既然操作是真功夫，所以新手在操作上一定要熟。常规的操作主要是助手，再是后台。
后台的操作，主要就是一些设置。助手的操作比较多，一般包括调价，调词，创意等等。
调价不是盲调，要以数据为依据，后面再细说。调词又包括加词、改词、删词、加url、否词等等，创意则包括撰写、修改、配图等等。这些是常规化操作，竞价新手要每天去练。
操作还有两个非常重要的工作，一是搭建账户，也就是分词。
新手初期一定要自己尝试去搭建一个账户，一般用一周到10天的时间去搭建一个账户，只要你用心去分词，账户搭建成功后那么你的能力就自然提升了。
二是会excel表格函数，excel的函数非常多，但竞价常用的函数不超过20个，新手把常用的函数都熟练掌握，能力很快就能提升了。
关于excel函数的学习，很多平台都有免费教程。建议先看完推广教程，再看函数教程。一步一步来，循序渐进。
熟练了操作，掌握了excel，能独立搭建账户，一般就能独立操作了。但独立不等于有能力，想要有能力还得朝下面的四五步走。
新手快速成长第四步：思
这里的思有两层意思，一是思考，二是思路。
思考是，做竞价不能是机械化的调词调价，要思考怎么调效果会更好，思考如何调能保持成本不涨，这都是竞价每天要去想的事情，只有思考才能有进步，不思考永远没办法进步。
为什么有的人一个月就会了，而有的人一个月啥也不会，原因就在于思考。
思路又包含两层意思，一是投放思路，包括策略的制定、实施的步骤和效果的跟踪等。二是数据分析，这是很重要的一环，数据为调整做依据，有了数据，要通过多种数据多维度去分析，从而才能心中有方案，操作不迷茫。
新手快速成长第五步：记
看课程学到了理论，问问题解答了疑惑，懂得了操作，有了思路，最后还有一个提升的法宝，就是记笔记。
很多人有记笔记的习惯，有的习惯写在本子上，有的习惯用思维导图记笔记或者用文档记。
方法都可以，只要你愿意去记笔记，坚持久了一定有提升。好记性不如烂笔头，记笔记的好处是，一是在当时获得了新的知识点，二是之后不懂了还可以回顾之前的笔记，三是坚持久了，无论是竞价能力还是文笔能力都能得到提升。
当然，你也可以开个自媒体，把自己的笔记、心得写下来，这样，又能得到记录，也能与同行交流。
最后整理了一份新手成长时间安排表：
第1周，熟悉推广的知识，熟悉公司产品，一定要看完一整套推广教程，看完推广教程再看excel教程；
第2周：开始搭建账户，开始练手操作，开始学习报表制作，一般公司都有自己的报表体系；
第3周：开始请教同事或者大牛，开始根据数据报告去分析和调整，建立自己的数据分析思维；
第4周：开始梳理自己在推广方面的学习、收获、心得，记录每天学到的东西，记录每天账户的调整和效果，记录工作中遇到的问题、错误以及解决的办法。
第5周：开始拓展渠道，如果会了百度，开始试做小渠道，通过渠道对比，掌握操作技巧，了解不同平台的流量属性和质量；
第6周：开始关注推广效果和推广细节，跟踪推广效果，思考该用什么方法提升效果。
通过日常操作，去发现更多的推广细节，比如百度后台的细节设置和小功能，比如小渠道高级样式和线索通的设置等等。各平台推广的细节都很多，要靠自己去发现。新手在推广中能做好细节，成长会非常快；
第7周：这个时候就不要把自己当新手看了，可以看一些中级教程，开始自己查找问题，然后自己想出解决方案。自己找问题自己解决，这样才能独立，要多排查自己的账户，自己给自己挑毛病，比如点击不对话，要如何提升对话。
自己提出方案并尝试了就可以拓展出自己的方法了。
第8周：基本上你只要用心去学用心去做，到第8周你就可以完全独立了。
这个时候你要做的是总结，总结行业和公司的情况，总结自己推广过程中的方法和不足，总结各个平台的流量特性和质量，总结提升的方法和心得，总结……
在工作中善于总结的人往往比别人跑的更快，只要你做了，你一定可以迅速提升。
以上为本人的一些思路分享，希望能够帮助到你。
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